解数第305期：康比特运动营养第一股

康比特：运动营养第一股 CONTENTS 01竞争格局 02品牌入局 03品牌起爆 全球运动营养食品行业持续增长：2024年市场规模达210亿美元，预计到2027年市场规模达252亿美元，预计2025-2027年的CAGR将达到13% 中国运动营养食品行业持续增长：2023年市场规模已达9亿美元，预计2026年将达到14亿美元 后疫情时代，消费者健康意识觉醒，带动运动健康市场发展 中国健身人群数量不断增加，渗透率不断提升：2022年中国健身人群达到3.74亿人，预计将于2027年达到4.64亿人 西王食品、康比特、汤臣倍健占据国内运动营养食品行业头部 目前国内运动营养食品的品牌商相对较少，以本土企业为主，市场集中度较高。国内规模较大的运动营养食品企业西王食品、康比特和汤臣倍健，合并市场份额占比达到64%。 康比特：定位为高品质运动营养品牌，强调产品的高端性和专业性 北京康比特体育科技股份有限公司，成立于2001年，是国内最早进入运动营养行业的企业之一。康比特是一家集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司，自成立以来致力于为竞技运动人群、大众健身健康人群、军需人群提供运动营养、健康营养食品及科学化、智能化运动健身解决方案。 2022年12月，北京康比特体育科技股份有限公司成功登陆北京证券交易所（证券代码833429）。 公司以“实现运动营养行业第一，成为运动健身人群最信赖的运动营养食品”为战略目标，坚持品牌营销战略、创意创新战略、人才发展战略和数字化战略四大战略，坚持“运动营养更高品质”定位，聚焦蛋白补充和能量补充两大市场。 发展历程：2001年成立，22年成为北交所运动营养第一股 2005年 2008年 新三板挂牌上市，向资本市场更高目标冲击；2015年，“世界田径锦标赛”在京举办，康比特获指定运动营养品提供商称号。 中国第一家服务于大众健身和健康人群的运动营养专卖店问世。 2007年 2010年 2024年，公司实现营收10.4亿元，同比增23.44% 产品收入结构整体稳定，主要销售收入来源于运动营养食品及健康营养食品，24年运动营养食品占比达76% 24年产品研发：以乳清蛋白、能量胶等为核心爆品，通过创新优化产品形态（从液态转向棒类），提高便利性和适口性，从而拓宽受众群体 蛋白增肌市场 体重控制市场 公司持续夯实乳清蛋白爆品矩阵，进行精准营养递送关键技术及靶向健康食品制造产业化概念验证研究，通过创新研发推出更高品质的CPT pro专研营养配方乳清蛋白，突破蛋白吸收率瓶颈，提升肌肉合成效率。 2024年产品研发 能量补充市场 军需市场 公司聚集能量胶战略单品，优化能量胶爆品矩阵，进行配方升级、卖点升级，创新开发7重能量胶；针对跑者能量补给的痛点，选择快糖与慢糖复配组合供能，提升能量供给的同时，使能量供给更精准更稳定更持久。 公司积极开展科研项目，公司在军需产品开发与成果转化方面具备很强的技术领先性。 产品矩阵：运动营养食品+健康营养食品 核心业务涵盖运动营养食品、健康营养食品、数字体育科技产品和受托加工业务四大领域。 运动营养食品主要包括蛋白粉、能量胶等产品，分为能量蛋白类及运动功能类，面向专业运动员及运动爱好者；健康营养食品则以军需市场为主，为多支军队客户供应战斗口粮、特种作战食品、能量棒、自热食品等军用食品，同时涉足大众健康市场。 多渠道布局 扩展新兴渠道：入驻山姆，走近Z世代，掀起「运动营养」新风潮 2025年5月，公司产品“康比 特益生菌电解质粉”正式进入 山姆渠道。产品正式进入山姆， 彰显产品力及品牌力，有望借 助渠道势能打开增长空间。 发力线上平台，占据双平台头部 2024年，荣登【双十一运动营养热卖品牌榜】TOP1 25年月销售额保持在5000w-7500w，6月（618大促）达到峰值7500w-1亿 价格带分布：100-300元为主，销售额占比超45% 主推品：乳清蛋白增肌粉，主打CPT Pro专研配方，突破蛋白吸收瓶颈，蛋白吸收率从91%提升至98% 品牌自播 带货方式：品牌自播为主，辅以商品卡销售；25年加大了视频带货力度 视频带货 自播间流量来源：推荐feed和短视频引流为主，付费流量较少 25年加大了视频推广力度，减少了直播力度 视频推广类型：以运动、健身题材为主，为普通健身大众提供健身知识科普食补 TOP视频来自健身达人“体德校长李维刚（健身版）”：通过科普健身需要补充大量碳水，进一步安利康比特产品 老国货品牌，根据国人量身定做行业标准定制的领军品牌 外胚型身材：需要大量碳水+健身运动，才能练出肌肉 TOP视频带货达人：均为以视频带货为主的健身达人，触达核心消费人群 体德校长李维刚（健身版）肩部达人|视频带货为主粉丝数：101.1w简介：正经健身干货和健身生活分享 Haha焦 肩部达人|视频带货为主粉丝数：127.4w简介：职业健美运动员 尾部达人|视频带货为主粉丝数：6766简介：健身爱好者 专业背书+明星代言：打造运动营养专家形象 康比特参与了运动营养行业多项标准制定,致力于推动中国运动营养食品行业的规范运营与健康发展 曾主要参与起草并制定多项行业标准和国家标准。标准包括：QB/T2831-2006（运动营养食品能量补充食品）、QB/T2832-2006（运动营养食品蛋白质补充食品）、QB/T2833-2006（运动营养食品能量控制食品）、QB/T2834-2006（运动营养食品食用肌酸）等。2017年，我国首部运动营养食品生产审查规范性文件《北京市运动营养食品生产审查方案（试行）》颁布。 研发驱动技术壁垒：构建“专利配方+专利技术”产品护城河 专利数量198其中发明专利103 2024年，推出CPT pro专研营养配方乳清蛋白、7重版能量胶等核心创新产品;同时积极进行棒类产品工艺创新，开发CPT fit双层蛋白棒与乳清蛋白棒，进一步拓展消费人群。 康比特充分利用名人代言，与竞走、马拉松等领域的代表人物合作，提升品牌知名度和可信度。例如，赞助专业运动员，强化“运动营养专家”形象，吸引核心用户群。 启示和机会 竞争的机会 康比特带来的启示 •差异化产品与细分市场：在康比特主导的运动营养核心领域之外，或在其尚未完全覆盖的细分人群（如特定运动项目爱好者、不同年龄段、特殊健康需求人群等）； •“破圈”战略：积极推动运动营养产品从专业竞技市场向更广泛的大众健身和健康消费市场渗透；•聚焦细分人群：专注于为运动人群（从专业到大众）提供营养补充，如蛋白质、能量和控制能量类产品；•扩展新兴渠道：线上+线下全渠道营销，利用兴趣电商快速传播，线上渠道占比增长迅速； •内容营销与社群构建：借鉴康比特对消费者口碑的重视，竞争玩家应加强内容营销，通过专业知识分享、用户成功案例、互动社群等方式建立品牌信任和用户粘性，打造自己的“消费者营销部”。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号