2025年休闲零食线上消费市场洞察

《短视频电商品牌社媒营销专题》系列《2022年美妆品牌社媒营销年度观察》（已发布）《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年茶叶品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年内衣品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年生活用纸电商消费趋势洞察》（已发布）《2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年美白市场线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察》（已发布）《2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年咖啡品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年大家电品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年防晒衣品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年敏感肌美妆线上消费市场洞察》（已发布）《2025年婴童用品线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年休闲零食线上消费市场洞察》（本期报告） 更多行业报告，敬请期待…… 指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 研究综述统计周期2022年1月-2025年5月研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 本报告数据涉及的休闲零食类型品类主要细分品类坚果/炒货坚果礼盒、混合坚果/每日坚果、瓜子、松子、花生、夏威夷果、开心果、豆类纸品、腰果、杏仁/巴旦木、纸皮核桃…….牛肉零食、鸡肉零食、鸭肉零食、猪肉零食、卤味素食、盐焗蛋、兔肉零食、鹅肉零食、肉类礼包、健身轻食肉制品、羊肉零食…….蜜饯/果干梅类制品、枣类制品、山楂类制品、水果罐头、陈皮、水果干、薯类制品、无花果干、芒果干、金桔类制品、芋头条、菠萝干/凤梨干……吐司面包、夹心面包、手撕面包、欧式面包、贝果、恰巴塔、奶酪包、列巴、菠萝包、碱水面包、面包球、法棍、三明治、可颂、甜甜圈地方特产巧克力海味零食更多品类品类主要细分品类 肉干肉脯面包糖果/果冻 酥性饼干、曲奇饼干、夹心饼干、薄脆饼干、蛋卷饼干、威化饼干、压缩饼干、韧性饼干、苏打饼干、营养（消化）饼干……饼干豆干/蔬菜干 膨化零食 休闲零食市场概览休闲零食消费者画像休闲零食品类探索休闲零食重点品类分析坚果/炒货肉干肉脯蜜饯/果干糖果/果冻 饼干糕点/点心 休闲零食市场概览 062025年休闲零食线上消费与行业洞察行业背景分析行业规模稳健上扬，抖音成休闲零食线上增长主引擎近年来，中国休闲零食行业一路高歌猛进，行业规模及增速整体呈现上升态势，预计到2027年行业规模将至12378亿元。在各线上渠道中，抖音表现格外亮眼，休闲零食份额占比持续飙升，2024年渠道份额已达54.55%，逐渐成为休闲零食线上销售的中流砥柱，不断改写行业线上渠道的竞争格局。2020-2024年中国休闲零食行业规模及增速行业规模(亿元)增长率410046005300590066002010201120122013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024E2025E2026E2027E12.20%15.20%11.30%11.90%12.10% 数据说明：行业规模数据来自《2024-2029年中国休闲零食行业竞争格局及投资规划深度研究分析报告》,宇博智业；740082009100990010556112001156211654112471155011804120991237810.80%11.00%8.80%6.60%6.10%3.20%0.80%-3.50%2.70%2.20%2.50%2.30%2022-2024年休闲零食线上各渠道份额变化（%）天猫2022年2024年2023年 线上渠道数据来自《2025休闲零食市场简析报告》,嘉世咨询。京东48.21%17.98%33.81%37.44%14.82%47.74%32.36%13.09%54.55%抖音 072025年休闲零食线上消费与行业洞察行业背景分析年货消费强势拉动品类销售，抖音休闲零食的带货小店数量增长根据2025年1-5月抖音休闲零食品类的销售数据，销量和带货小店分别较去年同期相比增长了19.93%/41.7%，且呈现出逐年递增的趋势。其中1月表现尤为突出，春节临近，过年礼盒、走亲访友送礼等需求集中爆发，休闲零食作为热门年货之选，迎来销售旺季。2025年休闲零食品类在抖音关键数据的同比增幅情况销售额↑ 19.93%销量↑ 57.55%转化率↑ 12.84% 数据说明：选取2023年1月-2025年5月商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023-2025年休闲零食品类在抖音的销售月趋势2023年2024年2025年带货商品↑ 24.44%带货小店↑ 29.66%营销品牌↑ 4.21%*统计2025年1月-5月品类相关数据 082025年休闲零食线上消费与行业洞察品牌格局分析2025年休闲零食品类品牌热度TOP品牌排名品牌销售热度01三只松鼠10亿-25亿02百草味5亿-7.5亿03甄磨坊2.5亿-5亿04良品铺子2.5亿-5亿05德芙1亿-2.5亿06盐津铺子1亿-2.5亿07袋鼠先生1亿-2.5亿08诺梵1亿-2.5亿09茶口乐1亿-2.5亿10尚恰1亿-2.5亿11脆升升1亿-2.5亿12江中食疗1亿-2.5亿13旺旺1亿-2.5亿14馋小乖1亿-2.5亿15旺家福1亿-2.5亿 数据说明：选取2025年1-5月商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据「三只松鼠」主推坚果、果干、肉类零食等多种零食，无坏果、无添加，配料干净等特性备受消费者喜爱，同时性价比高，价格实惠，分量足，活动划算，独立小包装方便实用「百草味」的产品适合追剧、休闲、送礼等多场景食用，受众广泛，且配料表干净，无添加剂，健康低脂，管理期、减脂期也能放心吃，同时独立包装方便卫生，价格也比线下超市有优势「甄磨坊」食品口味佳，如酥脆可口、香甜不腻等，可作早餐、代餐或零食，深受各年龄段消费者喜爱，同时强调健康营养，无蔗糖、配料干净，符合当下消费趋势TOP3品牌战略分析 休闲零食消费者画像 102025年休闲零食线上消费与行业洞察消费者洞察女性主导消费市场，他人推荐成购买关键驱动力休闲零食的消费领域中，女性占据消费主体，占比达63%，而31-40岁群体在消费占比中均为最高。从购买动机来看，接超过半数的消费者容易因他人推荐影响而产生购买意愿。值得注意的是，基于对网红爆款的跟风尝试的热情，尝试购买占比20.6%，有助于品牌创新品类。休闲零食消费者性别及年龄分布男性37% 数据说明：消费者购买动机数据来自飞瓜品策，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据休闲零食消费者的购买动机TOP女性63%20.6%17.5%4.7%2.4% 52.8%高频提及的用户需求原声日期新鲜再便宜分量有点少添加剂有点多包装很烂品种太少 112025年休闲零食线上消费与行业洞察消费舆情分析用户最注重口感体验，价格与口味成需求优化焦点从休闲零食消费者的产品体验来看，“味道口感佳”“新鲜度高”等是核心亮点，消费者认可产品美味、新鲜且分量足；负向体验则聚焦“味道口感差”“尺寸过小”等问题，反映品质与分量把控不足。同时，三成消费者希望“价格更优惠”、“口味再调整”，品牌可以针对个性化需求发力。休闲零食消费者的产品体验正向排名关键词原因味道口感佳用户对产品的味道和口感十分认可，称赞其好吃、多样且令人满意新鲜度很高用户反馈产品新鲜，无论是食材本身还是日期，都让消费者放心分量很充足用户认为产品分量足够，能够满足需求，性价比不错质地很不错用户评价产品质地良好，如软糯、有嚼劲等，增添了食用乐趣口味较适宜用户对产品口味接受度高，甜度适中，带来舒适的食用体验45 数据说明：消费者的产品体验和产品需求数据来自飞瓜品策，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据负向排名关键词原因味道口感差用户对产品口味不满意，认为难吃、味道怪等尺寸过小用户反馈产品分量少、体积小，觉得缺斤少两不太够质地有问题用户反映产品质地不佳，存在太硬、太干、不脆等情况味道普通用户认为产品味道一般，没有突出亮点味道过浓用户反馈产品味道过甜、过咸、过辣等45 休闲零食消费者的产品需求价格更优惠分量要增加 122025年休闲零食线上消费与行业洞察消费者洞察痛点聚焦感官与分量，针对性优化提升用户复购消费者回购休闲零食时，更多考虑产品的口味、新鲜度、分量三个方面。其中，味道好、口感好、软糯香甜是消费者回购最为重视的因素。品牌可以从源头优化产品口感、分量与新鲜度，通过强化消费体验，提升用户忠诚度。休闲零食功能痛点TOP味道口感差45口味太极端产品个头小产品分量少产品不新鲜 数据说明：意向消费者评论焦点数据来自飞瓜品策（pc.feigua.cn），非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据休闲零食消费者回购原因的消费路径分析 132025年休闲零食线上消费与行业洞察细分品类用户偏好品类消费群体差异显著，精准锚定细分人群需求休闲零食细分品类消费群体特征分化明显。坚果/炒货深受男性、40岁以上及低线城市人群青睐；而肉干肉脯在年轻男性、新一线城市消费突出；另一方面，糕点、面包等品类更受女性欢迎。品牌需依据品类人群特征，如坚果锁定中老年男性、糕点侧重女性市场，精准定制营销与产品策略。2025年休闲零食细分品类消费群体特征品类性别男坚果/炒货肉干肉脯糕点/点心蜜饯/果干糖果/果冻饼干地方特产巧克力膨化零食豆干/蔬菜干面包海味零食 数据说明：选取2025年1-5月商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据年龄女18-23岁24-30岁31-40岁40-50岁50+岁一线城市新一线城市二线城市 城市级别三线城市四线城市五线城市表示TGI>100表示TGI>110 休闲零食品类探索 152025年休闲零食线上消费与行业洞察市场格局分析头部品牌曝光量更集中，销售格局现分散带来新商机同比2024年，2025年休闲零食头部品牌的曝光量更为集中，而销售集中度却有轻微下降。从小店的销售分布来看，个体店、官方旗舰店等多元主体共存，个体店占36.52%，显示消费选择更分散，品牌需平衡曝光与销售转化，应对渠道多元挑战。休闲零食品类TOP5品牌集中度2024年2025年曝光量销售热度 数据说明：选取2024-2025年1-5月商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2025年休闲零食品类各小店销售分布官方旗舰店30.92%专卖店2.94%专营店2.56%企业店1.25%个体店36.52%7.41%7.71%11.92%10.38%旗舰店25.82% 2025年休闲零食小店销售热度TOP5排名小店销售热度三只松鼠官方旗舰店综合体验：4.85亿-7.5亿百草味官方旗舰店综合体验：5.02.5亿-5亿三只松鼠坚果旗舰店综合体验：4.92.5亿-5亿04抖音超市综合体验：4.