洽洽食品机构调研纪要

洽洽食品机构调研报告 调研日期: 2025-04-24 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 一、请问公司2025年一季度收入和净利润下降的原因? 回答:公司2025年一季度收入下降主要是因为春节错期因素,外加公司去年一季度销售收入基数较高;净利润下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致毛利率同比和环比均有下降所致。 二、请问关于零食量贩渠道的销售体量以及今年的规划是怎样的? 回答:公司零食量贩渠道去年销售额约4.5亿,目前拥有40个SKU左右,去年公司新增了豆类、花生和鲜切薯条等产品在零食量贩店的销 售,未来公司计划将增加更多的SKU扩充零食量贩渠道销售。 三、请问山姆渠道目前的月销情况如何?是否有新品推进计划? 回答:公司山姆渠道目前主要销售葵珍、风味坚果和定制礼盒等产品,去年总体销售额约为两个亿。公司未来计划进一步提升该渠道销售,推出更多精品。 四、请问对于线上电商方面有没有一些新的策略打法,电商的盈利能力怎么去预期和展望的? 回答:公司电商策略包括将投入更多资源做抖音直播、加大与线下产品差异化、推出首发新品、做应季的产品组合等。公司电商目前毛利 及净利润还是会有一些压力,后续公司会通过优化产品结构等措施不断提升电商毛利率。 五、请问目前海外工厂的产能利用率、未来产能规划以及销售拓展计划是什么? 回答:目前公司泰国工厂产能利用率比较充分,厂区还有空余土地,未来会根据市场情况适时增加新项目,包括坚果、豆类、花生及魔芋等生产和销售。公司也考虑在印尼、中东等市场进行布局,希望在海外做一些休闲食品其他品类方面的突破,同时公司也会大力发展海外线上渠道。 六、请问公司在下沉市场的拓展进度如何?2025年将如何推广这一部分? 回答:公司计划每年拓展近200个县城市场,去年约100多个,未来公司计划加强执行力,特别注重渠道精耕模式的优化和拓展,坚定不移地执行县乡下沉推广策略。 七、公司坚果品类更希望在哪些渠道去作为增长的抓手? 回答:公司坚果品类目前还是集中在KA、商超系统,另外公司在高端便利店和会员店销售的坚果表现也不错,未来会持续提升。产品方面,去年坚果礼盒、益生菌每日坚果和风味坚果产品增长良好。公司在坚果品类的总体策略是做好营养日常化产品和礼盒产品的同时,增加风味坚果和单品坚果的突破,丰富公司坚果产品矩阵。 八、请问今年的销售费用率如何规划,主要投放聚焦在哪些板块? 回答:销售费用率方面,公司希望保持稳中略降,在二季度会做一些费用方面的管控,但也会持续投入品牌传播费用以及终端网点的陈列、端架、挂网等营销费用。 九、请问在过去一年公司的组织架构是否有新的变化? 回答:公司的组织架构去年主要增加了B端事业部和创新合伙平台。董事长从去年下半年开始直接分管品类事业部、销售总部、电商事业部及B端事业部。今年,公司在销售省区的基础上增加省公司试点,对省公司将赋予更多经营决策权限,拓展更多销售渠道、终端和场景。另外,在组织方面,将加大人才盘点和干部选拔,加大激励措施,未来公司将继续调整组织架构以适应战略和业务的需要。