全域释放活力，增长质效兼收-2025年“双11”大促第一周期观察报告

2025年“双11”大促第一周期观察 本产品保密井受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws 大促起点时间分化，部分平台提前，淘天与去年基本一致，相对稳定；立减、直降玩法继续延用 在延长的周期中，节奏与内容的变化能持续吸引消费者注意力 在更长的大促周期中，各平台以不同阶段的主推品类持续保持对消费者注意力的吸引，为创造更高的交易规模打下基础。 基于各平台大促节奏安排的差异、核心售卖周期的重叠，消费者心智的延续等因素，选择10月9日-11月3日作为今年“双11”第一周期。 halysys政策提振信心，由实物消费需求溢出至服务型、体验型消费需求 各级政府促进消费政策的实施，有效提振了消费信心，民众的出行、娱乐、社交等需求得到释放，推动了相关领域活跃人数的增长 实物交易带动整体消费逐渐向服务化、体验化扩展，民众在餐饮体验、旅行打卡、文化活动等方面的付费意愿提升。 品牌餐饮类 交通出行类 旅游预定类 演出票务类 IT 2025年10月份DAU均值同比 2025年10月份DAU均值同比 2025年10月份DAU均值同比 2025年10月份DAU均值同比 典型APP 典型APP 典型APP 典型APP 40.0%增幅 54.9%增幅 27.3%增幅 12.9%增幅 “双11”第一周期快递业务量再次增长，其变化与大促节奏同步 业务量同比有所提升 快递揽收量、投递量在去年“双11”第一周期达到110万的基础上，今年再次增长，已经接近130万。 业务量起伏与大促节奏同步 今年“双11”第一周期快递业务量的高峰在10.20-10.26这一周，恰好这一周包含了淘宝天猫的尾款期，快递的揽收投递高峰期与尾款期基本同步。 “双11”深度融合即时零售，带来了新的活力、新的变量 “双11”深度融合即时零售，为淘宝APP带来了高活跃的用户，使淘宝的日活跃人数在今年“双11”第一周期达到新高。除淘宝以外，其他平台在今年“双11”第一周期的增幅变化相对不大，其中快手变化周期提前，抖音的波峰、波谷更趋平缓 拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手。 双11”第一周期在去年大基数上继续增长 大促周期相比去年更长，预计各平台销售的爆发节点愈加分散化。延续“618”取消凑单、立减直降的趋势，多家平台推出类似玩法，提升消费者满意度、降低退货率。京东、抖音等平台“双11”开启时点明显提前，销售周期延长；淘天周期保持稳定，按预售开始推算，促销天数较京东、抖音少6天，但市场份额变化不大。拼多多的低价心智贯穿全年，大促期间的低价爆发力随之减弱，成交份额会较平日有明显的降低。抖音增速最高，但与去年“双11”和今年“618”的第一周期相比，增速继续放缓。 综合电商平台（淘宝天猫、京东、拼多多）“双11”第一周期整体成交额同比增长：10.8% 主要平台（淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手）双11”第一周期整体成交额同比增长：11.49% 台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月9日至11月3日；④综合电商平台包括淘宝天猫、京东，拼多多；主流内容平台包括抖音，快手；主要平台包含了综合电商平台和主流内容平台，即包含了：淘宝天猫，京东，拼多多、抖音，快手；①由于四舍五入的关系，各平台份额相加可能不等于100%。 美妆需求在大促中得到明显释放，产品成分成为重点关注方向 今年第一周期各平台美妆成交额相对都有较高增幅，消费者保持了在大促期间集中购买美妆产品的习惯。产品成分成为相当一部分消费者重点关注的方向，因此功能性护肤品的热度也明显提升。 数据说明：①各平台成交额由供应商提供技术及款据支持；②成交额是用户购买商品的实际支付金额，已在其中将商家补贴，会员折扣，优惠券红包，销售满减等优惠金额减去；③在各平台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月9日至11月3日；①综合电商平台包括淘宝天猫，京东、拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手；③主要平台包含了综台电商平台和主流内容平台，即包含了：淘宝天猫，京东、拼多多，抖音，快手①由于四舍五入的关系，各平台份额相加可能不等于100% 换季需求和原创品牌增长，带动“双11”月服饰成交提升 一线服饰品牌继续引领增长，平台加大对有创新能力的服饰品牌投入力度，原创品牌增长明显。受天气影响，消费者购买换季服饰的需求有所提前，相关品类成交额也有明显提升。 综合电商平台（淘宝天猫、京东、拼多多）*双11”第一周期服饰成交额同比增长：15.5% 数据说明：①各平台成交额由供应商提供技术及数据支持；②成交额是用户购买商品的实际支付金额，已在其中将商家补贴，会员折扣，优惠券，红包，销售满减等优惠金额减去；③在各平台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月9日至11月3日；①综合电商平台包括淘宝天猫，京东、拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手；③主要平台包含了综台电商平台和主流内容平台，即包含了：淘宝天猫，京东、拼多多，抖音，快手①由于四舍五入的关系，各平台份额相加可能不等于100% “家场景”的局部单品焕新需求爆发，推动家电家居产生新的增长点 新房整装变为现居房升级焕新，国补叠加“双11”，家电家居成交增幅仍在高位。年轻人对智能、悦已及品质的生活追求，驱动传统品类创新升级。 数据说明：①各平台成交额由供应商提供技术及数据支持；②成交额是用户购买商品的实际支付金额，已在其中将商家补贴，会员折扣，优惠券，红包，销售满减等优惠金额减去；③在各平台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月9日至11月3日；①综合电商平台包括淘宝天猫，京东、拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手；③主要平台包含了综台电商平台和主流内容平台，即包含了：淘宝天猫，京东、拼多多，抖音，快手①由于四舍五入的关系，各平台份额相加可能不等于100% 新生儿数量变化影响母婴用品增速，触及男性决策的相关内容愈发重要 随若新生儿数量的持续下降，母婴用品已不再出现以往大促高增长的景象，今年“双11”第一周期整体成交额与去年基本持平。图文、短视频、直播等内容对包括父亲在内目标人群的影响力在逐步加深，男性也因此更多的参与母婴用品消费决策。 数据说明：①各平台成交额由供应商提供技术及数据支持；②成交额是用户购买商品的实际支付金额，已在其中将商家补贴，会员折扣，优惠券，红包，销售满减等优惠金额减去；③在各平台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月9日至11月3日；①综合电商平台包括淘宝天猫，京东、拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手；③主要平台包含了综台电商平台和主流内容平台，即包含了：淘宝天猫，京东、拼多多，抖音，快手①由于四舍五入的关系，各平台份额相加可能不等于100% 各平台数码3C的成交增速相对平稳，亲新类型产品有较高关注度 主要平台成交增速都相对平稳，“双11”仍然是数码3C产品消费的重要时点。消费者对产品的环保设计、性能和材料有了更高的需求，具备相关特性的游戏手机、折叠屏、VR/AR等设备得到较多关注。 数据说明：①各平台成交额由供应商提供技术及数据支持；②成交额是用户购买商品的实际支付金额，已在其中将商家补贴，会员折扣，优惠券，红包，销售满减等优惠金额减去；③在各平台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月9日至11月3日；①综合电商平台包括淘宝天猫，京东、拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手；③主要平台包含了综台电商平台和主流内容平台，即包含了：淘宝天猫，京东、拼多多，抖音，快手①由于四舍五入的关系，各平台份额相加可能不等于100% 大促第二周期，各平台会进一步提升体验与激发兴趣，解决消费者注意力碎片化难题