2025年电商全景营销年终报告

2025年快手电商全景营销年终报告总结

统计周期： 2025年1月1日—2025年12月31日

研究对象： 快手短视频、直播、电商相关的营销内容

数据来源： 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据

核心观点：

• 快手电商GMV持续走高： 2025年快手电商GMV同比增长，节点大促（年货节、618、双11）点燃消费热情，其中双11表现尤为突出。
• 销售均价与推广规模双增： 平台电商生态活力延续，销售均价同比增长16.27%，品牌数、商品数等均保持正向增长。
• 消费者画像： 女性为核心消费群体，31-40岁中年群体是绝对主力，下沉市场消费潜力已全面释放。
• 行业趋势： 女装、黄金/彩宝/钻石/珍珠、美容护肤等成熟品类占据市场主导地位，游戏/模玩、木作/书画等新兴需求催生市场新机。
• 热门类目拆解： 女装市场竞争激烈，细分赛道增量机会凸显；黄金珠宝行业消费热潮涌动，保值需求驱动生意增长；美容护肤消费趋向理性，品牌布局多元产品线加速突围；营养保健赛道火热，膳食补充与功能保健构筑基本盘；男装市场年末热度高涨，基础刚需品类主导市场；手机/配件稳占市场大盘，电子教育异军突起；生鲜热度随节点起伏，乳品冷饮增长动能强劲；家居生活全年热度稳步抬升，居家清洁凭“高频刚需”的基础消费领跑；户外鞋服秋冬防护带热，钓鱼等场景深化消费心智；个护清洁市场供给充沛，男士个护清洁成高速增长新引擎；休闲食品开年热度冲高，肉类零食凭需求优势稳居榜首；厨电市场受多元化需求驱动，精细化与多品类布局成关键。
• 营销推广洞察： 视频生态方面，立足品类特性，打造差异化内容与运营路径，爆款视频借热点快速破圈，涨粉达人靠精准定位实现高效增长；直播生态方面，品牌自播矩阵助力品牌破圈，民生消费赛道成效显著，腰肩部播主销售稳定增长，时尚穿搭依旧是品牌投放重点。
• 年度品牌榜单： 紫金、菜百首饰、中国珠宝/Sino gem等品牌在黄金/彩宝/钻石/珍珠品类中排名第一、第二、第三；雅舒曼、后/WHOO、领丰金等品牌在美容护肤品类中排名第一、第二、第三；内廷上用美恩、元善维森、华北制药等品牌在营养保健品类中排名第一、第二、第三；雅鹿/YALU、鸭鸭/Duck Down、JEEP SPIRIT等品牌在男装品类中排名第一、第二、第三；荣耀/HONOR、科大讯飞/iFLYTEK、OPPO等品牌在手机数码品类中排名第一、第二、第三；大嘴鳄、天海藏、京猫王等品牌在生鲜品类中排名第一、第二、第三；立白/liby、雨森/YUSEN、威露士/Walch等品牌在家居生活品类中排名第一、第二、第三；骆驼/CAMEL、安踏/ANTA、特步/XTEP等品牌在户外鞋服品类中排名第一、第二、第三；棉密码参半/NYSCPS、黄辅堂、柏肤源等品牌在个护清洁品类中排名第一、第二、第三；三只松鼠/THREE SQUIRRELS、唇友、口水娃等品牌在休闲食品品类中排名第一、第二、第三；海尔/Haier、万利达/MALATA、扬子康佳/KONKA等品牌在厨卫家电品类中排名第一、第二、第三。