三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2025-07-04 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:公司在海外市场的布局情况以及未来的发展规划? 回复:公司发展初期,海外市场目标瞄准东南亚地区,而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位,将海外市场重心转移至欧美地区。因为欧洲地区对于品质、品牌、认证体系要求比较高,公司在海外客户中有良好的口碑和认可度,我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试,且公司前期在欧洲市场有项目积累,比如比较有代表性的德国保时捷项目。截至目前,公司设立了波兰子公司,以继续拓展欧洲市场。 公司将积极巩固之前在东南亚、中东等新兴市场的初步拓展成果,建立本地化的销售和服务团队,深入了解当地市场需求和文化差异,提供更贴合当地客户的产品和服务。同时,加大对欧美等成熟市场的开拓力度,通过积极参加国外知名会议及展览、与当地经销商合作等方式不断加强海外市场营销力度,提升产品在国际市场的知名度,以提升自身国际竞争力。 问题2:公司与运营商之间是如何开展合作的? 回复:目前公司与运营商之间主要是在数字化领域展开合作,合作模式比较多元化。公司能够给运营商提供整体解决方案,也能够在项目过 程中给运营商提供支撑硬件平台。后续公司也将与运营商紧密互动,期待携手加大市场营销工作,争取更多项目机会。 问题3:公司在轨道交通领域有什么比较成熟的市场案例吗? 回复:三旺通信在轨道交通领域的应用案例包括600公里高速磁悬浮、上海1/7/8/12号等多条地铁、中老铁路等。其中,600公里高速磁悬浮列车项目是世界轨道交通领域的尖端科技成果,对完善我国立体高速客运交通网,支撑“科技强国”、“交通强国”战略具有深远意义。公司根据列车车载需求,为其运行系统提供满足需求的带宽和良好的QoS保障机制,实现列车通信数据的有效传输。问题4:能否预测一下公司未来几年各行业的增量占比情况? 回复:公司初步判断可能还是能源板块占比会更大,因为近年来无论是储能还是煤矿都在发生比较大的变化,能源板块的子行业我们认为可能还是传统电力、新能源、储能行业占比会更大。轨道交通板块主要是与国家政策相关。智能制造板块从长远发展来看,可能会是公司的一个增量空间,这个增量主要取决于公司的新技术研发以及新技术能否真正用到控制系统当中去,公司对于这一块还是比较有信心的。