洽洽食品机构调研纪要

调研日期: 2026-04-21 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 1、2026年一季度收入增长的原因是什么? 回答:公司一季度销售额增长较好,坚果品类增长更快些,主要受春节礼盒销售及全坚果产品增长的影响。 2、公司年货节期间实际目标完成情况如何? 回答:公司的年货节期间定为11月至2月,公司完成了年货节的销售目标。年货节销售主要还是以坚果礼盒为主,葵珍、打手瓜子、每日坚果、全坚果礼盒均增长较好,其他休闲食品(如花生果,南瓜子)也有所增长。 3、目前葵花籽原料采购比例和采购成本同比情况如何?坚果的采购价格情况如何? 回答:公司新采购季葵花籽采购价格同比有所下降,春节后公司适当加大采购量进行储备。坚果部分原料价格仍较为坚挺,公司将通过扩大直采比例、强化海外采购布局,通过对采购行情和供需关系的预判,结合原料战略储备,平抑原料的价格波动。 4、展望全年,葵花子品类及坚果品类的毛利率水平将如何? 回答:公司葵花子品类毛利率由于原料价格下降有所恢复;坚果品类因核心原料价格、关税、海运费等因素,毛利率仍有挑战,公司后续将通过产品结构优化、增加产品功能附加值、推广新品去提升坚果毛利率。 5、公司在零食量贩渠道、盒马、传统渠道及电商渠道等表现情况如何? 回答:公司2025年在零食连锁渠道不断提升终端覆盖率以及增加新品、盒马会员店持续上架新品,销售收入均有较快增长,未来公司会继续在新渠道发力。公司传统经销渠道受卖场人流量下降、新兴渠道冲击等影响有所下滑,公司将通过开展渠道精耕项目,增加适配的产品以及开展精细化服务来稳固和提升。电商渠道增长较好,未来将通过增加自播和达播、人才的引进以及优化产品定价,不断提升毛利率。电商渠道作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、重要销售渠道、新品孵化平台、全域营销的重要窗口,公司希望在规模提升的同时提升经营质量。 6、公司海外市场未来发展规划是什么? 回答:海外方面,公司继续深耕东南亚、中亚、欧洲等地区本土主流渠道,加大休闲品类新品推广力度,拓展潜力市场。公司在巩固核心品类优势基础上,增加了坚果产品、喀吱脆、魔芋产品、豆果产品等休闲食品。公司会根据外部环境变化对海外市场的拓展做一些阶段性调整。 7、公司对于葵花子高性价比产品,后续是否会加大推广力度? 回答:公司葵花子高性价比子品牌产品定位是竞争补充产品,公司会对销售规模进行一定的控制。未来公司会结合渠道需求,在部分区域和渠道适当匹配推出定制化产品,不断增加市场份额,提升品牌曝光度及消费者粘性。 8、2025年其他休闲食品下滑主要原因是什么?2026年新品重点投入哪些? 回答:公司2025年其他休闲食品销售额下滑主要是薯片、西瓜子销售有所下滑,公司花生果、鲜切薯条等增长较好,后续公司将重点推广魔芋、冰淇淋等新品。 9、公司渠道精耕终端的未来规划? 回答:2025年,公司经销商数量有所增加,渠道精耕终端网点数量逐年增加,未来单店销售收入增长和公司精细化服务能力提升是渠道精耕的重点。 10、公司财务费用增加主要是什么原因? 回答:公司2025年财务费用较同期增加,主要是借款利息和可转债利息摊销增加的原因。 11、公司如何看待葵花籽产品的外部竞争形势? 答:目前葵花籽产品市场竞争还是比较激烈,公司会持续投放资源,加强终端基础陈列,开展促销活动、品牌跨界联名,拓展聚会、餐饮、茶咖等消费场景,持续推动品牌年轻化。 12、公司未来分红如何规划? 回答:公司会在综合考虑企业经营发展资金需求、公司盈利情况和现金流状况等因素的基础上,确定适合的股利分配方案,实现对股东的良好回报。