核心命题
127方户型96套余货待清，105户型加推在即，如何让手上有钱的客户来到高铁新城这个片区，走进项目为大户型买单？
目标人群研判
- 置业人群：个体经营户、事业单位、公务员等中阶群体，家庭结构多为2老人+2夫妻+1/孩。
- 居住需求：追求房间够多、社交文化习惯、厅大房大、品质和身份感。
核心策略
- 向下兼容：让有条件的客户选择更有品质的生活，与海滨、金沙湾豪宅片区形成差异化竞争。
产品定义方式
- 105和127的产品：更注重生活空间感而非功能性，指向优质生活的解决方案。
传播对策
- 利用区域价值的传播：解决客户内心的自我满足需要，强化项目的高端品质标签，为客户增加选择砝码。
策略定义下的产品营销定位方式
- 一个更有生活质感的完美家庭关系生活场：在锦城，让人生更锦一步。
产品标签
未来更锦一步
- 高铁北站旁霞山芯里：荟萃一城繁华、便捷生活、森活、奢享风景、品质生活、亲密关系。
人生锦上添花
- 高铁北站旁霞山芯里：所享繁华、森活、风景、品质、享受、各有所乐。
话题内容制造
- 高铁北站：去过北上广深的湛江人，都懂高铁北站的未来；决定湛江下个20年的发展，还是要看北站新城。
- 金地中海锦城：金地所至，城市的金土地；金地X中海，一线城市都难以企及的高配。
- 大户型：最尴尬的家庭场景，就是公公和媳妇都在客厅活动；多一个空间的家庭缓和地带。
线上媒体矩阵轰炸
- 投放渠道建议：《湛江日报》、《湛江晚报》、安居客、房天下、湛江房叔、项目官微、抖音、朋友圈、知乎。
- 软文炒作标题建议：城市角度、投资角度、自媒体发声。
动作文案铺排
- 动作一、区域悬念启势：谁将擎领下一个城市中心？谁将造极下一个都会商务区？谁将缔造城市下一个财富象征？
- 动作二、高铁新城价值炒作：在湛江北站公园鉴中央公园人居价值，在北站枢纽核心看世界财富经此往来。
- 动作三、对标一线城市高铁案例：湛江高铁北站、广州南站、上海虹桥站。
- 动作四、一条品牌承接视频：高铁定城央，执掌霞山芯。
- 动作五、项目价值承接：金地X中海=上市房企×世界500强。
- 动作六、品牌实力进一步解读：金地×中海就是信心保证。
- 动作七、品牌城市占位：《金地，让湛江人居又向前迈进了的一大步》。
3月线下自造节点
- 我在金地过春天：草地露营会、草地音乐市集、草地萌宠节、草地电影节。
活动推广线
- 前宣系列稿释放：快乐不分年龄，今天我们都是小孩。
- 创意小视频上线：春天去哪玩？金地中海锦城春日撒欢生活节热闹来袭。
- 打卡攻略指南长图/推文上线：《春季去哪玩？霞山宝藏打卡地推荐，来了就不想走！》。
- 网红大V直播打卡：联合本地小红书网红达人前往活动现场打卡。
- 项目生态价值配合释放：春季溜娃，360°玩呗乐园活力孩童天地。
- 锦城生活指南上线：锦城生活志之，我的繁华芯生活。
