2025年银发族市场洞察报告

揭示银发市场真相解锁万亿增长密码 英扬传奇增长战略咨询《2025年银发族市场洞察报告》 中国增长战略领导者 创百家企业增长传奇 英扬传奇增长战略咨询6大价值 品牌战略 市场进入战略市场增长战略 产品战略品牌资产年度营销 目录 怎么做银发市场？ 银发市场的洞察与营销启示 为什么要做银发市场？ 发力银发市场的意义与价值 01 02 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 目录 怎么做银发市场？ 银发市场的洞察与营销启示 为什么要做银发市场？ 发力银发市场的意义与价值 01 02 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 中国消费市场最大难题是什么？ 步入存量市场 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 过去 增量市场供不应求 •只要做好生产业绩自然增长 在20世纪初期，汽车刚开始被量产的年代，福特汽车创始人曾 经说过:“无论客户需要什么颜色的车，我只生产黑色的。” 现在 存量市场供过于求 •人口红利减少产品同质化 竞争白热化，极度内卷，10个品牌抢夺1个消费者，营收难增长，利润薄如刀片。 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 3000 2021年后中国人口开始负增长 历年人口出生曲线图：新生儿变少、老年人变多 增量市场存量市场 2012年1973万新生儿 上一年出台“双独二孩”政策 2500 2000 1500 1987年 2529万新生儿 高于2000万人 1000-2000万人 1998年 1942万新生儿 2014年1897万新生儿上一年出台“单独二孩”政策 2016年 出台“全面放开”政策1883万新生儿 2022年首次出现人口负增长 956万新生儿，减少85万人 2023年902万新生儿，减少208万人 2024年954万新生儿，增加52万人 1000 500低于1000万人 0 数据来源：中国人口研究专题报告 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 未来十年 银发经济 可能是中国最大的增量市场 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 未来中国消费市场 做蓝领、做白领、做中产、做母婴……都不如做 银发族生意 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 未来企业战略聚焦银发市场4大原因 1 人口增量大 2 市场规模大 3 供给缺口大 4 政策资源好 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 中国即将迈入超级老龄化社会且不可逆转 中国人口老龄化具有以下“四超”特征： 老年人口规模超大 截至2024年，65岁及以上老年人口约2.2亿，占全球老年人口的约四分之一，预计2030年、2040年将分别达2.6亿、3.5亿，2050年达到峰值4.8亿。 老龄化进程速度超快 从老龄化社会（65岁及以上人口占比7%）到深度老龄化社会（占比14%），中国仅用22年，远快于法国（126年）、日本（24年）等发达国家。 老龄化程度超高 2024年65岁及以上人口占比15.6%，预计2032年超20%进入中度老龄化， 2048年超30%进入重度老龄化。 老龄社会形态超级稳 21世纪下半叶，中国老年人口将稳定在4-4.8亿的超高水平，成为全球老龄化程度最高的国家之一。 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 未来10年银发族将是最大增量人群 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 8.57 7.87 +43% 40% 20% 0% -9% 4.44 3.1 -20% 2.39 -34% 1.59 -40% -60% -80% 0-15岁16-59岁60岁以上 2024年2034年增长百分比 2024年 2034年 0-15岁 17% 11% 16-59岁 61% 56% 60岁以上 22% 32% 占比 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 人口结构推算：（单位：亿） 银发消费市场规模庞大且增速快 中国中老年消费市场规模（销售额单位：亿元） 250 200 34.50% 36.30%37.20% 35.20% 38.10%38.40%39.40% 40.40%41.30%41.90% 45.00% 40.00% 35.00% 150 100 41.8243.13 50.2654.3 63.766.99 75.51 84.6 100.06 93.19 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 50 63.9 62.38 73.4774.6680.0580.9686.42 92.1198.61104.0510.00% 5.00% 0 2019 2020 2021 2022 2023 中年人 老年人 2024E2025E2026E2027E2028E 占总消费比例 0.00% 数据来源：灼识研究 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 银发市场供给缺口巨大有机会诞生下一批千亿企业 •以养老服务体系为例：截至2022年5月，中国养老企业数量有近37万家，仅三个省份企业数量突破3万家，且养老企业 成立时间较短，整体养老床位数与医师人数仍较紧张 仅三个省份养老企业数量突破3万家： 河北省辽宁省湖南省浙江省安徽省四川省河南省广东省山东省江苏省 0 5000 100001500020000250003000035000 我国养老床位数增幅并不明显： 600 500 400 300 200 100 40000 0 20102011201220132014201520162017201820192020 养老床数量（万张） 数据来源：国家统计局、招商证劵 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 政策利好助力银发经济成为国民经济新增长动力 时间 机构 文件 相关表述 2021年3月 全国人大 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》 发展银发经济，开发适老化技术和产品，培育智慧养老等新业态 2021年11月 中共中央国务院 《关于加强新时代老龄工作的意见》 积极培育银发经济:(1)加强规划引导。编制相关专项规划，完善支持政策体系，统筹推进老龄产业发展。鼓励各地利用资源禀赋优势，发展具有比较优势的特色老龄产业。统筹利用现有资金渠道支持老龄产业发展。(2)发展适老产业。制定老年用品和服务目录、质量标准，推进养老服务认证工作。推动与老年人生活密切相关的食品、药品以及老年用品行业规范发展。加大老年产品的研发制造力度，积极开发适合老年人使用的智能化、辅助性以及康复治疗等方面的产品。大力发展养老相关产业融合的新模式新业态。鼓励开发老年人健康保险产品。加强监管，严厉打击侵犯知识产权和制售假 冒伪劣商品等违法行为。 2022年2月 国务院 《“十四五”国家老龄事 业发展和养老服务体系划》 大力发展银发经济:(1)发展壮大老年用品产业。(2)促进老年用品科技化、智能化升级。(3)有序发展老年人普惠金融服务。 2024年1月 国务院 《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》 加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展，培育高精尖产品和高品质服务模式，让老年人共享发展成果、安享幸福晚年，不断实现人民对美好生活的向往。 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 中国银发 有望成为最大的 中国新增量 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 银行保险 医疗健康 各大企业入局银发经济布局第二增长曲线 服饰鞋帽 食品营养 个护美妆 母婴用品 对银发族的认知深浅决定了你未来二十年 财富增长 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 银发市场正在成为企业 第2增长曲线 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 银发市场将是中国存量竞争下 最后一次 弯道超车机会 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 目录 怎么做银发市场？ 银发市场的洞察与营销启示 为什么要做银发市场？ 发力银发市场的意义与价值 01 02 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 银发市场的洞察与营销启示 赛道选择 不做全银发人群 聚焦银发经济中真正有消费力的“黄金人群” 需求洞察 从“活下去”转向“活得值”， 新一代银发人群为“品质人生”买单 营销误区 别再用“老年人”的眼光看银 发族，他们是高净值、强表达、自我决策的主力消费人群 趋势产业 银发经济不是老年产品集中营 而是生活方式升级的下一个引爆点 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 不同年代的银发族，消费观念差距大 1949 新中国成立 1958-1961 大跃进和三年困难时 期 1950 抗美援朝 1966-1976 文化大革命 1977 恢复高考制度 1978 改革开放 自上而下的系统性社会经济改革 1980 计划生育 1990年至今 快速而稳定地发展 •1990上海证劵交易所开业 •1994接入互联网 •1999电子商务开始普及 •2001加入世贸组织 •2008北京奥运会 •2010上海世博会 •2010中国成为世界第二大经济体 •20195G网络应用 195019601970198019902025 艰难困苦 社会动荡 社会改革 黄金增长期 消费习惯营销机会 传统守旧的一代 75岁及以上生于1950年前 经历变革的一代 63-75岁 生于1950-1962年 第二波婴儿潮一代 生于1963-1975年 50-62岁 儿童与少年时期生长环境极端贫困：艰苦朴素，勤俭节约 青年时期 文化资源匮乏： 信仰无私奉献的精神 中年时期 投身于家庭幸福：信奉集体主义 老年时期身体功能开始退化 •谨慎消费 •只满足基础需求 •为后代储存积蓄 •目标受众为后代 •医疗保健类服务与产品 儿童与少年时期 在贫困中成长： 吃苦耐劳 青年时期 中年时期 经历巨大的社会动荡与变革，价值观受到冲击， 老年时期 有时间 • • 拥有较强的适应能力，能够一定程度包容新鲜事物。有精力 儿童与少年时期 有机会接受 高等教育 青年时期 中年时期 能够接触到更多元的文化；重视生活质量 相对而言更容易接受新鲜事物，拥抱改变。 • • 理性消费 愿意为兴趣爱好付费 兴趣广泛 更愿意为娱乐型 产品与服务付费 •价格敏感 •目标受众为自 身和后代 • • 目标受众以自身为主 需要投入市场研究 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 •重视社群价值 随着年龄增长中老年消费特征与诉求会产生变化 生存型消费 舒缓治疗/心理疏导/金融服务 代购陪伴 95+ 85-95 临终关怀 辅助型消费： 消 费刚需型消费： 需护理/养老院/适老化设计 求与诉 求实践型消费： 变文娱/社交/旅游/学习 化 轻度关照 高龄银发 75-85 老龄银发 65-75 熟龄银发 55-65 轻龄银发 医疗介入 健康活力 医疗/康复/辅助器材/药品 改善型消费： 衣帽鞋服/运动健身/养生服务 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 品牌在银发族市场成为首选关键抢占市场的 “制高点” 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 聚焦银发经济中最具商业价值的 黄金消费群体 •即将适龄退休的“职场老兵” •刚迈入退休生活的“退休新秀” 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 以“60后”为代表，65岁以下 “银发青年” 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公司 英扬传奇市场赛道力研究——银发青年 赛道规模 Size 赛道增速 Growth 赛道机会 Opportunities 赛道竞争 Competition 赛道规模（Size） 2亿人口，有钱有闲 赛道增速（Growth） 新增退休持续高位 赛道机会（Opportunities） 更现代化的消费需求 赛道竞争（Competition） 未有针对性品牌产品 司 英扬传奇成功案例最多的增长战略咨询公 “60后”是当前中国人口规模最庞大的一代 •截至2022年年末，我国50-64岁人口规模达31708万人，占总人口比重达21.96%，其中50-54岁以及55-59岁两组