三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2023-11-09 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:公司对海外市场的发展情况以及未来的规划是怎样的? 回复:公司对海外市场非常重视,公司发展初期,海外市场目标瞄准东南亚地区,而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位,将海外市场重心转移至欧美地区。但是欧洲地区对认证体系要求还是比较高的,公司现阶段有很多认证还在申请测试过程,如果能够顺利的把这些问题解决,相信后续海外市场应该会有比较大的进展。未来公司将积极布局海外市场,建立海外直营渠道,继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可,逐步提高海外市场占有率。 问题2:因为今年也就剩两个月了,那公司预计明年的经营情况会怎么样? 回复:从外部环境及国家政策导向来看,跟公司的主方向基本上是匹配的。公司不断优化组织和战略规划、市场规划,多措并举有效提升执行力,全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。同时,引进优质客户,公司客户结构正逐步发生变化,结合公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度来看,管理层对公司未来的发展充满信心。 问题3:我们的交换机产品跟海外主流品牌相比有哪些差异需要补足? 回复:我们的交换机在接入层和汇聚层的功能、性价比方面与海外主流品牌差距不大。但公司的产品系列还不够齐全,对于工厂自动化的一些功能支撑还略有欠缺。相较于国外品牌,国内产品的精细化程度、结构设计以及界面开发人性化程度仍需加强。 问题4:公司是更希望跟其他厂商联合去做项目还是通过其他方式去做项目? 回复:针对制造业板块,公司提供一些专业的通信设备或者相关的设备进行直接配套,这是公司过去20多年的销售模式。同时,公司与做子系统的一些解决方案商进行合作,更多属于配套项目,比如公司做交换机或者相关交换设备,会随着其他厂商的解决方案一起出海或者进入到制造业。针对整个平台解决方案,公司采取生态打法,比如与中国联通合作,因为工厂自动化是项目型业务,具有随机性,假如公司自己建渠道去获取项目信息,工作量非常大且滞后,因此公司以生态合作为主。 问题5:从目前的情况来看,公司觉得能否完成年初制定的全年的收入目标? 回复:公司会一如既往地紧跟行业需求,在业务端口上不断地布局、优化、调整,不断加大新技术新产品的研发,持续保持公司在行业内的研发实力,持续提升公司综合竞争力,抢占市场份额,努力完成公司全年业绩目标。