2023年618电商大促营销洞察报告

6182023年618电商大促洞察群邑电商2023.6.191/88 内容数据概览01.电商618大促亮点主流电商平台趋势02.5大热门关键词品牌电商营销之道03.品牌的全域电商品效销04.电商20年发展回顾2/88 01.数据概览电商618大促数据表现恰逢淘宝与京东成立20周年今年618天猫成交额破亿品牌商家305个天猫短视频日均观看用户数增长113%京东参与百亿补贴的商品数量环比3月超10倍抖音预售商品日均GMV是去年双11同期的124%groupm 2023618节奏两波大促期成为常态抖音首次增加预售期5月6月12131415进口日预售期开门红预热0.0狂欢日妙享日风尚日智家日5/2620点-5/3118点5/3120点开始6/1520点开始PlusDay新品日专场期预售期开门红专场期万店巅峰全品类专场期5/2320点开始5/3120点开始狂欢28小时返场开门红Big day预售定金支付大促期全域爆发5/25-5/306/1-6/15groupm4/88 货有好价尽在天猫618我选猫更你淘宝天猫618我选猫更省生长新力量尽在淘宝天猫618淘宝成立20周年，淘宝天猫组建成为淘天集团好货好价末装预售攻略拿下确定升级新场景、新生态、新技术三个我选猫更鱼方向，加大投入推进全面内容化，创造跨店每满300减50上不天猫618AI时代全新的用户产品和服务618分成三阶段：第一阶段的品牌狂万于大牌尺在天猫618819饿?欢，第二阶段“淘宝好价节”，第三阶段超特“直播闪降节"88呵今年618成交额破亿品牌商家305个短视频日均观看用户数增长113%groupm55/88 京东：多快好省与沸腾烟火气今年618够省才京东20京东京东618多·快·好·省多快好省与沸腾烟火气京东成立二十周年，今年的618围绕产品价格、服务进行了全方位加码。京东零售CEO丨辛利军新增趋势品类1200个；新兴品类持续增长京东20年居家场景消费升级、悦已消费扩容、户外消一路相伴费火爆超过95%区县实现当日达/次日达心京东京东云言犀虚拟主播带动商家成交额较去年20年的陪伴是对信任的坚守11.11增长超246%，智能客服累计咨询量超7是更多，更快，更好，更省的不断追求京东61迎来开门红55万京东人一直在路上亿次好货多价格低.服务优京东618期间，参与百亿补贴的商品数量环激发全民消费年中热潮比超10倍统计时间：2023年5月31日20：00-5月31日20：10groupm6/88 抖音：内容搜索双场共振抖音商城618好物节助力618好物节满减再叠券满300减80省出一个小梦想抖音电商通过对内容场和货架场的互联互通，覆盖用户全场景、全链路的购物需求；叠加平台资源政策、财经补贴等多元玩法，助力品牌、商家抖音618团券节实现生意增长上料音首页同城道618元神天天预售商品日均GMV是去年双11同期的124%宁科台电抖音商城支付用户数是去年618同期239%；动销抖音618好物节商家数是去年618同期的182%；支付订单量是去即日起预售正式开启年618同期的161%抖音生活服务抖音摆素groupm7/88 更多数字平台参与618年中大促618大促及特色玩法不冲动，买心动聘店每满300减50拼多多小红书618拼看买·才便宜618小红书买买节拼多多618年中大促小红书买买节小红书发力直播带货，及无预热直接降拼多多强调了“天天都是618"的概闭环电商念，推动消费普惠实践快手美团快手618购物节美团优选快手618购物节美团525超级门店购物节领10亿消费券盛典快手电商聚焦“人和商品”、美团618期间参与活动的实体门“人和场景"的消费关系，扶持店数量超过70万家、覆盖360低价好物，完善直播、短视城，能为全国更多消费者提供O直播同消费金频、泛货架的全域交易场景优惠和便利；同时美团外卖也推出618神券节groupm58/88 今年618消费者关心度提升整体流量同比增长2021-2023618期间APP日活跃用户规模单位：万2023淘2022京东202160,0005月31日+11%5月26日+8%40,000电商GroupMNexus6月1日20,000+14%5月23日+10%005-2005-2706-0306-1006-1805-2005-2706-0306-1006-1805-2005-2706-0306-1006-1805-2005-2706-0306-1006-18groupm5数字为日活跃用户数2023年相较于2022年同比变化9/88Source:Questmobile 天猫-主要类自618大促期品牌累计销售金额排行丰个护电器美容护肤彩妆香水身体清洁1.戴森欧莱雅1.圣罗兰1.舒肤佳2.飞利浦2.兰蔻2.娜斯2.力士3.奥克斯雅诗兰黛3.花西子3.多芬4.4.珀莱雅4.肌肤之钥4.可悠然5.徕芬5.玉兰油5.魅可5.威露士三运动鞋运动服餐饮美食卡券常温乳制品耐克耐克肯德基蒙牛1.1.1.2.阿迪达斯2.斐乐2.麦当劳2.伊利3.李宁3.李宁3.星巴克3.认养一头牛4.斐乐4.阿迪达斯汉堡王4.金典5.安踏5.安踏5.哈根达斯5.特仑苏groupm5备注：天猫618活动期间品牌累计销售金额排名10/88 京东-主要类自618大促期品牌累计销售金额排行手机电视洗衣机耳机1.Apple1.TCL1.海尔1.Apple2.小米2.海信2.小天鹅2.华为3.荣耀3.索尼3.西门子3.索尼4.Vivo/IQoo4.小米4.松下4.漫步者丰5.华为5.创维美的5.小米个护电器美妆沐浴露营养保健1.ULIKE1.兰蔻1.舒肤佳Swisse2.雅萌2.雅诗兰黛2.可悠然2.GeneHarbor3.戴森3.SK-1I3.力士3.雀巢健康科学4.amiro4.欧莱雅4.多芬4.Bio Island5.松下5.赫莲娜5.欧舒丹5.myproteingroupm5备注：京东618活动期间品牌累计销售金额排名11/88 02.主流电商平台趋势电商平台6.18大促平台趋势：价格补贴·新品尖货·内容直播·科技智慧全域营销1212/88 2023618关键词电商平台五大热门趋势价格补贴新品尖货内容直播科技智慧全域营销groupm13/88 价格补贴天猫京东抖音跨店每满300减50上不封顶跨店满减300-50跨店每满150减2588VIP限时兑换520大额券，88VIP专享满大促补贴券满200-20抖音商城消费券：满100减10，满300减5000减400，满1500减120Plus会员开门红1750元补贴券：满6000减30，满1000减100，6800减618超级预售直播盛典抢红包600，满5000减400，满3000减300，满商城主题日专属优惠聚划算直降不止20%，无需凑单一件打折1500减120，满300减30开设“焕新非遗”，“风味湖南等特色专区百亿补贴万件加补全网低价品类京东券“安心购"服务将为消费者持续护航品牌会员挑战、抽奖、满减活动百亿补贴+京东秒杀限时超级秒杀618期间上线京东大牌奥莱频道京东官方补贴400闰宝淘宝抖音618好物节|超值购百亿补贴百亿补贴百亿补贴超值爆款清单补贴力度大超级狂补日正品不用拼天天有好价真的很便宜大港扑站 卖费受照大牌补贴 卖寿必大护贴实费必购官方补贴全网低价groupm14/88 价格补贴淘天集团618史上最大投入与支持百亿补贴放价狂欢5.85.235.2620点5.295.3120点6.16.46.136.146.1520点6.186.20百补百亿狂补百亿狂补百亿狂补BIGDAY4小时4小时4小时618淘天补贴加码，百亿补贴联合手机数码、大小家电品牌，围绕强需订窗推荐六热带99:8求品类做专项品牌合作深度定制。百亿补贴口百亿补贴自方夏提正在直播中淘宝“百亿补贴"入口从首页中间频道位提到首排独立的icon位。淘宝点亿补站同时，大幅下调商家佣金费率。18狂欢·隐狂补3.9超强流量：首页百亿补贴透出！全链路资源支持每日好店韩倍零满300%5068狂欢加补·专属氛围：专属氛围标签扶持商家商品提升转换率五芳舟·会员权益：频道内用户权益发放，助力商家商品转化俩选·长周期：一期活动14天，长周期流量扶持苏菲卫生巾夜月420型Jnipa有限Catia塔痛官方平台背书：平台出资买贵必赔3na温河杯普勾文购groupm15/88 价格补贴京东20周年之际投入最大的百亿补贴全面上线作为疫情后的第一个电商大促，重回低价战略的京东今年618要给消费者带来最简单、最直接的低价消费体验。整个大促期间，预售、开门红、高潮期、返场期之外，新增“百亿补贴日”，于5月31日8点开始上线。百亿补贴面向所有商家开放618开门红爆品带动销量京东秒杀全面规则化开放海量商品可参与限时限量折扣页60元补！平台额外补贴楼60元礼平台战略流量黄会清关星戏排99定V1216.35亿级流量曝光万款折扣商品groupm16/88 新品尖货天猫：奢品大牌加速开播爆发强劲潜力618甄选200多个奢侈品牌参与天猫618，聚齐了LVMH集团、开云TMALL LUXURYNew TrendZEGNA·618甄选集团、香奈儿、爱马仕以及历峰集团五大奢侈品巨头，总520【新丨动之旅收官接选计10万款奢侈品新品在天猫首发，其中包含大量的全球首618全球尖货发、限量款、天猫独家与品牌新品。今年618开门红，天猫奢品直播成交显著，“店播"已经成为越来越多大牌的选择。5月31日晚20到24点，超40家奢侈品牌店铺同时开播。奢品618部分奢侈品大牌也参与“满300元减50元”满减活动。OOTD LIST:)BVLGARIBottegaVeneta、Iwc等品牌还首次参与了平台发起的"会员挑战计划”，为店铺会员提供限量礼包等，消费者“0元入01会"即可享受更多权益。TORYBURCH猫条单宗包价groupm17 /88 新品尖货京东：专属服务与升级体验助力京东奢品爆发京东奢品品类预售订单额同比增长超300%。开门红1小时，CELINE、LOEWE、纪梵希等品牌成交额超去年全天。推动奢品品牌数智化方面尝试新探索，通过如Zegna1v1专属视频客服等形式，优化消费者体验京东“奢品服务大使"的1v1专属服务可帮助消费者迅速线上专享季末折扣了解所需奢品信息，提高了购物效率及体验尊享京豆百倍礼遇解锁蒂芙尼T系列代言人Angelababy无可T代的个性风采groupm18/88 新品尖货天猫：全球尖货俱乐部新品尖货齐齐爆发天猫与全球品牌共建“全球尖货俱乐部”，带给消费者最新潮、热门的好价好货阿迪达斯Yeezy推出15款轮番发售，其中BOOST350同时也为传奇鞋款、顶级潮牌、顶级设计师联名等在全球有影响力的限量稀缺商“Pirateblack"的元年配色最为瞩目。品打造发售阵地消费者可以通过淘宝搜索“全球尖货"进入天猫小黑盒频道，参与抽签、抢购。268618尖货在天猫6/8发稀缺尖货懂的都懂开整YEEZY22:00PM限量24双￥1510全新限定版樱花水天猫618#理艺术家贝定联名官方新品指南年中必买美护新品adidasAdidasXWalesBonner联名款TRRUOSCOT纪梵希高定样棒精厨室3600.0天D天猫小雨实英的蕉INET-AA-PORTER全球尖天德小至group19/88 新品尖货京东：加大新品流量投入带动新品销售爆发京东联合26个大牌开启一年一度「年中新品大赏」，以每日一大牌的京东推出「613超级新品日」，当天精选的百余款上半年上新的商品推策略，为品牌打造专属京东小魔方新品日。出价格直降活动，还有京东及迪士尼联名款活动乐品用京乐小魔方613超级新品日京东%周年庆京东宗东 LOREAL京东周年庆京东6.13超级新品E京东618大牌上新日历京东618大牌上新日历星五·2023年6月2日百亿补贴2399荣耀90袋4699京东68京东小魔方打开京东APP拉一下打开京东APP拉一下，首发新品大牌天天上新·打开京东APP拉一下，大牌天天上新10499大牌天天上新6668京乐小魔方京东小服方金荣乐小用打开京东APP搜素613超级新品日买