房产经纪行业年报

目录 一、行业动态回顾...................................................................................................................................3 1、政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段....................................................32、模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起.............................................43、技术变化：AI+VR双驱动，推动行业服务方式变革......................................................5 1、找房热度：新房、二手房找房需求均同比下降................................................................82、市场分化：一二手房分化明显且稳定，二手房找房人数占比在上升.............................83、需求变化：房东挂牌风风火火，购房者在房市里精挑细选.............................................94、渠道依赖：市场对渠道开放程度高，渠道依赖度增强..................................................11 三、行业运行现状.................................................................................................................................13 1、行业景气度：行业景气度持续回落，长期低于50荣枯线............................................132、行业规模：整体规模持续收缩，单司规模在精简..........................................................143、人员分布：华东经纪人最多，一线城市集聚效应坚挺..................................................164、人均效能：成交缩量，行业人均产能下滑......................................................................17 （一）基础画像........................................................................................................................19 1、中青年经纪人成绝对主力，女性占比连续四年提升................................................192、学历整体提升，一线、新一线高学历经纪人超六成................................................20 （二）职业发展........................................................................................................................20 1、收入来源：主要来源于二手房业务............................................................................202、薪资结构：行业底薪整体下滑，有底薪人数比例增加............................................213、工作时长：整体工作时长降低，新一线相对最“轻松”........................................224、从业年限：3年以上占比最高，新人流动性大，老人稳定性强.............................225、学习投入：经纪人学习投入增加，且越来越倾向公司内部课程............................23 （三）工作方式........................................................................................................................24 1、获房渠道：老客户再交易/转介绍为获房的最主要方式...........................................242、获客渠道：网络端口、老客户再交易、门店来访占比六成以上............................253、房源展示：图片和视频为主要方式，VR越来越获得更多认可...............................254、AI认知：行业内应用已经觉醒，但使用深度尚浅....................................................26 五、2026年行业趋势展望...................................................................................................................27 （一）政策精准细化，提升匹配能力.....................................................................................27（二）市场多维分化，找准细分赛道.....................................................................................27（三）服务模式多样，守正创新并举.....................................................................................28（四）AI重构行业，学习拥抱赋能........................................................................................29 一、行业动态回顾 1、政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段 回顾近三年政策，各年度政策侧重点有所不同。2023年、2024年政策发布密集，年均出台约70条，2025年政策数量虽有所减少，但其规范性与强制性显著增强。 2023年，作为行业“规范年”，出台了一系列的行业整治规范，政策在全面规范的同时，着重“去库存、降风险”，大力整治虚假房源、私收差价、资金池跑路等乱象，助力行业走向“合规化”。 2024年，政策重心转向“促成交、稳市场”，借助房源核验、资金监管等举措，打通“以旧换新”的安全通道，推动行业合规建设落地见效。 2025年迎来里程碑式突破，我国首次以“行政法规”形式出台《住房租赁条例》，将备案、资金监管、信用评价等内容纳入国家法规体系。房源码、实名备案、信用评分等成为行业准入硬性标准，实现相关监管举措从地方试点向全国全面铺开的跨越，构建起‘不敢违、不能违’的长效监管格局。 2、模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起 提及房产中介行业，大众普遍的印象是：中介机构开设实体门店，店内员工着装统一、形象专业，主动对接房东拓展房源渠道，并将整合后的房源信息录入自有平台；同时，在地铁口、小区入口等人流密集区域派发传单，精准吸引潜在客户。从业务本质看，房产中介服务主要充当买卖双方信息沟通与交易撮合的桥梁，也被称为居间服务，强调其作为中间方协调双方、促成交易的核心职能。 随着房地产市场步入存量化阶段，行业竞争白热化、内卷态势加剧，传统中介公司纷纷开启积极转型之路，主要聚焦两大方向： 一方面，在原有服务模式的基础上进行深化和延伸，如对交易链条进行精细化拆分和标准化重塑，明确各环节权责，实现“按劳分配”，推动服务精细化，亦或者拓展门店服务边界，在传统房屋交易与租赁业务基础上，延伸出装修、快递代收、便民雨伞租借、打印复印及打造城市驿站等多元化服务。 另一方面，颠覆原有服务模式，积极探索新路径。2025年，“单边代理”“房客分离”等理念再度成为行业焦点，但当下多为“类单边”模式，真正落地单边代理的公司寥寥无几。部分企业虽喊出‘房客分离’的口号，实则仅完成内部职能调整，从买卖双方的实际服务体验来看，与传统模式并无显著差异，距离真正意义上的房客分离仍存在较大差距。 与此同时，一些基于单边概念的联卖平台相继涌现。例如，阿里资产与中原地产携手打造的阿里蜂群联卖平台，依托BON蜂群网络和智能匹配系统，专注于法拍房交易服务；上海房经协和中房经联联合推出的房协联卖平台，首批吸引15家单位签约入驻，旨在制定行业标准，推动房客分离模式落地，构建规范化交易平台。不过，这类模式仍面临跨主体信息共享不畅、平台数据打通难度大等现实问题。 合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com； 值得注意的是，目前最接近单边代理的，反而是部分自媒体型房产从业者。他们凭借灵活机动的优势，精准把握买卖双方痛点，开创出“专业咨询收费+单边代理+与传统经纪协作”的新型服务模式。但这类从业者的短板同样突出，既缺乏完善的房源管理系统，也未形成统一的流量获取渠道。 3、技术变化：AI+VR双驱动，推动行业服务方式变革 当前房地产经纪行业困境重重，房产交易决策周期长、产业链条复杂等现状，对经 纪人的专业能力提出了极高要求。与此同时，经纪人队伍流动性强，年轻新手入行困难，服务意识和能力良莠不齐，致使行业整体效率低下、投入产出比不理想。因此，亟需借助科技与新手段来破解这些复杂难题。 2025年，新兴技术在房地产经纪行业进入“规模化落地”新阶段。随着VR、AI、大数据模型等前沿技术的深度应用，传统房产经纪行业“房源发布-客户连接-交易履约”的全业务流程正被全面重塑，由AI+VR驱动的新技术正在潜移默化地改变房源发布、房源展示、房源推广、房源维护和交易服务全流程。 房源发布：经纪人将房源录入系统后，经纪人的智能助手，如58同城、安居客的小安，能智能分析平台客户的找房需求和房源分布，为经纪人提供发房指导。 房源展示：2025年，VR看房从“锦上添花”变为行业“必备之良药”。原本是疫情期间线下看房受限的创新尝试，如今已在新房、二手房和租房领域全面普及。如今的VR看房功能丰富，不仅支持“在室内行走”，还整合了日照模拟、噪音数据、装修预览、社区配套等功能，使客户决策信息完备度提升80%。用户浏览房源时，可通过日照模拟了解不同时段阳光照射情况；通过装修预览设想装修效果；通过社区配套功能知晓周边学校、医院、商场等设施分布。此外，依托VR专家讲房，用户可线上听取专家和置业顾问深度解说，并互动了解项目情况。 房源推广：基于智能小安助手的AI视频生成功能，经纪人制作专业讲房视频更轻松。只需拍摄房源视频，AI就能智能识别房屋空间布局、家电家具等装修情况，生成讲房内容、视频封面和字幕。通过AI生成的小区周边介绍视频和在线讲房视频，经纪人能更直观、专业地展示房源优势，提升客户看房体验，促进成交。目前，58同城、安居客平台的在线讲房视频量已达百万级。 房源维护：AI智能分析系统可自动识别沟