洽洽食品机构调研纪要

调研日期: 2024-01-04 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 一、公司近期市场情况如何? 回答:目前感受市场需求仍然不旺,由于2024年春节在2月份,公司春节前发货预计主要集中在1月份,2023年12月份发货因春节跨期因素受到一定的影响。 二、公司葵花籽采购价格情况如何? 回答:目前葵花籽采购价格比前期高点时有所下降,采购情况基本稳定。从葵花籽原料供给端来看比较充足,公司的采购在持续进行中,公 司将 投资者关系活动主要内容介绍 密切关注采购价格的变化情况,希望价格可以进一步下降。 三、请问百万终端的进展情况如何? 回答:公司百万终端持续进行,每个经营中心都制定了城市精耕的规划,目前城市合伙人逐渐增加,公司希望探索出精耕模式,复制到更多的 区域,渠道精耕工作还是和经销商一起来推进。 四、请问海外市场的进展情况如何? 回答:海外市场中,泰国市场较稳定,印尼、中东等市场仍在开拓中。未来公司会在产品创新、渠道拓展等方面不断提升海外市场的份额。 五、公司目前在零食量贩渠道进展情况如何? 回答:公司与头部零食量贩店都进行了合作,目前销售情况良好,公司会加大零食量贩渠道的布局,开拓新的产品,不断提升在零食量贩渠道的渗透率。 六、公司电商业务目前发展情况如何? 回答:公司电商总体发展较稳定,公司在抖音渠道增长良好,目前由于盒马渠道自身的变化,电商在盒马渠道的合作受到一定的影响。 七、公司的产能利用率情况以及资本支出规划情况如何? 回答:公司的产能利用率在春节旺季时还是比较饱和的,目前公司的资本支出主要是包头洽洽坚果休闲食品扩建项目,预计投资约3.5亿元,主要是增加葵花籽和坚果的产能。