2025年零售媒体行业报告

零售媒体行业报告总结

零售媒体景观

• 零售媒体在四年内经历了爆炸式增长，从18.8亿美元的商业价值转变为54.9亿美元的商业实体。
• 参与者数量从2020年的28个增加至今年的94个，市场格局日益成熟，但碎片化加剧了复杂性。
• 预计行业将迎来整合时刻，部分RMNs将合并或倒闭，而部分将繁荣发展。
• 当前RMNs面临的主要竞争对手包括第一方数据供应商、媒体提供商（如Meta、Meredith、YouTube）和其他RMNs。

零售商关注事项

• 78%的零售商预计下一年的RMN收入将增加，但与去年相比，这一比例下降，表明零售商对在竞争激烈的市场中持续增长的能力感到不那么自信。
• 零售商在RMN中管理着复杂且相互竞争的优先事项，主要竞争对手包括第一方数据供应商、媒体提供商和直接RMNs。
• RMNs将第一方数据供应商和媒体提供商视为主要竞争对手，认为共享客户数据是一项重要资产。

今日零售媒体景观

• RMNs现在覆盖几乎所有产品类别，使零售媒体对更多品牌具有相关性。
• 奢侈品类别在RMN中的市场份额从去年的22%增长到34%，表明RMN为更多品牌提供了机会。
• RMNs提供的解决方案越来越多，包括受众数据、第一方洞察、创意服务、联合品牌机会和全渠道零售策略。

品牌与RMNs合作的原因

• 品牌与RMNs合作的主要原因是更好地理解购物者、创造更好的购物体验、构建更紧密的合作伙伴关系以及提供更个性化的通信。
• 第三方Cookie的淘汰和购买点附近的媒体选择因素在同比方面大幅下降，品牌更关注非业绩方面。

零售商成本管理

• 零售商对其RMN业务最关心的顶级问题是扩大团队以应对需求，这通常成本高昂。
• 零售商在探索新和新兴合作伙伴的过程中，将更加注重将解决方案与需求对齐，以实现成本管理。
• 成本成为技术决策的更重要考虑因素，零售商在决定使用何种技术进行其RMN时，将“商业条款和/或成本”列为首要因素。

品牌在RMN中的挑战

• 品牌在运营覆盖多个零售商、渠道、本土和非本土产品等的零售媒体项目时面临复杂性。
• 自助工具在创意生产或发展搜索活动、媒体库存管理、定制打造的观众等方面提供了支持，但品牌在使用自助工具时仍需注意其局限性。
• 品牌在多个RMNs之间比较结果时倾向于依赖代理或合作伙伴进行，跨其RMN产品组合比较表现仍然具有挑战性。

未来之路

• 未来五年，品牌的需求和愿望将塑造零售媒体格局，RMNs将提供更多基于第一方数据的独立服务和洞察力。
• 零售媒体领域的参与者数量将出现整合，品牌希望降低复杂性，零售商将尽可能地去除所有手动流程。
• 内部关于零售媒体预算所有权的碎片化问题将得到解决，品牌营销者对上游渠道激活和非主流机会的兴趣将增加。
• RMNs将努力使数据与技术品牌使用的工具兼容，并将与媒体公司或受众聚合器合作，以提供更鲜明的差异化。