地产项目3月份营销推广策略提报【全案推广】

睿意⼴州25.3.1 ⼤户型营销困境 ⾯对⾼总价的⼤户型项⽬⽚区⾥的刚需客户预算有限拥有购买能⼒的客户⼜⾛不进来，导致⼤户型滞销 核⼼命题： 127⽅户型96套余货待清，105户型加推在即如何让⼿上有钱的这群客户，来到⾼铁新城这个⽚区，⾛进项⽬为⼤户型买单？ ⽬标⼈群研判 置业⼈群： 个体经营户、事业单位、公务员等中阶群体，家庭结构多为多为2⽼⼈+2夫妻+1/孩家庭 居住需求： 随着⽣活的进阶，家庭成员的扩⼤，追求房间要够多，热衷社交的⽂化习惯，追求厅⼤房⼤，追求品质和身份感。 核⼼策略： 向下兼容，让有条件的客户选择更有品质的⽣活（与其在海滨、⾦沙湾豪宅⽚区勉强上⻋，不如轻松选择锦城，选择更有品质的⽣活） 产品定义⽅式 105和127的产品 更重要的是⽣活空间感，⽽⾮功能性 指向优质⽣活的解决⽅案 以核⼼策略定义项⽬的价值 区域价值——为客户下台阶 客户⼼理语⾔ “我买的城市最有潜⼒，最具发展前景的北站新城” 传播对策 利⽤区域价值的传播，解决客户内⼼的⾃我满⾜需要 更锦⼀步的区域 ⾼铁北站市政配套道路项⽬正式开⼯⼴湛⾼铁湛江湾海隧道建设进程再加快湛江义乌国际商贸城已正式复⼯，万达⼊驻 以核⼼策略定义项⽬的价值 项⽬整体价值——为客户⻓身份 客户⼼理语⾔ “我购买的可是⼤品牌⾦地+中海的作品，各⽅⾯都更有质感” 传播对策 强化项⽬的⾼端品质标签，为客户增加选择砝码 更锦⼀步的锦城 千亿⾦地，中国房地产房企TOP102025年湛江市场⾯积销售第⼀央企中海，常年位居绿档企业前列中海双千亿品牌，双绿档安⼼置家保障 以核⼼策略定义项⽬的价值 项⽬产品价值——为⽣活给答案 客户⼼理语⾔ “空间的尺度感+空间的多变性，解决家庭可能蕴藏的对⽴⽭盾的，也是最有余地的解决⽅案。” 传播对策 ⼀个更有⽣活质感的完美解决答案 更锦⼀步的⽣活 105/127㎡百变⼤户型，3+2房多功能布局⼤阳台视野、⼤尺度客厅、开阔⼤卧室……多变空间+⼤空间尺度感，品质⽣活更进⼀步三代⼈各有所得，更加适合湛江⼤家庭的空间设计 策略定义下的产品营销定位⽅式 ⼀个更有⽣活质感的完美家庭关系⽣活场 在锦城，让⼈⽣更锦⼀步 （⼀个加推icon贯穿全⽂：臻品上新 耀霞⼭） ——105㎡产品加推主题—— 出众臻品领势⾼阶 1号楼105㎡3+2臻品户型全城⽕热加推中 （品质更上台阶的臻品⼤户型，匹配更进⼀步的⼈⽣） ——105㎡产品加推主题—— 出众臻品领势⾼阶 1号楼105㎡3+2臻品户型全城⽕热加推中 （品质更上台阶的臻品⼤户型，匹配更进⼀步的⼈⽣） ⼤户型产品价值进⼀步升级 在锦城，让⼈⽣更锦⼀步 产品标签：完美家庭关系⽣活场 未来更锦⼀步：⾼铁北站旁霞⼭芯⾥，荟萃⼀城繁华所享繁华更锦⼀步：约114亩超配⽣活⼤城，便捷⽣活咫尺尽享森活更锦⼀步：约1380亩北站公园在旁，鲜氧⽣活家⻔奢享⻛景更锦⼀步：约6.7⽶超⼤景观阳台，私享⽣活每幕⻛景品质更锦⼀步：超20㎡豪华主卧套件，品质⽣活独享尊崇亲密更锦⼀步：⾼拓展多元空间，三代⼈各有房间各有享法 ——⽅向2—— 让⼈⽣锦上添花 （⼈⽣于此，锦上添花 ） ⼤户型产品价值进⼀步升级 让⼈⽣锦上添花 产品标签：完美家庭关系⽣活场 未来锦上添花：⾼铁北站旁霞⼭芯⾥，荟萃⼀城繁华所享繁华锦上添花：约114亩超配⽣活⼤城，便捷⽣活咫尺尽享森活锦上添花：约1380亩北站公园在旁，鲜氧⽣活家⻔奢享⻛景锦上添花：约6.7⽶超⼤景观阳台，私享⽣活每幕⻛景品质锦上添花：超20㎡豪华主卧套件，品质⽣活独享尊崇享受锦上添花：⾼拓展多元空间，三代⼈各有房间各有所乐 （⼀） ⾼铁北站 更锦⼀步 话题内容制造 1、去过北上⼴深的湛江⼈，都懂⾼铁北站的未来是什么 拉想象 2、决定湛江下个20年的发展，还是要看北站新城 3、如果⾦⾦沙湾的现在已经让你⼼动，那北站新城的未来让你难以想象 对应活动 北站新城的未来想象画作 与霞⼭幼⼉园或绘画兴趣班合作共同描绘北站新城的未来场景 （⼆） ⾦地中海锦城 更锦⼀步 话题点—— ⾦地所⾄ 城市的⾦⼦⼟地⾦地X中海 ⼀线城市都难以企及的⾼配四年读懂湛江 湛江值选⾦地 强品牌 话题点—— 中国第N座锦城 ⾼品质价值兑现第N次实践锦城的规划 ⾦地读城四年的全新⼿笔锦城的20个湛江未⻅的创举 强项⽬ 对应活动 全国锦城的春天展——在锦城如此锦绣 将全国交付的锦城进⾏⼀次社区拍摄，向客户展示不同城市的锦城⽣活深圳/⼴州/上海....... （三） ⼤户型更锦⼀步 痛点写真—— 最尴尬的家庭场景，就是公公和媳妇都在客厅活动说好三代同堂，其实各⾃在卧室..... 场景化 痛点写真—— 多⼀个空间的家庭缓和地带在⽼婆和⽼妈产⽣⽭盾的时候，我就想买锦城的⼤户型完美家庭⽣活关系场 结合空间写故事 应⽤故事化 对应活动 家庭关系⼤师的现场讲座 如何建⽴⼀个更加和谐的三代同堂家庭？孩⼦的教育，⽼⼈应该怎样做？ 具象执⾏动作⽂案铺排 后续持续优化 动作⼀、区域悬念启势（推送时间：3.6） 谁将擎领，下⼀个城市新中⼼？ 谁将造极下⼀个都会商务区？ 谁将缔造城市下⼀个财富象征？ 湛江请回答2023 湛江请回答2023 湛江请回答2023 “超级⼗字”都市荟萃轴提前占领价值⾼地 约1380亩北站公园旁让⾃然氧你⼀辈⼦ ⾼铁新城核⼼地段与城市未来⼀起成⻓ 在锦城，让⼈⽣更锦⼀步#⼀⽣锦此⼀城 建⾯约105/127㎡多功能空间 示意参考 动作⼆、⾼铁新城价值炒作（推送时间：3.7-3.9） 在湛江北站公园鉴中央公园⼈居价值 在北站枢纽核⼼看世界财富经此往来 约1380亩北站北站公园结合机场特⾊打造湛江新名⽚位居北站⾼铁头排，筑中央公园居住范本 湛江中⼼站枢纽地区以国际标准打造⾼铁枢纽经济核⼼位居⾼铁新城中⼼，看世界财富到来 ⼴湛⾼铁建成通⻋后实现1.5⼩时⼴湛⽣活圈位居北站⾼铁头排，先享未来⽣活 在锦城，让⼈⽣更锦⼀步建⾯约105/127㎡多功能空间 在锦城，让⼈⽣更锦⼀步建⾯约105/127㎡多功能空间 在锦城，让⼈⽣更锦⼀步建⾯约105/127㎡多功能空间 示意参考 动作三、对标⼀线城市⾼铁案例（推送时间：3.10-13） 湛江⾼铁北站⼀座全国综合性交通枢纽连接国家三⼤战略区虹吸湾区产业、⼈才、经济 ⼴州南站中国综合性交通枢纽⾼效擎引⼴州经济攀升推动世界级⾼端商务区形成 上海虹桥站世界的国际中央商务区5200万⼈次庞⼤游客量世界各地客商在此汇聚 ⼤湾区重要交通枢纽之⼀科创⼈才/世界百强企业集群这是⾼铁⼗⼆年的发展结晶 示意参考 线上媒体矩阵轰炸 线上布置 官媒+⽹媒+新媒体组合拳 《湛江⽇报》、《湛江晚报》等联合发声，官媒站位；线上湛江四⼤主流房地产⻔户⽹媒起势，专业发声；各房企的官⽅微信公众号同步发布，扩⼤声势；创建⾼铁新城的官⽅抖⾳号，实时播放⾼铁新城进度新闻，并发布相关咨询。 投放渠道建议：《湛江⽇报》、《湛江晚报》、安居客、房天下、湛江房叔、项⽬官微、抖⾳、朋友圈、知乎 软⽂炒作标题建议 【城市⻆度】 《被多次点名的湛江，城市副中⼼战略竟落地这⾥！》《湛江北站最新规划出炉，助⼒湛江霞⼭⽚区经济腾⻜》 【投资⻆度】 《湛江诞⽣下⼀个“⾼铁热⼟”，这个区域重新“洗牌”》《湛江⾼铁时代来临，哪⾥的房⼦更值得投资？》【⾃媒体发声】 第⼆步强化品牌价值进⼀步信⼼渗透 动作⼆、⼀条品牌承接视频（推送时间：3.17） ⾼铁定城央，执掌霞⼭芯 湛江⾼铁北站 城市未来新坐标2⼩时⾼铁经济圈/五⻰⼊湛 连接国家三⼤战略区商业中⼼/“站城⼀体”开发 城市未来新中⼼⽣态中⼼/约1380亩北站公园 城市中央绿轴城市⻔户/汇聚总部办公、商务⾦融、商业休闲、科研研发湛江发展新引擎 擎领湛江⾼铁时代缔造瞩⽬世界的澎湃热⼟⼀座⾼铁新城正在崛起⾦地中海锦城⾦地×中海 千亿巨擘联袂于⾼铁新城头排之上缔造北站公园⽣态⼈居范本 动作⼆、项⽬价值承接（海报动图）（推送时间：3.18-3.20） ⾦地×中海=上市房企×世界500强 ⾦地中海世界强企业联袂给⾜湛江置业者信⼼保障 双双⼊选⾸批稳交付房企名单以稳交付⼒造湛江品质好房 ⾦地中海千亿国匠央企联袂实⼒护航湛江购房者安⼼置业 示意参考 动作⼆、品牌实⼒进⼀步解读（推送时间：3.21） ⾦地×中海就是信⼼保证 ⾦地×中海湛江买房放⼼保证双千亿房企强强联袂再造⼀座⾦地中海锦城⾦地集团中国上市房企TOP92022年资产总值4653亿元⾸批「稳交付⽩名单」房企连续6年绿档优等⽣购房安全官⽅认可⼊湛3年，落⼦7城成交⾯积湛江第⼀2022年以15.66亿元的⾦额稳居湛江市场top1湛江每卖出10套房⼦ 就有⼀套来⾃⾦地中海集团中国上市房企TOP32022年资产总值6341亿元⾸批「稳交付⽩名单」房企中国房企“三道红线”榜TOP1持续保持⾏业领头地位⾦地×中海联袂打造⾼铁锦城著作⾦地中海锦城⾼铁头排鼎盛旁三公园环绕建⾯约105/127㎡多功能空间2拓展空间+2/3房霞⼭芯⽣活⼀步到位 动作六、品牌城市占位（推送时间：3.22-3.23） 推⽂炒作，联合媒体再发声： 《⾦地，让湛江⼈居⼜向前迈进了⼀⼤步》 《三年四城市，⾦地每⼀次呈现，都是湛江⼈居的卓越进化》 《站在城市原点，⾦地为湛江探索未来⽣活的最佳答案》 从品牌、城市的⻆度切⼊，凸显出在⾼铁新城这⽚未来城市热⼟之上，不负⼟地愿望，深度洞察到湛江置业者们对品质⽣活的渴望和需求，从地段、社区、户型等各个维度输出⾦地让湛江⼈居未来赋能的品牌主张。 第三步建⽴产品标签⼤户型价值全新演绎 动作⼀、话题刷屏，引发关注（推送时间：3.24） 三代⼈同⼀屋檐下总有⼀些隐私不愿被⼈窥探你需要多⼀间房 关系再亲密的夫妻总有⼀些时候需要独处空间你需要多⼀间房 性格再叛逆的孩⼦总有⼀些天赋需要空间发挥你需要多⼀间房 建⾯约105/127㎡多功能空间为⼤家庭关系提供完美解决⽅案#⼀ 建⾯约105/127㎡多功能空间为⼤家庭关系提供完美解决⽅案 建⾯约105/127㎡多功能空间为⼤家庭关系提供完美解决⽅案 #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# 示意参考 动作⼆、对话⼈群，价值演绎（推送时间：3.25-3.27） 男⼈的内⼼世界，都藏在书房⾥。 兴趣班培养不出的爱好给孩⼦⼀间⼉童房试试 提升夫妻间的亲密度或许只需要⼀间影⾳室 建⾯约105/127㎡多功能空间3+2房百变设计，总有⼀间房存储你的秘密 建⾯约105/127㎡多功能空间3+2房百变设计，总有⼀间房盛放你的浪漫 建⾯约105/127㎡多功能空间3+2房百变设计，总有⼀间房安放你的兴趣 #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# 示意参考 动作三、⼤户型⽣活场景演绎（推送时间：3.28-3.30） ⼤客厅⾥的欢声笑语，⼀家⼈的其乐融融。 三代同堂各有⼀房，私⼈领域互不打扰。 全家⼈⼀起下厨房，简单的晚餐也很⾹。 建⾯约105/127㎡多功能空间约8⽶宽⼀体餐客厅设计拉近⼀家⼈的亲密距离 建⾯约105/127㎡多功能空间U型厨房设计，合理分区悦享三代⼈下厨的美好时光 建⾯约105/127㎡多功能空间多功能空间⾃由改造让舒适成为全家⼈⽇常 #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# #在锦城，让⼈⽣更锦⼀步# 示意参考 动作四、推⽂轰炸，深度剖析（推送时间：3.30-3.31） 《出⼿便是王炸！霞⼭芯改善户型的尖⼦⽣来了》 《在湛江，三代同堂的和谐关系需要什么样的户型？》 《湛江⼈请注意！差户型可能正在毁灭你和家⼈亲密关系》 通过湛江⼤家庭⽐较注重的家庭关系话题切⼊，深度剖析105/127㎡空间户型专⻔为