解数第305期：康比特运动营养第一股

竞争格局

全球运动营养食品行业持续增长，预计2027年市场规模达252亿美元，CAGR为13%。中国运动营养食品行业同样增长迅速，2023年市场规模达9亿美元，预计2026年达14亿美元。国家政策大力推动全民健身，消费者健康意识觉醒，健身人群数量不断增加，2022年达3.74亿人，预计2027年达4.64亿人。西王食品、康比特、汤臣倍健占据国内市场头部，合计市场份额达64%。

品牌入局

康比特成立于2001年，是国内最早进入运动营养行业的企业之一，集研发、制造、数字化体育科技服务为一体。公司定位为高品质运动营养品牌，聚焦蛋白补充和能量补充两大市场。2022年12月登陆北交所，2024年营收10.4亿元，同比增长23.44%。产品收入结构稳定，运动营养食品占比76%。2024年产品研发重点包括乳清蛋白、能量胶等爆品，通过创新优化产品形态，提高便利性和适口性。产品矩阵涵盖运动营养食品和健康营养食品，运动营养食品包括蛋白粉、能量胶等，健康营养食品主要面向军需市场。

品牌起爆

康比特多渠道布局，以线上+线下直营为主，2025年入驻山姆，发力线上平台，占据双平台头部。布局兴趣电商，2025年从60名跻身TOP15，6月排名达第9名。主推品为乳清蛋白增肌粉，主打CPT Pro专研配方，蛋白吸收率从91%提升至98%。用户画像为18-23岁、24-30岁的男性健身人群。品牌自播为主，辅以商品卡销售，2025年加大视频带货力度。自播间流量来源以推荐feed和短视频引流为主，视频推广类型以运动、健身题材为主。TOP视频来自健身达人“体德校长李维刚（健身版）”，通过科普健身知识安利产品。TOP视频带货达人均为健身达人，触达核心消费人群。康比特参与制定多项行业标准，构建“专利配方+专利技术”产品护城河，聘请多位国家级运动健将作为产品代言人。

启示和机会

康比特带来的启示包括“破圈”战略、聚焦细分人群、扩展新兴渠道。竞争的机会在于差异化产品和细分市场，以及内容营销与社群构建。