2025年抖音电子教育品类线上消费市场洞察

《短视频电商品牌社媒营销专题》系列 《2023年茶叶品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2024年大家电品类线上消费与行业洞察》（已发布） 《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察》（已发布） 《2023年内衣品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2025年防晒衣品类线上消费与行业洞察》（已发布） 《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2025年敏感肌美妆线上消费市场洞察》（已发布） 《2023年生活用纸电商消费趋势洞察》（已发布）《2025年婴童用品线上消费与行业洞察》（已发布） 《2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年休闲零食线上消费与行业洞察》（已发布） 《2024年美白市场线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年银发市场线上消费与广告投放报告》（已发布） 《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察》（已发布）《2025年冲锋衣品类线上消费市场洞察》（已发布） 《2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年抖音调味品线上消费市场洞察》（已发布） 《2024年咖啡品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年抖音电子教育品类线上消费市场洞察》（本期报告） 更多行业报告，敬请期待…… 指标说明 研究综述 统计周期 品牌自营定义 2021年1月-2025年10月若无额外备注，本报告展示的2025年数据代表2025年1-10月数据，非年度全量数据 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 品牌店定义 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 研究对象 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100万-500万的达人腰部达人：粉丝量在10万-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 电子教育市场概览 电子教育消费者洞察 电子教育品类分析 电子教育重点品类探索 电子教育市场概览 市场规模分析 智能教育市场规模持续扩容，电子教育领域技术迭代驱动发展 近年来，中国教育智能硬件市场规模持续增长，发展潜力强劲。电子教育领域的阶段性演进呈现清晰技术迭代轨迹，从功能单一的特定学习满足，到支持课本同步、彩色触屏的体验升级，如今已接入AI大模型，并衍生护眼、家长管控等功能，全面适配多元化学习需求。 电子教育产品进一步整合了各类教辅内容，出现了“一站式学习系统”。如学习机可以通过线上应用市场下载各种学习APP，满足在线教育的需求，但内容存在高度同质化且零散的问题，部分品牌缺乏自主研发内容的能力 电子教育行业加速换代升级，并接入AI大模型，通过测试数据判断和分析，为孩子针对性地推送学习内容，并衍生出护眼功能和家长管控功能等，更好地满足了用户多元化和高效化的学习需求 消费舆情分析 线上教育政策持续加码，抖音电子教育品类多维度增长 线上教育领域政策扶持持续发力，从2021年鼓励加强线上自主学习资源建设，到2025年教育硬件“国补”政策将智能灯、学习桌椅等纳入补贴范围，政策从资源建设、技术应用、硬件补贴等多维度推动行业发展。在此背景下，2025年1-10月抖音电子教育品类关键数据表现亮眼，曝光量增长10.75%，关联品牌增长9.42%，实现销售、品牌、流量的多维度增长。政策红利与平台营销的双重驱动，推动线上教育与电子教育品类实现协同发展。 电子交易消费者画像 消费者洞察 下沉市场增长显著，他人推荐成核心购买动机 2025年电子教育消费者的城市级别流转维度，三线、四线、五线城市消费占比呈增长趋势，下沉市场成为电子教育消费新增长点。购买动机方面，电子教育产品涉及学习效果、内容质量等专业维度，家长难以直观判断，因此更依赖口碑背书，“他人推荐购买”以55%的占比成为购买的核心驱动因素。 消费舆情分析 护眼功能获得高度认可，大屏与功能升级成核心需求 2025年电子教育消费者产品体验中，用户认可度较高的是护眼功能、操作灵敏度与资源丰富度，而负向体验则集中在卡顿反应慢、电池续航差、屏幕小等问题，反映出产品在性能与硬件配置上仍有提升空间。核心功能需求方面，希望屏幕尺寸更大以37.7%的占比位居首位，其次是响应速度、功能升级。可见，电子教育产品在巩固护眼、响应速度等优势的同时，可针对屏幕尺寸、功能迭代等需求进行优化，以提升消费者体验。 消费者洞察 功能痛点集中在响应与续航，护眼与内容丰富驱动消费者回购 从电子教育的消费路径看，护眼效果、内容丰富、屏幕大带来的正向体验，能推动消费者选择回购或推荐；但屏幕问题、产品卡顿、反应慢等问题，会导致消费者不回购甚至不推荐。品牌需聚焦解决响应速度、续航等痛点的同时，强化护眼、内容丰富等优势，以提升消费者的回购意愿与推荐度。 电子教育品类分析 市场格局分析 品牌集中度持续提升，旗舰店主导小店销售市场 电子教育品类TOP5品牌集中度呈上升态势，曝光量和销售热度集中度均超过70%，市场头部聚合效应增强。小店销售呈现以旗舰店为核心的集中化布局，超过95%销售来自旗舰店和官方旗舰店，品牌集中度的提升与旗舰店渠道的强势表现，共同推动电子教育在市场规模与渠道效率上实现双重发展。 带货达人分析 达人带货集中度高，品牌自营与达人推广双轨驱动 电子教育品类带货达人集中度显著高于3C数码家电，CR5达26.16%、市场头部达人聚合效应明显。销售分布维度，依托官方渠道实现对产品销售、服务及品牌形象的自主把控，品牌自营占比达六成；同时，不少品牌借达人种草内容，精准触达家长群体，快速提升品牌曝光，扩大市场认知。多维度营销布局有效打通了达人流量转化与品牌自营沉淀的链路，推动品类实现流量价值与品牌影响力的协同增长。 投放广告分析 广告曝光规模可观，腰部达人与品牌自营成推广主力 2025年H1电子教育品类的广告预估曝光超64.98亿，巨量星图、巨量千川、巨量本地推为核心投放渠道，通用广告、直播引流广告、商品广告等类型全面覆盖，多维度广告投放与达人布局推动电子教育品类实现广泛曝光与精准营销，助力行业声量与销售的双重提升。 细分品类分析 学习机销售与曝光双领先，多品类同比增长态势良好 2025年电子教育细分品类中，学习机的销售占比和领先的曝光占比位居双榜首，成为品类核心。翻译笔、点读笔、电子词典等细分品类也占据一定市场份额，且多数细分品类同比增长表现亮眼，反映出电子教育各细分领域的发展活力。学习机在销售与曝光端的双重优势，结合其他细分品类的增长态势，共同推动电子教育市场实现多元化、规模化发展。 电子教育重点品类探索 学习机&翻译笔 学习机-价格带分析 学习机价格带分化明显，中高端价格段市场份额与增长表现亮眼 2025年学习机产品价格带分布中，中高端价格带销售热度高。其中，2500-2999元价格段市场份额27.35%，且带货达人数超过1360。中高端价格带在市场份额与销售增长上的双重表现，反映出消费者对学习机品质与功能的升级需求，推动学习机品类向中高端化方向发展。 学习机–商品卖点分析 学习机卖点聚焦智能与护眼，AI、离线、便携等功能增长热度领先 从品类标题卖点来看，智能、护眼、精准学、大屏等关键词销售热度较高。从高增长卖点来看，用户除了对学科类关注度提升，对于AI、离线、便携等特性的关注度愈发提升，有效推动学习机品类向智能化、功能精细化方向发展。 学习机–属性分析 大屏需求突出，消费者选购更看重屏幕大小 2025年学习机产品屏幕尺寸分布中，12英寸屏幕尺寸销售热度高。其中，25.9%的消费者选购学习机时，更关注屏幕尺寸大，用户原声也多次提及大屏对护眼、视觉体验的优势，反映出消费者对学习机大屏化、护眼化的升级需求，推动学习机品类向大屏化方向发展。 学习机–营销内容洞察 营销视频聚焦刷题与学习场景，精准触达家长教育痛点 2025年学习机营销视频主要紧密围绕学生学习全流程场景展开，包含刷题、练习、复习、查漏补缺等。热门广告视频通过直击家长对孩子盲目刷题效率低的痛点，结合AI精准刷题、多场景适配等卖点，引发家长共鸣，同时整合热门教辅资源降低决策成本。这种以学习场景为核心、痛点为导向的营销方式，有效推动学习机在教育类产品中实现精准触达与价值传递。 马上就要开学了，用这条视频给莘莘学子加把劲#学而思学练机#开学第一课 视频中提及“刷题”的内容亮点 1.直击用户核心痛点，引发家长共鸣精准抓住家长对“孩子盲目刷题、效率低、题海战术浪费时间”的焦虑，用“我们小的时候”的共同经历拉近距 离，降低心理防线。 2. AI精准化刷题，强化“效率优势”说服通过“传统盲目刷题（多题无效）”vs“AI精准刷题（少题高效）”的对比，突出产品“用有限时间练更少题、精 准提分”的核心价值，契合家长“既想提分又怕孩子太累”的矛盾心理。 3.多样化刷题模式适配不同需求，覆盖全场景 针对“基础薄弱（分级练）、校内同步（同步练）、专项突破（专项练）”三类需求提供对应模式，覆盖从“补差”到“拔高”的全阶段学习场景，适配不同成绩水平的孩子。 4.整合教辅资源，降低家长决策成本明确提及“五三、万唯、黄冈小状元”等家长熟知的热门教辅品牌，利用品牌信任背书，解决家长“选教辅难、 买教辅贵”的问题（“小一到高三教辅不用再买”直接关联“省钱+省事”） 学习机–视频时长分析 5-6min长视频曝光效果好，日常Vlog真实感强，用户信任度高 2025年学习机热门营销视频时长分布呈现多元格局，其中1-4分钟区间较为集中，而5-6分钟的长视频在平均播放表现上尤为亮眼。该时长段的营销视频中，日常vlog以67%的标签占比成为核心场景类型，其真实感强的特点极易引发用户信任；同时，剧情故事的情感共鸣、美食场景的广泛受众、亲子场景的精准人群触达等优势，也让学习机营销视频的复用价值与触达效果大幅提升，有力推动了品类在场景化营销领域的深度渗透。 复用价值总结 •内容创作：优先选择“亲子学习/农村生活/家庭聚餐”场景，脚本套用“痛点吸引（前3秒）+产品解决（中间）+情感升华（结尾）”公式，台词加入方言/口语化表达。•标题与引流：标题包含“孩子/学习/父母”+情感词（如“懂事/辛苦/焦虑”），小蓝词直接标注产品名，关联话题绑定#家庭教育#宝妈日常等垂类标签。•评论区运营：主动引导用户提问（如“孩子英语差怎么办？评论区聊聊”），置顶高意向评论（如“已拍同款，孩子用着不错”），提升转化信心。 学习机–营销话题分析 品牌话题曝光集中，视频内容覆盖多场景引发用户共鸣 学习机品类热门品牌话题TOP10中，头部品牌话题曝光量表现突出，主要围绕品牌、产品功能及场景化话题展开，吸引大量关注。相关话题视频的主要谈论内容覆盖学习机产品、开学、家庭生活、乡村生活、育儿教育、节日活动等多场景，从产品本身到生活、教育、节日等多元场景延伸，通过丰富的场景化内容引发用户共鸣，推动学习机品牌在话题传播与场景触达上实现深度渗透。 学习机–AI功能分析 AI成学习机品类升级核心引擎，推动产品向智能教育终端升级 在教育数字化与人工智能技术深度融合的行业趋势下，AI已成为学习机品类实现突破性发展的核心驱动力。2025上半年学习机广告视频中，5成以上视频均提及“AI”，功能点覆盖薄弱点诊断、一对一、个性化练习等多类学习场景需求，有效推动学习机从“电子教辅工具”向“智能教育终端”加速升级。