洽洽食品机构调研纪要

调研日期: 2026-05-18 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 1、公司2026年产品端策略的重心是什么?对魔芋、冰淇淋等现有新品有怎样的进一步规划? 回答:公司目前新品研发与推广仍在推进,重点布局的品类包括风味坚果、魔芋以及冰淇淋等。公司推出的瓜子冰淇淋、坚果冰淇淋属于植物基冰淇淋赛道,市场上同类产品较少,凭借口感新奇、具备健康属性有较好的市场反馈,但公司作为该赛道新进入者,资源适配、渠道布局以及消费者认知培育仍需要时间检验。公司推出的魔芋新品口感更好、营养保留更完整,目前该品类仍处于市场拓展阶段。风味坚果属于成熟大赛道,市场规模大,也是公司重点推进的品类之一。 2、公司如何看待当前渠道端的新变化?2026年公司渠道端的策略是什么? 回答:公司对渠道变化秉持积极拥抱的态度,整体策略为守正创新。对于传统优势渠道,包括批发渠道和KA渠道,公司认为调整后的传统渠道仍存在红利机会,会持续巩固优势,同时积极配合渠道调整。对于零食量贩店、零食折扣店等新兴渠道,公司遵循人流量、场景、机会的核心逻辑进行布局。2026年,公司对组织架构进行了调整,将即时零售、零食连锁部门升级为一级组织。 3、公司认为产品质量存在波动的原因是什么?后续有什么改进措施? 回答:公司产品质量存在波动受内外部多重因素影响,外部原因包括农产品原料特性,内部原因主要是短期成本压力和原料供应量的压力。公司始终把品质和品牌作为立身之本,2026年,公司坚定地推进质量提升工作,具体措施包括由研究院牵头提高产品质量标准,拉通内部认知,统一目标,对质量严格管控。 4、新渠道崛起对公司造成了哪些影响?公司如何看待后续渠道端的发展趋势? 回答:新渠道的崛起给品牌商的利润带来了一定的影响,当前市场已经从增量阶段进入存量阶段,渠道商在达到一定规模后,希望和规模大、质量稳定的品牌商合作,保障自身口碑和经营稳定性。公司始终坚持创新,在技术上面加大投入,做出差异化的产品。公司认为行业正在从量变转向质变,好品牌、好质量的企业会持续存活并扩大市场份额。随着国家对食品消费品管控趋严,行业愈发规范,品牌、品质、稳定供应链、规模的价值会进一步凸显,公司的发展机会将持续扩大。 5、针对葵花籽等原料价格和产量的波动,公司有什么应对措施? 回答:公司一方面会优化采购模式,另一方面会持续加强原料储存技术研发,结合原料战略储备,以平抑原料价格波动风险。 6、公司电商业务的发展现状、未来规划以及相关调整措施是怎样的? 回答:2026年年货节期间公司抖音板块增长较快,主要是公司组建了新的团队,在上海、杭州都新设了电商团队。公司从2024年开始公司电商回归价值主线,守住了价值经营的策略,后续将通过更新的产品线、差异化的产品推进电商业务发展,同时加强直播布局,除了达人直播合作外也会提升自有直播占比,同时加深和其他各类平台的合作,希望下一个年货节会有更好的表现,公司认为电商板块整体潜力较大。 7、公司在会员店、传统商超渠道的合作情况和未来规划是怎样的? 回答:会员店渠道方面,目前和山姆、盒马等会员店保持战略合作,公司针对会员店消费群体提供差异化、适配消费场景的创新产品,同时依托稳定的供应链能力,在关键节点可以提供保质保量的供应。传统KA、LKA渠道也正在模式优化和转型,渠道方和公司开展战略合作,开发PB产品或者推出联名定制产品,公司会针对性进行产品创新和供给匹配。 8、公司如何应对行业竞争加剧以及新兴渠道带来的影响? 回答:近年行业竞争比较激烈,新兴渠道兴起对公司经营业务产生了一些冲击。公司内部从经营层到一线业务人员完成了经营思路的转变,确立了以客户为中心、以市场为导向,拥抱渠道、拥抱消费者。公司将依托全产业链的规模优势、创新优势、技术优势适配不同渠道需求,针对零食连锁等新渠道推出小包装产品,保持产品质量不变的前提下以量换利,实现规模增长,守住市场份额。 9、公司在营销费用投放以及成本管控方面有哪些安排? 回答:营销费用方面,公司实行精准投放策略,将加强营销系统建设和数据采集能力,提升费用使用效率。不同渠道定价模式不同,对应的费用率和利润率存在差异,行业整体最终会回归理性利润率水平。成本管控方面,从2025年开始,公司级项目中有降本增效、开源节流的项目,2026年将持续推进和加强。当前消费者越来越理性,更注重产品质价比,公司也希望通过自身的努力回馈消费者和股东。 10、公司在团队管理尤其是年轻干部培养方面有什么调整和进展? 回答:公司优化了年轻干部培养策略,建立了沟通赋能机制,对遇到困难的年轻干部进行一对一指导,帮助其提升信心、优化工作方法。2 025年以来,公司进一步加大年轻干部任用力度,启动了一批有思想、有干劲、有业绩的年轻人,给予其平台、机会和充分授权,目前年轻团队的工作状态和成果符合公司预期。 11、公司2026年海外业务有什么规划? 回答:海外业务方面,公司制定了中长期发展规划,进一步提升海外的销售规模和市场份额,公司在拓展葵花籽品类的同时,进一步拓展坚果品类以及其他休闲食品。公司薯条、冰淇淋等产品已经在海外获得良好的市场反馈,经销商信心充足。