三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2024-05-31 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:能否谈谈公司在海外市场的布局情况?发展计划如何? 回复:公司扎根中国大陆的同时,布局全球市场,及时响应国内、国外两个市场的变化,发挥全球产业链中连接国内外的桥梁与纽带作用。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。未来公司计划在海外设立办事处,并不断加快海外市场渠道的布局与拓展,统筹制定海外战略规划和市场策略,建立海外直营渠道,加大市场调研力度与人力资源投入,力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。 问题2:公司近两年销售费用增长的原因是什么? 回复:公司近两年销售费用增长的主要原因是公司基于战略布局,进一步加大营销资源投入,优化营销渠道布局以及实施2022年限制性股票激励计划等导致职工薪酬、宣传推广费和股份支付费用增加所致。 问题3:TSN的优势在哪里?公司的TSN技术系列产品研发情况? 回复:TSN是指时间敏感网络技术,具有时间同步、优先流量调度、高可靠性等特性。TSN在多场景的互联互通、全业务高质量承载、智慧 运维上具有显著优势: 一是解决IT层与OT层之间的多系统、多协议、多网络的融合问题;二是解决实时数据与非实时数据的时间同步问题;三是解决高速网络的确定性问题。 在集成TSN技术的系列产品研发方面,2023年度,公司研发的TSN边缘智能网关在传统边缘智能网关基础上增加TSN功能的支持,使系统在满足功能多样性和复杂性的同时,也能够兼顾TSN网络对于时间确定性以及实时性的需求。TSN网络接口卡是公司基于国产芯片打造的TSN网卡,基于PCIe接口,具有广泛的系统兼容性,可用于传统不具有TSN能力的系统之中,使其扩展具有TSN业务能力。 回复:公司在海外市场具备一定的竞争优势,因为海外客户对品质、品牌和认证要求很严格,而三旺通信在海外客户中有良好的口碑和认可度,我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试。未来公司将继续巩固自身技术优势,持续提升产品竞争力。 回复:公司预计今年上海园区将会扩张产品线团队,还会搭建交换、网关控制、数字化以及应用开发等相关研发团队。销售端,公司计划增 加重点城市的人才引进,积极推动公司与大客户的战略合作,以及客户共创、解决方案的推广。