洽洽食品机构调研纪要

调研日期: 2025-10-24 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 1、请问公司葵花籽采购情况如何? 答:公司目前葵花籽原料采购价格比上一采购季价格有一些下降,葵花籽原料采购仍在持续进行中,公司会根据市场行情以及库存变化等情况对每年春节前后采购的比重进行动态调整。公司会加大直采规模,扩大上游订单农业等,以期降低原料成本的波动对公司的影响。 2、请问公司在零食量贩渠道和会员店等渠道拓展情况如何? 答:目前零食量贩渠道和会员店等新渠道的占比有较大提升,推出了更多适合上述渠道的新品,其中零食量贩渠道9月份单月销售已突破9 ,000万元,增长较快。公司在山姆上架新品琥珀核桃仁,后续还会有其他产品上架;公司与盒马合作和共创了一些定制产品,包括核桃乳、联名产品和风味坚果等,第三季度销售增长较好。 3、请介绍公司电商渠道的毛利率情况以及海外市场未来发展方向。 答:公司电商前三季度毛利率有所提升,但整体仍较低,也受到了原料价格的影响,电商渠道作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、重要销售渠道、新品孵化平台、全域营销的重要窗口。公司未来将不断提升抖音直播间资源投放,加大产品组合、新品推广以及和消费者互动。公司将通过优化产品结构、推出首发新品、增加抖音直播、加强内容营销等提高销售额和经营质量,逐步提升毛利率。公司海外市场前三季度有增长,单三季度受中美关税政策影响增长稍慢,公司海外销售的产品主要为葵花籽产品,后期将加大坚果、喀吱脆薯片、魔芋等休闲食品的推广。公司在东南亚等成熟市场主要是扩品类为主,在中东市场等潜力市场会和合作伙伴一起推进。 4、公司魔芋品类的渠道拓展情况如何? 答:目前公司魔芋产品以国内渠道为核心,东南亚等海外市场同步推进。魔芋产品风味不断增加,同时也储备了新品,本月上新了麻酱味魔芋产品。公司目前聚焦国内10个重点城市发展,通过校园店、便利店等渠道来进行铺货陈列和推广,逐步拓展至全国其他城市;同时,加大线上渠道特别是抖音平台的推广力度。 5、请问目前有哪些产品在表现和潜力上较好? 答:从三季度表现来看,公司全坚果产品增长较好,花生果增长良好,另外香菜味瓜子仁也有潜力,鲜切薯条持续推进,魔芋加快拓展,冰淇淋 产品储备新品、布局渠道。公司对这些品类采用类合伙的模式,通过向合伙人赋权,让合伙人独立经营、决策,更加灵活地参与市场竞争,以扩大品类规模。 6、请介绍下目前公司国内外采购坚果情况,未来坚果走势需要关注哪些指标? 答:公司巴旦木、腰果、开心果主要在国外采购,其中巴旦木主要来自美国和澳大利亚,腰果主要来自非洲和越南。目前核桃在国内采购,夏威夷果已有国产化替代,碧根果仍有部分需国外采购。坚果原料未来走势主要关注巴旦木、腰果、开心果、核桃等的国内外供应情况。 7、请问公司在董事长回归一线后的经营情况有哪些变化?今年以及未来几年的战略思路是怎样的?另外,公司新成立的投资公司主要做什么类型的投资? 答:公司董事长在回归一线后,在渠道变革和应对外部激烈竞争方面,公司加快了响应速度,同时加大了新品的创新力度,在供应链端精益生产、降本增效等。今年及未来几年公司的战略思路包括持续推进新渠道拓展、产品创新推广、供应链成本控制和人才培养,包括推进合伙机制,内部打通决策效率快速应对等。公司全资子公司参股成立的投资公司主要致力于休闲食品产业链投资,包括品类拓展和渠道机会的发掘等,通过与公司控股股东的投资团队合作,共同寻找成长机会,整合产业链优质资源,充分发挥协同效应,实现战略共赢。 8、请问在人才培养和员工绩效考核方面是如何做的? 回答:公司对绩效好的员工进行奖励,对绩效较差的员工进行绩效辅导。公司近年来持续通过招募优秀应届毕业生做管培生计划,培养内部骨干。在中高层管理人员方面,公司结合内部培养和内外部引进的方式。公司也持续加大激励措施,包括股票期权和员工持股计划,希望公司 更多的员工可以共享企业发展的成果。 9、公司未来分红如何规划? 答:公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报,目前公司资金充裕,未来资本开支不是很大,公司会在综合考虑企业经营发展资金需求、公司盈利情况和现金流状况等因素的基础上,确定合适的股利分配方案,实现对股东的良好回报。