2025年敏感肌美妆线上消费市场洞察

《短视频电商品牌社媒营销专题》系列《2022年香水品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2022年男士美妆个护线上消费人群洞察》（已发布）《2022年美妆品牌社媒营销年度观察》（已发布）《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年茶叶品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年内衣品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年生活用纸电商消费趋势洞察》（已发布）《2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年美白市场线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察》（已发布）《2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年咖啡品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年大家电品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年防晒衣品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2025年敏感肌美妆线上消费市场洞察》（本期报告） 更多行业报告，敬请期待…… 指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 研究综述统计周期2024年1月-2025年3月研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 敏感肌市场概览敏感肌消费者分析敏感肌市场营销分析 敏感肌市场概览 行业背景分析多重因素可引发皮肤敏感状态，我国超半数成年女性是敏感肌敏感性皮肤是一种亚稳定状态，由表皮屏障受损、神经血管反应性增高、皮肤微生态紊乱等引发。其受物理、化学等刺激时，易出现灼热、刺痛等主观症状，伴或不伴红斑等体征，主要成因有医源、化学和物理因素。根据资料显示，我国超半数成年女性是敏感肌，32.8%健康肌人群也偶有过敏症状。05《中国敏感性皮肤诊治专家共识》（2017版）敏感性皮肤(sensitiveskin)根据严重程度分为2025年敏感肌美妆线上消费市场洞察 数据说明：本页内容根据公开资料整理，飞瓜数据2023年中国成年女性肌肤健康状态52.2%敏感肌敏感性皮肤发生的外在因素物理因素季节交替温度变化日晒化学因素化妆品/清洁用品消毒产品空气污染物医源因素外用刺激性药物激光治疗术后 32.8%健康肌(有过敏症状)7.4%健康肌7.6%其他肌肤状态*数据来源：英敏特大数据；艾瑞消费研究院 062025年敏感肌美妆线上消费市场洞察行业背景分析线上消费市场持续增长，展现强劲的发展活力与潜力2024年敏感肌美妆产品关键在抖音的数据同比增幅情况销售热度↑ 51.96%销量↑ 60.01%带货达人↑ 10.4%2024年抖音美妆市场中，敏感肌相关产品销售热度显著提升，较去年同期增长51.96%，且呈逐年递增态势。在此背景下，品牌商家大量涌入，带货商品数增长212.2%，带货品牌增长81.5%。敏感肌美妆市场在抖音平台展现出强劲的发展活力与潜力，吸引众多品牌布局，有望持续拓展市场规模。 数据说明：分别选取2022-2024年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023-2024年敏感肌美妆产品在抖音的销售月趋势2023年带货商品↑212.2%带货小店↑ 132.9%带货品牌↑ 81.5%2024年 072025年敏感肌美妆线上消费市场洞察市场格局分析敏感肌美妆市场集中度偏低，新兴品牌仍有广阔发展空间在敏感肌美妆市场中，CR5品牌集中度为25.58%，意味着头部品牌虽有一定集聚效应，但整体市场仍较为分散，众多品牌与产品竞争激烈，市场格局尚不稳定。这为新进入的品牌提供了广阔的发展空间，各品牌皆有机会通过创新产品、优化营销策略等方式，提升自身市场份额，塑造品牌影响力。敏感肌美妆商品TOP5集中度12.29%CR5商品集中度CR5其余商品（TOP5商品销售额占比） 数据说明：选取2024年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据排名商品1C咖洗面奶双管氨基酸控油清洁敏感肌保湿洁面…2hfp升级版果酸精粹水果酸水油皮湿敷粉刺闭口…伊菲丹超级JOUR*CP礼盒….04柳丝木特护隔离敏感肌修护特护变色素颜霜…05膜法世家紫草泥清洁面膜敏感肌专研改善黑头…敏感肌美妆品牌TOP5集中度25.58%CR5品牌集中度排名CR5其余品牌（TOP5品牌销售额占比） 品牌销售热度1薇诺娜99.92伊菲丹75.0C咖55.504HFP49.605雅漾49.2 敏感肌消费者分析 092025年敏感肌美妆线上消费市场洞察消费者洞察中青年群体为主要消费者，理性消费驱动性价比成核心考量因素在敏感肌美妆领域，女性为核心关注群体，占比超86%，同时从年龄结构看，30岁以下年轻群体占比最高，成为该赛道的主力受众。观众关注点除特定品类产品外，在理性消费趋势下，性价比受较高关注。品牌在产品研发与营销中平衡功能性与价格优势，以契合目标群体消费理念。敏感肌美妆观众性别及年龄分布男性13.33%18-23岁24-30岁 数据说明：消费者购买动机数据来自飞瓜品策，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据敏感肌美妆观众的关注点TOP50女性86.67%面膜性价比卸妆31-40岁41-50岁>50岁 敏感肌温和洗面奶 102025年敏感肌美妆线上消费市场洞察消费者洞察使用感受成敏感肌美妆回购核心考量，温和属性受重点关注消费者在回购敏感肌美妆产品的时候，更多考虑产品的使用感受、清洁效果、上妆表现三个方面。其中，使用感受是消费者最为重视的因素，包括温和不刺激、不油腻、不紧绷。产品设计需聚焦过敏、长痘等敏感肌痛点，契合目标群体对安全性与舒适度的双重需求。敏感肌消费功能痛点TOP量少45味道不好闻不油腻长痘痘价格贵6性价比低7包装差 数据说明：意向消费者评论焦点数据来自飞瓜品策（pc.feigua.cn），非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据敏感肌消费者回购原因的消费路径分析 敏感肌营销分析 122025年敏感肌美妆线上消费市场洞察细分品类分析面部护肤占据敏感肌市场绝对主导，基础护理品类需求突出在2024年敏感肌市场中，面部护肤以超83%的份额稳居主导地位，成为消费者核心需求领域。进一步细探敏感肌面部护肤市场，出于敏感肌日常护肤的高频需求，贴面面膜与乳液/面霜占比最高，整体呈现出以基础护理为核心、兼顾场景化与功能性的消费特征。2024年敏感肌在各细分品类销售分布销售额占比销售额同比面部护肤面部彩妆11.9%83.3% 数据说明：选取2024上半年商品销量大于0的商品数据，//代表数据经过缩放，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据-150%-100%-50%0%50%100%150%200%250%防晒眼部护理男士护肤3.5%2024年敏感肌-面部护肤细分品类销售分布22.39%贴片面膜20.90%乳液/面霜16.76%面部护理套装 11.26%洁面产品14.05%液态精华7.99%爽肤水3.41%喷雾2.94%涂抹面膜 132025年敏感肌美妆线上消费市场洞察核心营销人群敏感肌广告精准触达女性核心群体，油皮/油痘肌或成营销焦点从2025Q1敏感肌广告视频的主要提及人群来看，女性、干皮、油皮的曝光占比较高。同时，从关联广告数来看，“脸油”“油痘肌”等相关人群的内容占比显著，反映出广告投放对敏感肌细分肤质的精准聚焦。品牌通过针对性内容设计，如强调“温和不刺激”“调节水油平衡”等核心卖点，精准匹配不同肤质痛点，有效提升目标受众的广告互动率与转化效率。2025Q1敏感肌广告视频的核心营销人群女性干皮油皮 数据说明：选取2025年1-3月视频标题或口播中有提及敏感肌的广告视频，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据020040060080010001200140016001800学生党黑头闭口脸油干敏皮男性油痘肌宝妈预估曝光关联广告数脸油、有黑头粉刺、毛孔粗大、满脸坑坑洼洼的人群视频提及适用人群大数据它懂你的小心思，脸油有#黑头粉刺和#毛孔粗大的宝子赶快行动起来！皮肤好了颜值蹭蹭往上涨…推广商品RNW清洁泥膜热门关联视频拆解脸上黑头闭口多、爱出油又敏感的人群视频提及适用人群漂亮不是被爱的前提，而是被爱的结果！#恋爱#爱情#护肤#黑头推广商品eLL净颜泥膜 投放平台巨量千川、巨量星图投放平台巨量千川、巨量星图 142025年敏感肌美妆线上消费市场洞察标题卖点分析保湿修护成敏感肌热门卖点，毛孔护理类需求增长显著从敏感肌美妆商品的标题卖点来看，保湿、舒缓、修护成为销售额最高的卖点词，贴合敏感肌人群对基础护理的核心诉求。从高增长卖点来看，消费者在基础护理之外，对肤质改善的进阶需求与日俱增，收缩毛孔、隐形毛孔等等关键词的关注度有所提升，受到了更多消费者的关注和青睐。2024年敏感肌美妆商品标题卖点TOP50 数据说明：选取2024年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据商品标题卖点词销售热度TOP排名卖点词销售热度1保湿99.92敏感98.4修护64.504舒缓59.505补水49.106温和29.507清洁26.708控油20.709氨基酸18.410紧致14.9 商品标题卖点词销售同比TOP排名卖点词销售同比1收毛孔52.54w%2隐形毛孔16.43w%中性6.67w%04美式2.67w%05淡化6090.4%06持久5284.1%07脆弱肌5041.1%08青少年4707.4%09暗沉4123.5%10调理3216.1% 152025年敏感肌美妆线上消费市场洞察标题卖点分析氨基酸稳居敏感肌产品成分榜首，A醇凭抗老属性驱动增长从敏感肌商品标题中提及的成分来看，氨基酸凭借温和清洁、养护的特性成为敏感肌产品的主推成分，销售热度占比达到10.21%。而从高增长卖点来看，随着消费者对“温和抗老”的需求升级，不少品牌精准捕捉轻熟龄敏感肌人群“修护+抗皱”的双重需求，从而推动A醇相关商品销售快速增长。2024年敏感肌美妆商品标题卖点提及各成分的销售占比TOPP销售热度占比销售额同比 数据说明：选取2024年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据0%50%热门商品示例 【明星同款】C咖洗面奶双管氨基酸白泥控油清洁卸妆清透净肤洁面HFP超A醇抗皱初老水乳套装紧致淡纹补水保湿修护敏感肌可用护肤泊本6D玻尿酸水乳3.0洁面套装敏感肌秋冬补水姜黄素控油祛痘提及成分氨基酸提及成分玻尿酸、姜黄素提及成分A醇 162025年敏感肌美妆线上消费市场洞察内容洞察多维内容赋能敏感肌市场，精准触达消费需求从敏感肌美妆营销活动内容来看，品牌商家聚焦护肤全场景，既分享洁面、精华等基础产品功效，又通过美白、卸妆、油痘肌护理等细分领域的深度解析，满足多元需求。此外，针对不同肌肤问题推荐适配产品，以专业讲解和实用技巧，精准触达消费者痛点，助力品牌提升市场影响力。2024年敏感肌相关视频营销转化率初步触达浅层了解深层互动 数据说明：选取2024年敏感肌相关美妆视频数据，非