三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2024-02-29 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:请问公司对于海外市场的拓展计划是什么?对今年海外市场营业收入有什么期望? 回复:2023年公司积极加大海外市场营销力度,走出国门参加相关会议及展览,向世界展示三旺通信的产品与技术,其实公司海外市场营业收入在2023年前几个季度的增长还是不错的。总体来看,海外客户对公司的品牌和产品的认可度逐渐提高,尤其是欧洲地区客户。公司对于今年的海外市场业绩也抱有比较大的期望,公司今年将加快海外市场渠道的布局与拓展,统筹制定海外战略规划和市场策略,建立海外直营渠道,加大海外市场营销力度,增加市场调研与人力资源投入,力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。 回复:目前公司在储能方向上有两个课题,一个是现在正在推广的工商储解决方案和储能电站联网解决方案,这一块的设备已经比较成熟,在大量销售,目前也在不断拓展新客户。另一个是公司正在打造新一代的储能方案,主要是为未来的虚拟电厂提供硬件层面的支撑,解决采集控制问题,可以大大提高采集效率和实时性。 问题3:请问公司的产品与海外主流品牌相比有什么竞争优势? 回复:公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距,公司尚需一定的积累。但是,公司的交换机产品在接入层和汇聚层的功能、技术指标方面与海外主流品牌差距不大,且公司产品综合性价比更优,对客户需求响应速度快,具备本土化服务优势,在细分市场渗透能力更高。 问题4:TSN未来的发展进度?行业的接受度怎么样? 回复:TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段,很多行业其实已经有在用,但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合单一去推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案,现在已经基本完成整个TSN的端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下来就是往应用方向赋能,以及还会跟客户去做一些应用的支撑开发。 问题5:请问公司HaaS平台的进展情况如何?未来有什么发展计划? 回复:公司于2022年推出了HaaS平台并实现了相关示范项目的落地,目前HaaS平台整体框架已基本成型,基本上实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检,再到生产安全的全段管理。公司计划增加自动化过程当中的能耗管 理、预测性维护以及生产安全方面的管理,进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用。未来,公司将通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额。 问题6:公司与运营商的合作模式以及后续的项目展望情况如何? 回复:目前公司与运营商之间主要是在数字化领域展开合作,合作模式比较多元化。公司能够给运营商提供整体解决方案,也能够在项目过程中给运营商提供支撑硬件平台。后续公司也将与运营商紧密互动,期待携手加大市场营销工作,争取更多项目机会。