三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2024-05-14 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:能否谈谈公司在优化组织结构及人才培养方面的规划? 回复:公司将持续优化以客户需求为导向的流程型组织,构建以流程为核心,跨越部门壁垒,加强横向协作,提升内部高效运转,保证战略意志落地实施的组织机构。重点构建人力资源管理的组织体系、长效激励政策、考核体系、价值与能力评估体系,形成与战略规划相适应的人力资源管理框架。人才培养方面,公司将持续加强与著名大学及职业院校的合作,联合培养高端研发型、应用型及复合型人才,建立多层次的人才梯队,为公司在智能制造、工业互联网、智慧交通和智慧能源等领域的持续发展奠定人才基础。 问题2:请问公司与运营商之间的合作模式是怎样的? 回复:目前公司与运营商之间主要是在数字化领域展开合作,合作模式比较多元化。公司能够给运营商提供整体解决方案,也能够在项目过程中给运营商提供支撑硬件平台。后续公司也将与运营商紧密互动,期待携手加大市场营销工作,争取更多项目机会。 问题3:公司2023年度综合毛利率56.94%,较2022年度减少1.26%,预计未来毛利率走向如何? 回复:毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响,随着公司供应产品的多样化,综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期 来看,公司将通过不断提升技术及产品优势,使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。 问题4:公司在海外市场的发展情况如何?海外业务主要集中在哪些国家和地区? 回复:2023年,公司积极加大海外市场营销力度,走出国门,参加了日本IT WEEK、意大利SPS Italia、越南Vietnam ETE 2023、迪拜Gitex、美国SCTE、德国SPS IPC DRIVES等相关会议及展览,向世界展示三旺通信的产品与技术,海外客户对公司的品牌和产品的认可度逐渐提高。2023年度,公司海外市场业务实现营业收入4,667.45万元,同比增长20.51%。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。问题5:2024年第一季度,公司研发费用占营业收入的比重为20.52%,研发费用率偏高的原因是什么? 回复:一方面是因为公司近几年信息化进程比较快,导致很多解决方案在不断升级,比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网,后来要求千兆网,现在要求万兆网,更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因,包括现在马上要TSN化、国产化。为了加快新技术布局,抢占市场先机,公司紧跟市场需求,不断加大对新技术、新产品的研发,导致研发费用增加。