育见成长·场景跃迁：2025年天猫国际母婴分龄营养白皮书

01市场趋势供需共振驱动市场迈入3.0时代 02人群画像分龄人群场景需求新纪元 03品类趋势场景×成分×技术×产品四维重构供给生态 04政策推动政策利好跨境营养品牌增长 目录 PART 市场趋势 供需共振驱动市场迈入3.0时代 人口规模|新生儿增量短期趋稳，中大童营养需求增长驱动母婴市场新周期 2024年我国新生人口达954万，实现近七年首次正增长，但人口增长压力仍存，西南财经大学&清华大学联合预测2025年新生人口888万，2035年或降至787万（按中等生育方案预测）；与此同时，5-19岁中大童人口比重逐年提升（2025年预计占人口比重19.5%），孕婴童市场迎来结构性增长新周期。 消费水平|居民可支配收入与育儿成本增加，孕婴童营养品赛道增长潜力释放 我国居民人均可支配收入连续五年提升，叠加少儿抚养比结构性上升（2025年预计达22.47%，相当于每4名劳动力抚养1名儿童），驱动家庭育儿资源投入持续走高：2021-2023年间0-17岁人均养育成本从48.5万增至53.8万元。 国家政策|大健康战略驱动未成年人营养精准化升级与孕产妇全周期保障协同推进 在国家“大健康战略”引领下，儿童及青少年营养干预加速实现从“粗放式管理”到“精准化支持”的转型升级；同期，孕产妇群体在孕期营养指导、孕产期检测、产后生殖技术及营养补充等关键环节获得国家政策全方位保障。 供给升级|技术驱动供给侧升级，孕婴童营养品行业专利保持增长，头部品牌科技领先 孕婴童营养品供给侧技术迭代提速：2023年中国境内专利新增量达611项（同比+15%），头部企业以领先科技构建竞争壁垒：合生元益生菌菌株定向筛选专利提升耐受性，Noridc分子蒸馏专利提升产品纯度与鲜度。 头部品牌技术革新驱动市场发展 益生菌菌株定向筛选筛选鼻舒专研菌临床实证改善鼻敏 原料鲜度 定向筛选 捕捞到加工全程采用专利无氧技术，分子蒸馏技术去除重金属及环境污染物 从婴儿肠道原生菌库筛选鼻舒专研菌（短双歧杆菌M-16V/长双歧杆菌BB536/婴儿双歧杆菌M-63） 高纯度提纯 临床实证 分子蒸馏技术精准分离Omega-3脂肪酸与杂质保留天然甘油三酯（TG）形态，吸收率提升70% 基于56名儿童测试，问卷调查显示使用本品7天后，75%家长评估反馈有改善；使用本品3个月后，95%受试者认可鼻敏感复发频率减少 调味封装 HMO复合配方 加入天然水果香料，配合肠溶胶囊专利技术，既掩盖腥味又避免胃部不适 HMO+益生菌协同增效，抑制lgE分泌，平衡免疫细胞，增强长效保护力 供给升级|头部品牌积极整合产业链扩大优势，成人品牌跨界入局拓展母婴市场新增量 头部品牌深度整合产业链条，inne通过国际化研发协作优化产品效能，合生元自建原料基地强化技术壁垒；同时成人保健品牌积极布局母婴营养品市场，swisse推出littleswisse覆盖儿童骨骼发育、眼脑守护与免疫补充全方位需求，GNC推出儿童与青少年专用有机钙镁锌，满足不同年龄段儿童发育需求。 头部品牌积极布局上下游链条 成人保健品牌布局母婴营养品市场 建立强大的国际研发体系，用高标准产品守护全球儿童健康 布局上游生产基地 Little Swisse秉持“精准营养”理念，深度洞察婴童成长各阶段的营养需求，精心打造分龄专属营养方案，引领孩子们迈向健康未来! ⚫在法国诺曼底设有生产基地和奶源地。与法国著名乳制品生产商IsignySainteMère（ISM）合作，在诺曼底地区建立了新的婴幼儿配方奶粉工厂，并精选该地区的优质奶源进行生产；⚫合生元小鼻舒的菌株严选自1920年创立的百年企业森永，其专注于双歧杆菌的应用研究，是亲和人体双歧杆菌（HRB）的概念开创者，与外源菌株相比，HRB益生菌更适应肠道环境，具有更好的生态适应性。 ⚫严格遵循欧盟GMP、澳洲TGA、SGS等权威机构认证要求，坚持【专品专线】生产，确保产品纯净无污染；⚫inne营养健康研究院（inneInstitudeof Nutritionand Health）汇聚了来自世界各地的顶尖营养学专家、生物学家、医学博士等专业人才，形成了跨学科、多领域的强大研究团队；⚫联合中国医科大学附属第四医院、上海交通大学医学院附属新华医院、南京同仁医院等全球知名医院开展跨国临床研究。 ——推出婴童专用产品线 GNC健安喜为全球著名的营养补剂品牌之一，将分龄营养作为重点战略，特别为6-18岁中大童推出专属新品-青少年钙镁锌，且未来针对母婴用户提供专业科学的营养解决方案。 市场前景|全球孕婴童营养品规模稳步增长，中国市场同步扩容 全球孕婴童营养品行业近五年保持增长，尽管增速小幅波动，整体发展态势稳健；中国市场近五年扩张37%，千亿体量印证刚需托底与消费升级双重支撑。 供需共振驱动孕婴童营养品步入3.0时代—消费者意识进入全周期精准干预阶段 3.0分龄场景专研时代——双维定制的革命突破 消费者对分龄营养的认知快速普及，讨论热度同比增长160%+，社媒热议话题以‘科学育儿’‘儿童生长黄金期’等为主；3.0时代需求重心转向分龄营养干预实效（如身高管理/脑发育窗口期）及场景驱动的功能精细化（如学习和健康防护）。 3.0时代消费者分龄×场景需求 分年龄营养干预，满足各生长阶段需求 消费者说 现在我家小宝5岁，大宝7岁，都是处于成长的猛涨期我会根据他们不同年龄，科学补钙，2个小家伙也很给力，成长得很快妈妈们要知道，孩子的成长是有规律的，多补和少补都没用，不同年龄段的营养缺口不一样，分龄补钙很重要 场景决定营养，功能精细化品类增长 消费者说 MAT2025社媒平台分龄营养热点话题 家长们一定要重视给孩子分龄护眼！因为孩子的眼睛和身体一样，每个年龄阶段都会有不同的营养需求！ 功能精细化品类爆发：长高、情绪舒缓、注意力提升、护眼、补脑、免疫力提升、青少年记忆力提升等品类增长 育儿经验互动：3300w 科学育儿互动：4000w 小宝吃婴幼儿DHA（0-3岁），大宝吃全脑DHA（3岁+），因为年龄不同，需求不同，选择分龄DHA，这样才能对应不同年龄段宝宝的需求，毕竟不同年龄段的宝宝对营养需要也是不同 学习场景可细分为补脑、护眼与注意力，该类营养品以分龄配方满足学龄前/学龄期/青少年期需求 生长发育互动：500w 儿童补钙互动：430w 健康防护可细分为长高、免疫力提升，构建第二增长曲线 儿童生长黄金期互动：50w 天猫平台份额处于领先地位，量价齐升驱动天猫国际增长 孕婴童营养品线上销售持续扩容，天猫系平台以近50%份额稳居核心渠道；其中天猫国际份额近70%，凭借跨境高端产品矩阵与精细化运营，在保持领先份额同时，增速显著领跑平台大盘，量价齐升（用户基数扩张+客单价提升）持续为其提供增长动能。 天猫国际以优质客群支撑持续增长，跨境独家优势巩固平台核心竞争力 天猫国际以头部品牌聚集、跨境售后无忧与产品覆盖全面的优势，吸引优质客群；中高以上购买力人群占比近80%；同时跨境平台拉新势能强劲，新客占超50%，且消费单价突破品类均值40%，同时老客忠诚度高，复购客单为整体水平2.1倍。 天猫国际成为孕婴童营养品牌增长沃土，平台聚能效应凸显 天猫国际已成全球孕婴营养品牌战略落地首选：全年新入驻品牌数量同比提升80%+，其中孕产营养新品牌增速达100%；消费者在天猫国际平台品牌选择类型多样，偏好专业保健营养品牌、药企背景品牌和母婴全类品牌。 PART 人群画像 分龄人群场景需求新纪元 高线城市精致妈妈主导跨境孕婴童营养品消费，中大童消费潜力有待释放 从天猫国际孕婴童消费人群来看，女性用户占主导；年龄分布上，中青年各段较均衡，35-39岁占比小幅领跑；城市布局聚焦高线（超六成集中一线/准一线）；生活形态主打精致育儿与成长仪式感。关键增量机会在于：当前平台1-3岁用户占比突出，且中大童用户增长迅速，消费者已建立跨境优质营养品消费习惯，随孩子成长自然迁移购买中大童品类，天猫国际中大童市场增长动能强劲。 基础功能需求逐渐升级为精准阶段化喂养，87%消费者认同市场迭代 消费者在儿童/孕妇营养补充的认知理念中，分龄喂养以64%占比成为首选策略，而根据个体短板个性化补充（45%）与常规营养素补充（43%）紧随其后；尽管多数消费者仍以满足基础需求为主，但认知已呈现进阶趋势——尤其87%的消费者认同分龄营养重要性，其中33%用户视其为需溢价购买的刚需，54%将其作为优先选择依据。 孕期场景|孕期症状需精准营养组合，科学搭配应对孕吐、抽筋和贫血 孕期人群购买营养品的三大核心场景为叶酸补充、维生素补充及缺铁补血，伴随症状高度重合：身体酸痛、水肿、孕反及贫血贯穿三类场景，抽筋高发于叶酸/维生素不足，便秘则集中于补铁过程。从专家干预逻辑看：剧烈孕反需维生素B6+复合维生素支持，抽筋酸痛主因胎儿发育加大钙镁需求，补铁改善贫血但需增加膳食纤维预防便秘——孕期症状本质是存在营养缺口，科学搭配才能有效化解。 专家解读-孕期常见问题与营养补充建议 钱睿亚北京妇产科医院-妇科主任医师 孕期呕吐反应的干预与调整 孕早期呕吐与激素水平变化、身体适应妊娠状态有关；剧烈易引起营养缺乏营养补充维生素B6(每日15-25毫克)、复合维生素及矿物质（叶酸/铁/钙），必要时需在医生指导下服用。妊娠剧吐，24小时无法进食进水、尿量减少、体重下降需及时就医 孕期小腿抽筋和身体酸痛的原因与处理 胎儿发育对钙的需求增加，随孕龄增长肌肉紧张/易疲劳，容易引发抽筋/酸痛营养补充钙(每日1000-1200毫克)、辅以维生素D促进钙吸收；摄入含镁和钾的食物，或针对补充制剂。 孕期贫血与便秘问题管理 胎儿发育的高需求以及母体本身的铁储备不足导致，但补铁剂易引发便秘营养补充铁(每日20毫克)，增加膳食纤维预防便秘。 1岁以下婴儿场景|免疫提升、消化改良和过敏干预是核心场景 1岁以下婴儿营养补充聚焦三大刚需场景：免疫提升（偏好乳铁蛋白/锌/DHA）、消化改善（益生菌/锌/铁）及过敏干预（铁/锌/益生菌）。医生强调该阶段是脑、骨、视力发育黄金期，但器官功能尚未成熟，需在基础营养（DHA、钙、VD3、VA）外，额外关注成分吸收率与代谢负担。 专家解读婴儿期常见问题与营养补充建议 1~3岁幼儿场景|保证营养摄入充分支持黄金期发育 1~3岁幼儿营养需求聚焦：过敏干预（益生菌/乳铁蛋白）、挑食改善（首选益生菌/维生素/锌）及发育支持（必备锌/钙/DHA）。医生指出此阶段是大脑突触形成、视力与骨骼发育黄金期，营养短缺将直接影响注意力与学习能力；需补充基础蛋白质与钙VD满足骨骼发育，补脑的DHA成分，以及改善视力的叶黄素/维生素A。 专家解读幼儿期常见问题与营养补充建议 大脑突触密度激增期、骨长速峰值关键窗、视网膜感光细胞成熟冲刺 4~6岁学龄前儿童场景|全面发育保障，重点在骨骼和脑力 4~6岁学龄前儿童营养需求聚焦：眼视力保护（叶黄素/镁）、户外运动支持（赖氨酸/镁/维生素）及发育保障（锌/钙/复合维生素/铁）。医生指出此阶段开始接触社会，骨骼增长快但骨密度低，且是近视风险初显，容易有注意力分散；需重点补充钙+VD3强化骨骼、蛋白质+叶黄素护眼健脑，配合铁和B族维生素维持专注力。 专家解读-学龄前儿童常见问题与营养补充建议 社会规则启蒙阶段，大脑执行功能初步形成，运动协调性与精细动作显著提升 骨骼生长快，但骨密度低；电子屏使用与户外不足诱发近视早发；注意力缺陷问题； 7~12岁学龄儿童场景|增强脑力和保护视力满足学业需求，强化骨骼保障体能需求 7~12岁学龄儿童营养需求聚焦：课业脑力支持（磷脂酰丝氨酸/DHA）、视力防护（叶黄素/钙/益生菌）及户外运动体能保障（酪蛋白/钙/赖氨酸/铁）。医生指出此阶段认知能力跃升，骨骼和大脑均处于高速发育阶段，学业任务加重易诱发视力问题和脑疲劳；需重点补充钙、维生素D和蛋白质、叶黄素、维生素A、Omega