熊猫乳品集团是一家集研发、生产、销售及技术服务于一体的乳制品专业化企业，主要产品包括熊猫牌炼乳、奶酪、奶油、奶酱和椰达牌椰浆、椰乳等。公司品牌历史悠久，产品获得多项荣誉，并通过了多项国际认证，推行技术创新和国际化发展战略。
**Q1: 细分品类表现及市场策略**
- 炼乳受餐饮链疲软影响，增长不及预期，通过促销、陈列等激励方案推动；
- 奶酪因价格调整及国内原制奶酪竞争加剧，需差异化突破高端市场；
- 奶油增长但绝对数仍然较小。
**Q2: 大客户及新客户进展**
- 椰品大客户全年预计贡献远超去年；
- 香飘飘业务量相对稳定；
- 新进入统一供应链，提供爆爆珠产品，营收上看到放量可能在明年。
**Q3: 椰品业务全年体量及利润预期**
- 上半年椰品订单已恢复至往年水平，但因原材料价格增高，部分客户订单延后；
- 下半年随着原料价格下降，预计全年利润可打平；
- 当前产能接近满产，新产能预计明年上半年投产。
**Q4: 椰品大客户订单价格及盈利预期**
- 已确定全年价格和量，基于订单量和原材料价格趋势预计全年能够微盈利，当前趋势符合预期。
**Q5: 下半年成本端展望及原材料价格趋势**
- 国产奶粉价格上涨趋势明显，公司储备量可覆盖至年底，但预期成本仍将低于进口奶粉；
- 白糖价格下降趋势；
- 奶酪、奶油原料价格上涨；
- 椰品原材料价格自7月起持续下降；
- 整体全年毛利率预计小幅下调。
**Q6: 进口与国产奶粉使用比例**
- 客户指定要求时使用进口奶粉，其余均采用国产奶粉。
**Q7: B端价格战及竞争格局**
- 竞争可能继续加剧，头部乳企加大ToB投入，公司依靠流通渠道，大客户、工业客户方面持续寻找机会。
**Q8: 外卖行业价格战带来的业务机会**
- 正在接触相关客户，但原料压价较低，仍在评估可行性；
- 现有小条包装椰浆和炼乳适合外卖场景。
**Q9: ToC业务布局及产品规划**
- 主要通过优鲜拓展ToC业务。
**Q10: 优鲜工坊发展情况及规划**
- 优鲜上半年营收约3000万元，全年预期8000万元（含新品销售预期）；
- 明后年为优鲜发力期。
**Q11: 新品推广计划**
- 爆爆珠产品具有一定技术领先优势，统一的新产品8月刚上市；
- 优鲜新品（奶酪零食）预计9月上线，盒马、山姆可能会进，渠道推广效果还要持续观察。
