即时融合提速，信心激活市场-2025年“双11”大促全周期观察

Onalysys即时消费场景融入“双11”，大促步入“远近一体”新阶段易观分析 malysys易观分析AI在今年“双11”全面落地，由平台全力主导，聚焦品牌增长，通过作用于B端、C端，最终构建起“远近一体”、高效精准的“大消费”生态。 B端C端AI赋能商家经营AI提升用户体验 nalysys大促起点时间分化，部分平台提前，淘天与去年基本一致，相易观分析对稳定；立减、直降玩法继续延用10月11月主要促销玩法 Onalysys在延长的周期中，节奏与内容的变化能持续吸引消费者注意力易观分析 在更长的大促周期中，各平台以不同阶段的主推品类持续保持对消费者注意力的吸引，为创造更高的交易规模打下基础。尽管有几个平台于14结束大促，但基于各平台核心售卖周期、消费者心智等因素，选择10月9日-11月11日作为今年“双11”的全周期。 20242024 nalysys“双11”全周期快递业务量再次增长，其变化与主要平台大促易观分析节奏同步“双11”大促全周期两年快递业务揽收量数据对比 第二周淘宝天猫、拼多多正式开启大促以 收日均峰值与现货期开始基本同步，并 8 malysys双11”深度融合即时交易，带来了新的活力、新的变量易观分析“双11”深度融合即时交易，10月淘宝闪购中餐饮品类的交易量、交易额同比均有大幅增长，同时也为淘宝APP带来了高活跃的用户。 除淘宝以外，其他平台在今年“双11”的增幅变化相对不大，其中快手变化周期提前，抖音的波峰、波谷更趋平缓。综合电商平台APP"双11"全周期DAU走势情况主流内容平台APP"双11"全周期DAU走势情况 malysys双11”全周期在去年大基数成交额上继续明显增长易观分析 延续“618”取消凑单、立减直降的趋势，多家平台推出类似玩法，提升消费者满意度、降低退货率。京东、抖音等平台“双11”开启时点明显提前，销售周期延长；淘天开卖时点保持稳定，按预售开始推算，促销天数较东京、抖音少6天，但是市场份额保持稳定。拼多多的低价心智贯穿全年，大促期间的低价爆发力随之减弱，成交份额会较平日有明显的降低。抖音增速最高，但与去年“双11”和今年“618”的全周期相比，增速继续放缓。2025年“双11”全周期2025年“双11"全周期2025年“双11"全周期成交额同比增长情况综合电商平台成交额占比情况主要平台成交额占比情况 malysys国货美妆吸引力持续增强，产品成分成为重点关注方向易观分析 产品成分成为相当一部分消费者重点关注的方向，因此功能性护肤品的热度也明显提升。2025年“双11”全周期2025年“双11”全周期 Onalysys换季需求和原创品牌增长，共同推动“双11”服饰成交提升易观分析 在天气影响下，消费者购买换季服饰的需求有所提前，各平台与品牌同时释放敏捷响应能力，共同促成成交额明显提升。2025年“双11”全周期2025年“双11”全周期 Onalysys围绕场景化、理性化需求的“家场景”创新，成为家电家居新易观分析的增长点现居房升级焕新解决方案驱动单品爆发，“双11”叠加国补撬动，家电家居成交增幅仍在高位。年轻人决策愈发理性，追求高标准产品，更看重产品的长期使用价值、设计美感及其带来的幸福感，驱动传统品类创新升级。 2025年“双11”全周期2025年“双11”全周期 家电家居成交额同比增长情况主要平台家电家居成交额占比情况 malysys新生儿数量变化影响母婴用品增速，男性已成为重要决策者易观分析随着新生儿数量的持续下降，母婴用品已不再出现以往大促高增长的景象，今年“双11”全周期整体成交额与去年基本持平。 男性更多的参与到母婴用品消费决策之中，他们尤其关注产品的安全、专业、方便，并积极通过内容平台研究相关产品。2025年“双11”全周期2025年“双11”全周期 Omalysys中央引领、地方落实，多举措共同推动内需潜力释放易观分析 重”、专项国债、消费专项行动等提供顶层支撑；各省市则结合本地产业和消费特点，在大宗消费、服务消费、民生保障等领域推出具体措施，共同推动内需潜力释放★☆★ 5000亿元用于加力扩创新消费场景，支持服围“两新”政策。务消费。 中央政策基础上继续加力扩围“两新”政策。 度，引导金融机构加大中长期贷款投放。 等设施建设，减轻家庭负担。 激发科技与创新活力 16 Onalysys扩内需举措作用于消费，促进了经济增长，提升了市场活跃度易观分析扩内需的系列政策正在持续显效，无论是消费对经济增长的贡献，还是市场活跃程度的表现，当前都处于上升的通道中。 2024年以来消费对GDP的贡献率 数据来源：国家统计局·易观分析整理@易观分析 www.analysys.cn Ohalysys经济回暖、市场活跃，消费者心态持续改善，消费信心逐渐增强易观分析 2024年以来消费者信心指数变化情况 政策提振信心，由实物消费需求溢出至服务型、体验型消费需求nalysys易观分析 实物交易带动整体消费逐渐向服务化、体验化扩展，民众在餐饮体验、旅行打卡、文化活动等方面的付费意愿提升。 1T 2025年10月份DAU均值同比 40.0%增幅 12.9%增幅 54.9%增幅 ?易观分析·易观千帆 www.analysys.cn malysys大促中，平台核心用户决定基础规模，活跃用户决定规模上限，易观分析各平台将大力促转化以提升大促确定性核心用户普通用户通常是平台的付费会员（如88VIP），消费力极强，忠 诚度极高，有非常高的消费频次和金额；在大促中有相 对稳定的消费，其决定了平台在大促中的基础规模。对平台有相对更高的偏好，有稳定的消费频次和金额； 权益的作用促进其转化忠诚用户将活跃行为纳入成长体在大促中会主动关注相关信息，并常常提前加购，能稳 步助推平台在大促中规模的提升。 对平台有一定信任感，有定期浏览的习惯，会参加平台中的活动：偶尔会在平台上消费；在大促中会关注平台的优惠信息，但通常会将消费分散于多个平台。 采用高频、低价的活动如即时交易相关活动，促进其在大促中的转化普通用户 消费随机性强，对价格通常较为敏感，易受促销广告吸引但购买转化率低，消费金额通常不高；在大促中，能为平台贡献的力量相对较小，但可以作为后期的储备。21 激发科技与创新活力