洽洽食品机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 一、一季度的销售费用率有提升,渠道的支持政策有没有什么变化?回答:公司一季度的销售费用率有所提升,主要是年货节期间在市场上进行品牌的持续投入,包括梯媒、高铁站、抖音等媒体的广告投放。同时,公司一季度的市场促费用也有所增加。全年来看,公司希望有稳定的销售费用率。 二、公司在五一劳动节、端午节期间礼盒类产品会继续铺货吗? 回答:公司有些礼盒产品,如屋顶盒产品很多时候不仅是走亲访友的随手礼,也可以家庭自己消费,在节日期间销量会更大一些。公司会根据节假日市场情况来进行礼盒的铺货,也会在市场打造营销场景和品牌宣传。一般从节日来看,春节礼盒销售表现最好,其次是中秋,端午节 稍弱一些。 三、公司对于线上渠道如抖音、拼多多有什么计划? 回答:在公司电商业务中,抖音、拼多多是增长比较快的渠道,公司未来希望在抖音、拼多多增加投入,提升销量,同时这对公司品牌力的提升、产品可见度、消费者粘性方面都是有帮助的。 四、葵花籽新采购季成本趋势如何? 回答:今年从前端葵花籽种子销售、种植面积的调研来看,预计比去年种植面积还要提高一些,公司希望新采购季葵花籽的采购价格有所下 降。 五、公司未来两年的产能情况以及新投产能的变化如何? 回答:公司目前正在建设包头洽洽坚果休闲食品扩建项目,预计在2025年春节旺季前投产。公司也在计划逐步淘汰一些已经使用了10年以上的生产线,所以公司葵花子产能利用率整体保持在70%左右,但在旺季时可能会达到产能饱和状态。随着一些新品类的推出,公司会增加一些新的生产线,进一步提升产能。在坚果生产线投资方面,公司未来会规划坚果柔性工厂项目,并提升公司自动化生产礼盒的水平。公司以市场需求为导向提前进行产能布局,除了提高产能利用率之外,公司也会不断提升供应链的运营效率。 六、面对未来竞争环境,公司的策略会如何调整? 回答:公司主航道产品始终坚持以品质为主导,尽量减少价格战。虽然高品质带来一定的采购成本和质量成本的提升,但公司会通过不断提升运营效率增加盈利空间。同时,在不降低品质的前提下,迎合市场趋势,适度开展促销活动让利消费者,不断满足消费者需求,保持销量规模和利润收益的平衡。 七、除了每日坚果,未来可能成为较大单品的还有哪些? 回答:公司除了每日坚果和坚果礼盒,未来成为较大单品的可能还有风味坚果、壳坚果等,目前有蜂蜜黄油巴旦木、榴莲腰果、黑松露夏威夷果等新品。这些产品会在线上各大平台、线下精品店等渠道进行拓展。 八、请问公司在上游坚果原料布局方面取得的成果如何?这对成本端有何影响? 回答:公司参股子公司坚果派农业有限公司在广西拥有3000亩夏威夷果种植基地,在安徽拥有2万多亩碧根果种植基地,预计丰产期后可以解决部分进口原料替代。坚果种植的重要意义主要在于起到示范效应,带动农户扩大种植面积,同时,连接上游技术和人脉资源。 九、关于分红比例,如果公司的净利润逐渐提升,未来会有更高的分红比例吗? 回答:公司总体上现金流比较稳定,流动资金较为充沛,每年的资本开支也不是很大,希望可以保持一个比较稳定的分红率,向投资者回馈良好的回报。