洽洽食品机构调研纪要

一、公司暂无中期分红计划，但向股东赠送定制礼盒。
二、坚果业务是公司发展重点，未来将加大产品创新、渠道下沉和品牌传播，净利率水平希望保持平稳。
三、新财年收入规划目标良好增长，原料成本预计下降，毛利率有望提升。
四、二季度毛利率回落至25%，主要因销售收入下降导致单位固定成本上升。
五、上半年华东区增长主要受坚果礼盒团购和零食量贩渠道收入增加推动。
六、今年葵花籽采购成本略低于春节前，坚果采购价格总体平稳，二季度瓜子和坚果用料成本同比下降。
七、第三曲线选择采用赛马机制，试行品类合伙，聚焦市场表现好的品类。
八、瓜子单价稳定，坚果礼盒端加大中高端投入，同时推出性价比礼盒。
九、数字化渠道平台掌控终端近37万家，未来将加大试点，提升精耕业务员效率，开发更多适销产品。
十、线下终端数量每年增加10-20万个，目前约70-80万个。
十一、对全年收入增长有信心，将坚守品质品牌，加大促销让利，提升供应链成本优化。
十二、东南亚市场持续深耕，泰国工厂促进市场拓展，印尼市场重点开拓便利店系统，中东市场加大拓展力度，海外销售增长目标高于整体收入目标。