Y26 618母婴行业营销策略沙龙：育见增长，共创新机
赛事热浪×节点趋势，大事件未启，声量先行 单击此处编辑⺟版标题样共鸣互动小确幸 单击此处编辑⺟版标题样「值得」 「产品」 「清醒」 消费者更注重“质价比”，而非单纯的低价，什么值得买，产品质量才说了算 61%的消费者将「产品特色」列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格 消费者既理性又感性，信任机制发生改变他们倾向于相信产品本身的功能与品质 消费者核心消费区间从日常的 501-2000元扩展至双11的1001-5000元，人均消费金额增加790元 单击此处编辑⺟版标题样 春夏出行、情绪节点叠加体育赛事，三重驱动亲子品类需求升温 +39～46.5%开屏+剧可点投放 15w++399% 单击此处编辑⺟版标题样 单击此处编辑⺟版标题样在素材同质化的挑战下，服饰母婴健康头部客户正在通过引入明星背书来构建信任壁垒。这一策略不仅增强了合规性，更通过明星换取更低的流量成本与更高的转化效率，在竞争中突出重围，实现投放规模的增长。 明星素材价值 明星素材是“爆量”标配 混剪摊平明星溢价，9.6倍消耗能够稳健回本 式单击此处编辑⺟版副标题样式明星消耗平均达素材成本的9.6倍，即可稳健回本 •混剪摊平成本：单明星素材混剪至少100条+；头部客户单明星素材混剪500条+•内容形式：兼顾软性&硬性内容 每4个爆款视频里，有1条是明星视频 单客户单明星素材消耗可达 1.3e 对比非明星视频，明星视频超长待机、跑量倍增 某儿童营养客户 素材ARPU+90% 素材生命周期+50% 场景种草 吸睛高光 解决为什么买增强视觉停留 解决为什么现在买 3步走从跑通素材到真实还原明星带货状态，提升素材效率 单击此处编辑⺟版标题样 找准人｜立足行业特色锁定 怎么找？基于人群效能， 从“窄众”到“大众”拓边界， 母婴行业 百大圈层人群，帮助大促期间 单击此处编辑⺟版标题样成分是核心，使用感受，用户特性为心智高增长 单击此处编辑⺟版标题样 防晒为核心，清爽凉感是标配，户外场景&晒后等心智高增长 获取心智A3，就做 单击此处编辑⺟版标题样心智爆文带来的心智A3 优秀商家（心智爆文率54%） vs 普通商家（心智爆文率11%） 会做还不够，懂得加热节奏 单篇素材加热？建议加热 单击此处编辑⺟版标题样心智爆文带来的心智A3持续转化为生意 大促加热节奏？ 品牌J：实现核心心智抢占 帮你获取 什么是AD泛进店 单击此处编辑⺟版标题样 效率高成本低，全链路 “泛进店”为电商行为拟合指标，包括商品收藏加购/店铺关注/进入直播间等行为 单击此处编辑⺟版标题样 投放竞价A3时，深度优化方式选择“泛进店” 的内容在搜索场域更有竞争力 单击此处编辑⺟版标题样 囤货前会反复从场景/痛点/功能多方便搜索对比 单击此处编辑⺟版标题样 单击此处编辑⺟版标题样 形象提升 以专业测评、真实种草等内容形式，融合品牌创意，实现深度种草与长效转化 单击此处编辑⺟版标题样 式 围绕奶粉/ 纸尿裤/ 辅食等高频品类，以「毒舌测评官」「较真妈妈团」等人设，用短剧形式曝光行业潜规则 跨领域达人打造潮妈图鉴，2 4小时精致带娃真实记录，通过Morn i ngRou ti n e/Vlog好物开箱等场景 单击此处编辑⺟版副标题样式 抖音宠物精选创作者组成“宠物探展团” ，围绕宠物相关展会，内容为逛展攻略、新品地图、萌宠好物等方向 各类宠物领域达人，包括测评类达人、宠物种草类达人、行业专家型达人展开宠物品牌溯源 @交大博士贝塔妈妈 @无敌小小豆 星图曝光后购买率 流量拦截 “真人氛围种草”的星图图文，在搜索场景具备天然优势，在搜索中持续获得高质量曝光 单击此处编辑⺟版标题样 搜得到 ·活得久 (180天+) 真人经验贴在搜索场景天然占优，1 8 0 天 +超长生命周期，持续拦截品类搜索词 满5万预算即享，实实在在降本 买得多·转得快(好物清单) 搭载「好物清单」组件，实现 “图文攻略+多商品挂载”，一站式满足母婴/宠物囤货诉求 支持品牌意向图文达人加白星图图文模式，最低1000粉丝起 信任转化 通过深度测评内容，精准触达目标人群，打消用户决策顾虑 单击此处编辑⺟版标题样 @大壮爸爸认真扒粉丝15w#换季指南#硬核标准 @小鱼聊母婴粉丝136.7w#知识科普#口粮选择 打破品牌自卖自夸，以客观视角消除母婴/宠物人群顾虑，拉升单品信任度与购买转化效率 单击此处编辑⺟版副标题样式@老勋.全球奶粉评荐官（三胎爸爸）粉丝56w#奶茶测评#到底啥区别 全球奶粉溯源! @大鱼评测粉丝31w#转奶思路#母婴店的秘密 玩法A：短视频单品深度种草→达人直播多品牌解说(强化印象) @张政team宠物集诊粉丝383w#宠物科普#宠物救助 玩法B：星图种草→闭环x京魔方度量→全链路价值验证 @萌宠指南粉丝369w#猫粮湿粮#宠物消杀 内容提效 星图小星AI以智能驱动达人营销，让好内容产出更快更准 单击此处编辑⺟版标题样 爆款风向标 脚本/大纲生成 式输入卖点一键生成多版本内容策略，高效触达新手妈妈/ 多宠家庭等目标人群 A I 实时抓取海量爆款话题，告别拍脑门策划，精准掌握母婴/宠物种草趋势 单击此处编辑⺟版标题样 单击此处编辑⺟版标题样 做创新货组， 吃透机制，构筑优势 吃透红利，撬动高膨胀 单击此处编辑⺟版标题样结合发券节奏安排大场 单击此处编辑⺟版副标题样式发券技巧 思路1平行满减组合 ü如定金预售（50抵300）+平台满5000减600 思路2定向券与场景绑定 ü新客券：针对新客发放——满199减30ü老客券：私域推送——会员优惠专属券满3000减500 思路3结合粉丝运营，配置商家券 ü会员券、新人券…… 单击此处编辑⺟版标题样短直联动x大场标记x直播加热——三合一组合效果大幅提升 单击此处编辑⺟版标题样全域助攻 快速起量 优质互动 支持nobid模式，10分钟后可起量 助攻直播间自然流和千川深层转化 式优化有效看播人群，为后续转化蓄水 某客户：获取直播高质量人群，助力品牌**大场GMV爆发xx% 单击此处编辑⺟版副标题样式投放tips ③做好不同价格区间商品套组，高效留人②短视频引流直播间，提升直播间进入率①先测后放，持续投，直播加热占千川广告投入10% ：驱动千川消耗的关键 千川乘方·星选 单击此处编辑⺟版标题样自产素材同质化严重、创新力不足。希望采用达人素材，但原有采买链路达人采买费用高且无投放效果保障 I素材自动投放 支持推直播/推商品双场景 切换乘方并开启星选素材量产出高质量素材，且不跑量不收费投放服务，快速对接多家服务商达人，批，投放效果更有保障 乘方星选 从内容供给到投放效能，再到人群破圈，构建可持续的生意增长 即创AI 单击此处编辑⺟版标题样 素材激励：和有消耗千川视频 单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式