华中黄金珠宝加盟商专家交流

发⾔⼈ 1 00:00:06 好的，呃，⼤家晚上好，我是信达消费团队的洛峥，⾮常感谢⼤家今晚参加我们组织的这样⼀个呃华中地区的⻩⾦珠宝加盟商的⼀个交流。那因为2025年和元旦也是刚刚过去，所以我们专⻔请到这个资深专家跟咱们做⼀个分享。那专家您好，要不先⾟苦您帮我们更新⼀下12⽉和元旦这两个时点，您下⾯这些主要的品牌分别的销售情况吧？ 发⾔⼈ 2 00:00:36 好的，可以。是这样的，就是我们先说今年的12⽉份的⼀个⼀个基础情况，那么截⽌现在我们是河南区，⽬前的话就是河南12⽉份的时间，我们的增速的时间就是周⼤福，我们这会增速了是7.2然后周⼤⽣增了是1. 发⾔⼈ 2 00:00:59 3⽼凤祥4.8潮宏基是17.4呃，这会是中⾦是下滑了11.6然后周六福下滑了13. 发⾔⼈ 2 00:01:10 6因为12⽉份的时间⼤家有⼀个，之所以为什么会周⼤福给潮宏基会有有增。呃，其实⼀个原因是⾦价⼤幅上升带来的⼀个潮宏基和周⼤福的⼀⼝价增速是⽐较明显的，在这个⾦价再次创历史新⾼的⼀个点。所以说是今年的12⽉份的时间，另外⼀个今年⽐着去年同期⾦价⼤家知道⾼的相对来说⽐较⾼，所以说整体的带动了⾦额销售略微增加，就是包括⽼凤祥、周⼤⽣这综合类的品牌的⼀个略微增加。 发⾔⼈ 2 00:01:48 稍微数据弱⼀点是因为北⽅，我们华东地区像河南⼭东这⾯，我们的⾬⾬雪天在最后⼏天是稍微有影响的。如果没有影响的话，可能我们也是⼗个点以上的增幅，就基本上到⼆⼗七⼋。就是因为每年的像3031跨年夜这⼏天单⽇数据⼀天基本上我们顶原先的6~8倍的⼀个数据，所以说但是今年的跨年夜这两天的数据是稍微⽐较影响⽐较⼤。所以说就是整体数据还是略微稍微有⼀点点影响。嗯 ，主要就是⼤福，因为⼤福和潮宏基它受制于⾦价上⾏和⼀⼝价折扣的问题，就是这两个品类品牌的品类出货量相对来说会好⼀点。 发⾔⼈ 2 00:02:44 整个像超功机，我说的数据是我们河南省的数据，不是我单，不是我的数据，因为我的数据没有同⽐，我是今年才开的超功机，但是河南省的数据是就增了17.4的⼀个⼀个数据。周⼤福的数据是7. 发⾔⼈ 2 00:02:59 2也。是以我们整个河南的这个⽅⾯的⼀个数据，就是公司每个⽉会直接会把各个品牌店⼀个同等的数据给加盟商每个⽉有⽉度经营召开⼤会所说，我们整体的数据表现的时间就是⽐较好。基本上⼤福现在能⼀⼝价能做到25~30之间。炒鸡，我们这会的时间，河南省基本上是35~50的⼀⼝价占⽐能做到这么多。像我们基本上每个⽉⼤概就是4647的⼀⼝价占⽐，就是⼀⼝价品类这两个品牌是表现的是相对来说是⽐较好，就是那么元旦期间整体元旦的，因为元旦我们其实连接着跨年。如果只说元旦三天的数据的话，其实我们下滑了26个多点。主要的原因就是因为第⼀个元旦当天是因为⾬雪天，就是元旦下午天⽓已经。 发⾔⼈ 2 00:04:00 才开始转暖，所以说整个元旦期间数据稍，就当⽇有点下滑，2号3号整体的市场恢复，天⽓受晴以后，市场数据恢复的还是⽐较好，所以说表现出来的数据会强劲⼀点。像元旦期间这⼀会，嗯，周⼤福⽬前我们下滑了3.6然后就⽼凤祥我们下滑了17. 发⾔⼈ 2 00:04:27 3周⼤⽣下滑了2022点22.4⽼庙我们下滑了是28.7然后就是呃还有潮宏基我们⽬前是以我们的数据。这会因为公司数据并没有，系统数据并没有出来，还潮宏基这么样的时间，我们整体的时间就是⽐较原先我们做的预期，我们是⼤概是增了7. 发⾔⼈ 2 00:04:55 6因为我们主要是靠线上获客，所以说他。再增⼀点，中国⻩⾦下滑了是27.8然后周六福下滑了是 发⾔⼈ 2 00:05:05 4就是整个元旦期间，就是相对来说就数据稍略微不理想，其实就是因为第⼀是天⽓天⽓的原因，我们觉得可能是占据⼤幅度，这是⼀个。另外⼀个今年的元旦距离春节还是⼤家知道，今年2⽉16号才是除⼣，距离春节也稍微远了⼀点点，像去年的时间是⼀⽉份过节，所以元旦的数据也表现的⽐较强劲。⽤元旦这样数据同⽐的话，就是整体数据是略微有下滑的，是这样的。 发⾔⼈ 1 00:05:45 明⽩，明⽩。哎，专家您讲的⾮常详细。哎，那如果稍微把时间段拉⻓⼀点来看，因为我们也了解到⾏业其实四季度它增速体现出来的是⼗⽉份的增速还可以，但是后⾯呢，⼗⼀⽉份。12⽉份是陆续在⼀个降速的⼀个状态，就不知道您这边是不是这样⼀个状态，就是不需要再呃分享每每个⽉各个品牌数据啊，就⼤致来看的话是呃您这边也是这样⼀个趋势吗？ 发⾔⼈ 2 00:06:14 是的是的，因为10⽉份开始出现珠宝增值税以后，实际上11⽉上半期，上半⽉影响是最⼤的。后⾯包括现在⼤家的进货成本以及拿货数据整个越是做品牌⾦店的⼤家受影响越⼤，所以说整体降速像潮宏基的原先可能给⼤家分享的都是30多个点，我们整个河南省的增速都是30多个点的增速。但是这⼀会基本上都降到了⼩⼆⼗⼗七⼋的⼀个增速，其实来源也就是市场终端的消费有⼀点抑制，因为加盟商的进货成本⾼以后，再加上7%的增值税以后整个终端的消费开始出现⼀定的抑制和下滑。 发⾔⼈ 1 00:07:00 嗯，理解理解。呃，所以总结来看的话，其实11⽉份、12⽉份⾛弱的这个最核⼼的原因还是因为这个⾦价太⾼。然后呢元旦表现⽐较弱的原因呢，⼀个是因为这个天⽓，⼀个是因为距离春节⽐较远，对吧？可以这么理解吗？ 发⾔⼈ 2 00:07:20 是的是的。 发⾔⼈ 1 00:07:22 那咱们如果往后续展望呢，因为展望到春节其实也还有⼀个多⽉的时间，呃，基于这个不同的⾦价的假设，就我们先假设三种这个⾦价的⾛势嘛，⼀个是继续急涨，那肯定要创新⾼的，要么就是在这位置横盘震荡，要么就是下跌，这三种情况下，您觉得对于春节的景⽓度分别是怎么预判呀？ 发⾔⼈ 2 00:07:47 如果是⾦价，如果这会急涨的话，其实对终端来说反⽽是⼀个抑制，因为⾦价越⾼，市场观望情绪会越⼤，只有急跌的这种情况啊。嗯，可能是利好终端，因为顾客觉得回调⾦价整体上⾏趋势⼤趋势。如果短期急跌，反⽽利好于，尤其像婚庆市场啦，还有⼀些投资⼈群，⼀定的中年消费的，偏投资偏佩戴者的⼈群。会有⼀定的利好作⽤，⼤家觉得这会买了话会呢？正常的，如果这会⾦价⽐较锁定在1,000左右的⼀个价格的话，那么我们预计今年春节时间就是可能会⽐较同期数字，如果按照农历对⽐的话。会稍微好⼀点，因为今年的春节档的时间是像春节、情⼈节和元宵节全在2⽉份，所以说今年的2⽉份的数据可能会⽐同期1⽉份的数据来说。 发⾔⼈ 2 00:08:48 会更好，因为去年1⽉份的时间，它的数据基本上就⾄少元宵节没有，就是包括正⽉初⼋到元宵节这段。⽇均销售是平时的3到4倍这样的数据，它是没有在在⼀个⽉度的，那么1⽉份的数据会有这种，但是2⽉份今年的2⽉份去过春节，就是阳历2⽉份，就农历就春节这个档的时间。⽤阳历的数据同⽐来看的话，同⽐去年1⽉份来数据看的话，它好的⼀个点是春节、情⼈节以及以及所谓的元宵节这⼏个⼤节全卡在了⼀个⽉，所以说我们对春节就是想按照阳历⽉份的这个这个数据来看的话。我们是给予⾼的⼀个预期的，是这样的，就是啊。 发⾔⼈ 1 00:09:40 嗯，明⽩明⽩。那其实还是希望这个⾦价要么就是震荡，要么就这个回调⼀些也影响不⼤。呃，那这个我再再稍微追问⼀下，因为您加盟的⽐较多的这个品牌嘛，所以说我觉得在这个观察上⾯可能也会更全⾯。就是您看下来的话，就是哪些。的品牌可能在⾯对这种⾦价的极端的波动哈，就我们说极端波动就是急涨急跌的时候，它整体销售的这个韧性会更强⼀些。您觉得哪些品牌是呃这⽅⾯是有优势的呀？ 发⾔⼈ 2 00:10:13 呃，⾯临急涨急跌，其实就是急涨的话⼀定是潮宏基给周⼤福，就是急跌的情况下，嗯，这会的时间可能像周⼤⽣，⽬前这⼏个品牌，周⼤⽣、周六福这类的品牌就是贴牌费和⾦价波动⽐较低的。甚⾄加盟商能够拿旧料旧饰来换的品牌，就是这个像⽼凤祥我们的⽼凤祥⽼庙，呃，⽼凤祥这会贴牌费接近60来块钱。周，那个⽼庙⻩⾦是51周⼤⽣12周六福是包杆。因为他在下⾏过程中，这些贴牌费⽐较低的这些品牌优势会占在就是它波动的情况下，⼤家灵活⽓质很好。但是如果急跌的多的话，基本上我们河南还是⽼凤祥好，因为急跌多以后，市场的消费需求激化出来以后，本⾝⽼凤祥的体量在河南算是最好的⼀个品牌。就是第⼀是店多，第⼆是品牌忠诚度。⽬前虽然整个市场不如预期的情况下，这个品牌的份额还是占据了最多。所以说就是⼀旦⼤幅度下滑的时间，加盟商时间在在价格波动啊，或者是说调改促销⽅⾯来说，顾品牌顾客认知度的来说，这个品牌出来的数据还⽬前还算是最好。 发⾔⼈ 2 00:11:40 只说对加盟商成本这⼀块灵活调整度来说，周⼤⽣和周六福像这样的低成本来说加盟商⾃⾝的调改措施最好，但是顾客的反之就是基本上就是以国内品牌，就是如果价格下⾏的话，出最好的还是⽼凤祥，但价格涨的。就是因为价格因为上⾏影响，就增速最好的⽬前是炒红鸡给周⼤福，因为它的⼀⼝价占⽐数据会越来越好。其他品牌出⼀⼝价很难，但是这两个品牌出⼀⼝价，嗯，就是尤其随着⾦价上⾏。就是他⼤家品牌⽅还没有换签，因为换签是需要周期的，店太多，所以说这个时间市场终端顾客会反馈出来，来抢购这些品牌的呃⼀⼝价产品，性价⽐会出来，是这样的。 发⾔⼈ 1 00:12:35 明⽩明⽩。哎，那如果说咱们从这个产品的这样⼀个趋势来看呢，因为您所在的这个华东的市场整体呃居⺠还是偏这个价格敏感型嘛，但是您也提到这个⼀⼝价确实也卖的还不错，所以说以您所在的这个区域来看的话。过往的⼀年就2025年⼤家对于这个定价类或者说⼀⼝价⻩⾦。这个接受度有⼀个明显的提⾼的趋势吗？如果有的话，这个主要是些什么原因在带动呀？ 发⾔⼈ 2 00:13:06 嗯，其实这会就是⼀⼝价⻩⾦，其实这⼀会对中3D5G 这会都在下滑，终端加盟商这⾯，我们推的 更多品，3D5G 还有精⼯，这其实就是就个别的⾼精⼯，就是真正卖的好的是各个品牌的这种。从我们⾃⾝来说，这⼏⼤品牌是叫系列产品，就⽐⽅说呃就是周⼤⽣的，就是咱们的吉祥吉祥四美，包括潮宏基的然后就像真⾦真钻啦，布达拉宫系列的，包括周⼤福的也是故宫系列的。就是这类的产品，替代产品卖得好，其他的⼀的⼀⼝价产品都很少，就是归结到产品本⾝叫点钻系列。点钻系列，潮宏基是珠串加点钻系列，这两个⼀⼝价产品卖得好，就是就是因为这会有终端加盟商。 发⾔⼈ 2 00:14:00 价格和⼩品牌的差价是⾮常⾼了，像⼤福、潮宏基、⽼凤祥我们基本上和⼩品牌差价，客价能差100~150了。所以说顾客相对来说就是有⼀部分的价格敏感型，但是顾客对于⼀⼝价接受最好的就是各个品牌的，就是系列款，就所谓的 IP 款吧，这类的接受度会更⾼⼀点，像各个品牌基。你们基本上从⽹上信息看到更多的是各各个品牌不停在推新，尤其增，就是消费税7个点的增值税出现以后，就是品牌⾦店的成本优势，因为我们上游要给我们开票，所以说成本优势我们继续加⼤。和⼩品牌的，⼩品牌都是通过旧式来换，所以说它和我们的差价差距⾮常多的，我们⼀刻在差均价差100~150这样的⾼溢价的情况下，我们要是更更能出的产品进。基本上都是在品牌系，就是系列产品，甚⾄⾼精⼯这些产品上出的更好，往这个⽅⾯找，未，包括未来接下来的就是包括26年的⼀个核⼼点，因为这会我们已经参加了⼏个品牌的呃也称订货会吧。你加盟商⼤会周⼤⽣的这就不⽤说了，就是⼏家品牌的订货会的趋势来，我们来看的话，基本上同⾏⼤家都在朝着往系列产品的话，因为我们的价格，顾客有⼀定的价格敏感性，但是品牌⾃⾝我们给顾客这⽅⾯的没办法传导那么更低的⼀个价格值的情况下。我们都在传播品牌的，就是系列化，就你没有我有的这些款。 发⾔⼈ 2 00:15:46 纯⽩纯⽩，品牌⽂⽂化，品牌设计，我们在传播这个东西，给⼀些⼩品牌来拉开差价，就是喜欢能⾸饰⾃主设计的，或者个性定制的，对⼀些稍微中。⾼端的⼀些顾客的意⻅，我们在强化就是⾸饰的⽂化和寓意。其实这会你们看到像⽼铺这种全是注重款式设计这种东西，整个头部这