2024年618电商营销全景洞察报告

群邑电商2024.06 618全景洞察 01.618概览02.618电商营销趋势03.品牌全域电商营销之道 groupm nexus 2024年618概览 各数字平台下场618，现货抢跑为核心主题 天猫618：好品牌，好价格，上天猫 京东618：又便宜又好 拼多多618：放水开闸，错过等半年 抖快货架内容联动，小红书首次下场参与618 即时电商平台服务升级，开启618狂欢 主流电商平台618热门趋势类目 groupm nexus 2024618节奏 史上最长618，大促节奏不断提前，现货抢跑为核心主题 电商“战国时代 猫狗拼抖快，红视美到超 内容电商 货架电商 货架电商 天猫：好品牌，好价格，上天猫 。5月20日开门红首日，37万淘宝小商家成交额同比去年增长超100%。开售首个小时，百亿补贴GMV比去年开售同期增长了597%开售4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破干万。：618开卖首晚，22个品牌直播间在当晚拿下了超千方的成交额。 。今年阿里首次取消预售，直接现货开卖，同时破除淘宝商家与天猫商家藩篱，打通“满300减50”满减活动限制。·百亿补贴力度加大：追加2亿专项补贴以旧换新，实现折旧金额下单立减，补贴后的手机、电脑、相机等家电数码旧品估值涨幅普遍超15%。 groupm nexus 货架电商 京东：又便宜又好 截至6月18日23：59，超5亿用户下单，累计成交额过10亿的品牌83个，超15万个中小商家销售增长超50%。百亿补贴用户数、订单量同比增长均超150%。京东直播订单量同比增长超200%，京东云言犀数字人直播累计时长超40万小时，累计观看人次超1亿，互动频次超500万次。 ：京东618从5月31日晚8点全面开启，让消费者在购物过程中省钱、省时，更省心。为了给消费者带来“更便宜”的购物体验，今年京东618，不仅有百亿补贴、便宜包邮等，消费者每天还能领20元额外补贴京东采销团队的第1个“618"，专业的京东采销在京东采销直播间为消费者持续带来低价好物。依托于京东云言犀自研技术，今年京东618有18+位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间 groupm nexus 货架电商 拼多多：放水开闸，错过等半年 ·启动一周，百亿补贴商家数量同比增长九成以上，手机类目销售总量达到300万台，多个家电品牌销售额破10亿，美妆类目销量同比增长超80%。 大促开始后，拼多多百亿补贴对手机、家电的补贴力度持续加码，手机和家电类目的首周补贴金额超过10亿元，这也进一步激发了广大消费者换新升级的热情，拼单用户数在618大促首周就超过干万，家电品牌产品销量同比涨幅超80%。 ·大促规则简化：拼多多的大促规则更简单易懂，大促时间一直持续至6月21日。 助力低价产品曝光：拼多多新增了“半年最低价”的玩法，如果商品在618期间的价格低于过去180天的最低价，则会获得专属标识和光。 groupm nexus 内容电商 抖快内容场与货架场加速融合，小红书首次下场618 小红书 截至618中期，成交破亿元作者达24人单场破干万直播间297个，累计成交订单数9.7+亿元。 快手拿出100亿平台流量和10亿红包补贴泛货架支付用户数同比增长59%。同时深耕内容场，发力短视频后端转化，短视频支付GMV同比增长76%。618大促时间跨度长达42天，这也是618概念诞生以来的最长活动周期。 。618首日直播成交GMV为去年同期6倍，直播间购买用户数为去年7.4倍，店播GMV增长为去年同期的4.2倍。618首日买手直播间破100万商家，章小惠直播成交金额再破亿，单品类成交突破1000万。小红书首次下场618，重磅资源扶持店播和宝藏买手。 抖音商城618好物节超百亿流量重点聚焦好价格、好服务、好品质的产品。 groupm nexus 即时电商 即时电商平台服务升级，开启618狂欢 美团 美团买药快递电商业务首次推出了“先用后付”、“商品品质险”及“晚发赔”三大特色服务"618"首日订单量同比增长超100%。美团闪购联动头部手机品牌和综合连锁商家，于5月24日开启“618手机品类日”，推出“至高优惠2200元，至高12期分期免息”等优惠福利，单品牌销售额最高增速达30倍。美团外卖加大对于直播的投入力度，并通过联合SKA、KA商家共同补贴的方式，提供爆款商品。 5月20日，京东即时零售业务全面升级为“京东秒送”，整合原京东小时达、京东到家，为消费者提供“好物立享”、最快9分钟送达的购物体验。 为保障配送时效，京东秒送还推出“准时保”服务，针对超时订单进行赔付。如果未能按照约定时间送达，超时10分钟赔付4元优惠券，超时20分钟赔付6元优惠券，将在订单完成时自动赔付。 groupm nexus 趋势类目 618主流电商平台热门趋势类目 2024年618电商营销趋势 取消预售，现货抢跑百亿补贴，优价好物平台生态，全面多元全域营销，品效合一内容驱动，多场共振AIGC，智能营销 整体趋势 中国经济运行总体平稳，线上消费带动作用明显 国内经济延续回升向好态势，但增速逐渐趋于平缓，网上零售总额回升态势明显 groupm nexus 整体趋势 消费者信心持续回暖，但增长势头未能得到实质性修复 消费者信心连续平稳回升，但总体还处于低处。其中实物消费比较稳定，服务消费较快增长 整体趋势 移动互联网用户规模增长趋势放缓 全网活跃用户规模达12.3亿，近一年增速在1.4%－2.7%区间，活跃用户增速放缓 groupm nexus 整体趋势 互联网MAU保持平稳，内容平台使用时长领先 内容平台日均使用次数&时长均占据领先 groupm nexus 整体趋势 大促刺激平台电商流量，内容平台流量趋于平稳 groupm nexus 整体趋势：618流量分布天猫流量重心向第一波前置，京东则在第二波仍有机会点 618趋势词 2024年618电商营销六大趋势 groupm nexus 618趋势：无预售 阿里京东均宣布取消预售现货开卖，简化大促玩法 低价好物现货开卖 10年来首次淘天宣布“618”取消预售 今年618，京东主打“低价好物现货开卖”，活动时间为5月31日20点一6月20日24点，整个活动期分为开门红、专场期、高潮期、反场期。 售卖环节更简单：取消“预售+尾款”形式，直接5折现货开卖。 商家参加更简单：取消商家报名环节，符合要求直接商品报名，5月6日开启活动商品报名。 groupm nexus 618趋势：低价 平台强调价格力，让更多人看到「优价好物」 内容电商 货架电商 天猫 淘 「超值购」每晚8点限时狂补，参与百亿补贴的品牌，都是“正品保障、官方补贴、全场包邮” 淘宝百亿补贴出资，将正品尖货价格补贴至全网底价的2折，同时启动对高奢品、稀缺尖货补贴。 锚定低价好物，提供100亿流量曝光、10亿红包补贴，在内容场和货架场设计多样红包玩法。 推出百亿补贴日活动，并在6月上旬推出包括9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等主题活动。 小红书 通过平台红包、百亿补贴、满300返50、大牌直降、买一送一、满减直补等福利，用户无须提前加购，即可直接拼单。 围绕跨店满300减50、单品直降、心愿买单等玩法，打造3个超级店播日，亿元平台补贴券重点发放至直播间。 groupm nexus 趋势：平台全生态 核心平台创建全生态服务淘 618趋势：全域 各平台之间加强全域联动 618趋势：内容营销头部主播去中心化品牌店播生态爆发 天猫 平台打造直播营销IP，分阶段分场景助力成交。淘宝店播势头强劲，“天猫618″开局近40个直播间成交额破亿。品牌总裁空降直播间撒福利成为自播营销趋势手段。 “去中心化”趋势渐强，中腰部主播迅速崛起。品牌商家增加自播占比，降低对超头依赖。短剧生态逐步健全呈现繁荣，成为内容营销新增量。 小红书 采销下场直播带货，“不收坑位费、不收达人佣金，就是更便宜"京东618期间，数百位品牌总裁陆续亮相直播间，消费者可以和品牌总裁面对面交流，直接“和老板谈价格”。 重磅资源丰富供给店播，直播产品升级，流量扶持全量加速。平台IP加码，多点联动打爆全场域。小红书买手优质笔记前置促产，构建用户转化强基础。 618趋势：AI驱动 AI：各大平台入局大模型，构建数智经营地图 品牌618全域电商营销 全域种草品效协同数据赋能 科学营销内容驱动多场共振AIGC智能营销 全域种草品效协同 全域营销 合纵连横”－数据驱动全域营销 全域种草 多元化种草平台覆盖，助力种草人群保持长周期转化 小红书bilibili 种草人群长周期转化贡献显著 多元化种草平台覆盖 全域种草 全域多平台整合种草 全域种草 种草内容数据化，建立发声内容-发生对象-效果评估全链路种草策略 三步定位合作达人 多维度衡量种草成果 彩妆行业场景功效需求热门词云环 前端：衡量素材的吸引力 CTR、互动率、完播率 中端：监测品牌声量及TA浓度 Search、TA% 后端：评估内容的转化效果 CVR、TACVR 全域营销 全链路数据追踪体系，完整数据跟踪实现动态全掌握 全域种草 全域种草 日化品牌抖音种草通双开，促全域种草量效合一 1.市场洞察解析用户需求 3.媒介追踪保障全域闭环/非闭环种草量效 2.人群分析科学识别发力点 基于复合指标优选加热KOL，竞价/合约协作细化追踪域内主搜、跨端到站、及链路组合转化成本等进阶指标，综合护航种草效率&真实成交 分析身体乳市场主力价格带，且增速稳定领先大盘; 找准核心18-35岁高频高消女性为主力购买人群； 结合电商跨类目偏好及抖音内容偏好框定机会人群池； 分析竞品核心依赖转化重点渠道及差异化销售周期； 全域种草 淘宝星任务×巨量星图「星立方计划」量化达人助攻价值 全域种草 小红书和天猫多元化渠道数据串联，实现种草无缝衔接收割 全域种草 小红星/小红盟助力营销跨端分析，完善种草效果评估体系 全域营销 全域双链促动模型KEEP，助力乳品品牌高端占位 全域营销 天猫/京东跨端营销资源升级，逐一击破各链路消费人群 全域营销 奢美品牌精耕阿里UD全域产品矩阵，促品效合一序列化联投 UD品牌」「蓄水期」超前部署优势媒体锁定新客曝光 UD效果」「节点化」双模型助攻品牌自播即种即割 引流模型+转化模型智取前序高潜转化客群，保障确定性到播成本&激励成交 UDTOP+超级全域通定价保量，促白盒人群精准进攻 全域营销 奢美品牌顺势数字生活平台，开辟支付宝-天猫全新增量场 强效拓新丨高价值人群开源 跨端穿梭「智简品效链路 心智抢占丨蓝海赛道人群破圈 借势支付宝全域人群识别力，锁定三大策略人群精准达核心及机会消费者推动营销破圈 策略人群偏好叠加高流量【买后提醒点位】支付场景×直跳路激活同频TA 站内回流再运营为品牌沉淀高价值人群及投后人群校验 全域营销 3C品牌立足京东，撬动全域流量协同增长，实现营销高效赋能 全域营销 京东营销云赋能品牌全域用户运营增效 全域营销 营销云助力食饮品牌全域数据打通，追踪洞察赋能再营销 全域营销 抖科音本地生活纵贯全域以兴趣激发蓬勃生意场 流量优势和履约能力优势带动新零售两大业态增长 全域营销 本地餐饮品牌破圈乙时代，依托云图促线上&线下全链路增效 STEP2：媒介到店效率分析，多重组合有序发力 STEP1：人群建模，标签优选促到店 #历次营销活动，UGC+星图+硬广多次触达可以提高到店转化、提升全域到店支付ROI 品牌人群年轻化 18-23岁种草人群占比显著提升Z时代量级用户大幅增长 #Q2活动中多链路触达x定向追投，高效种收核心TA STEP1 STEP3 星图视频X热推 官播＋本地推 动