中海物业交流

发言人1 00:00发言人1 00:22发言人1 00:27发言人1 00:32发言人2 00:37发言人1 00:37发言人2 00:42发言人2 00:50发言人1 00:56发言人2 00:56发言人1 01:02发言人2 01:06交流。发言人1 01:17 发言人1 01:23在过去2024的全年，我们围绕着这个利润为中心稳健发展，创造了良好的效益和经京东的一个经营的结果。发言人1 01:36从整个的全年的表现来看，我们财务方面主要有个三大亮点。发言人1 01:42首先是我们的利润增速是高于收入增速的，创造了明显的一个效益。发言人1 01:48第二，我们各项的一个核心指标也有比较高的一个复合增速。发言人1 01:53年利率是在过去五年是达到了一个2024年的一个高点。发言人1 01:59第三，我们的这个基础的服务，整个的主航道物管方面还是基础比较稳固的。发言人1 02:06在增值服务方面也创造了比较好的一个毛利率。发言人2 02:10是2024年全年，我们全年的总收益是同比增长7.5%，达到了140亿。发言人1 02:11是2024年全年，我们全年的总收益是同比增长7.5%，达到了140亿。毛利和这个股东占利都是有超过12%的一个增长，分别毛利达到了23亿，股东应占率达到了15亿。发言人2 02:17毛利和这个股东占利都是有超过12%的一个增长，分别毛利达到了23亿，股东应占率达到了15亿。发言人1 02:27成绩率按刚才所提到就是达到了10.8%及2023年还提升了0.4个百分点。发言人1 02:37就是18岗先较2023年增加了副岗先。那么从复合增长来看，我们2020到2024这五年之间，无论是在收入、毛利、股东应债、日币还是的一个派出金额方面，都是超过20%以上增长及更多调研既要添加微信OKOK5892是我我收购的增长的复合增速是达到了24.6%。发言人2 02:41 从复合增长来看，我们2020到202世纪五年期间，无论是在收入毛利股东一下日利还是的一个派出金额方面，都是超过20%以上更改。我只更多调研，既要添加微信OKOK58，我收购的增长的复合增速是达到了24.6%。发言人1 03:03股东一干一率的增长是达到了24.8，那会计金额的增长是达到了29.5%都是一个比较好的一个表现。发言人1 03:12从收入和毛的一个分布来看，我们的物管基础服务的一个收入是达到了76.1%，超过4分之3。发言人1 03:25毛利方面物管的一个贡献是73.2%。发言人1 03:29我们可以看出，我们的整个增值业务，包括非住户，还有我们的停车位买卖，是贡献了是一个比较好多的一个马力的一个贡献。发言人1 03:40从各项业务板块来看，我们的这个物管服务，去年年底进驻的城市是达到了167个，贷款项目也是突破了2000个，达到2232个，贷款面积是4.3亿58位。发言人1 03:55整个的物管的一个收入是增速13.3%，达到107人民币。发言人1 04:01从这个毛利的角度来看，去年的一个毛利的增长是21%。发言人1 04:07值得一提的是，我们的毛利率在去年一个比较有挑战的一个经营的一个大环境情况下，仍然取得了1%的一个提升。发言人1 04:19整体的毛利率从2023年度的15%提升到2024年的16%。发言人1 04:26如果从贷款的一个分布上来看，我们第三方和关联方的一个比重大概是在4比6。发言人1 04:32从飞度和住宅的一个比例大概是在3比7，基本上来讲都是和2023年实行的一个结构构成。发言人2 04:38基本上来讲都是和2023年实行的一个结构构成。发言人1 04:41 从外拓方面，我们去年的一个今天的合约面积是达到了6600万平方米。发言人1 04:49那么整个的2020到2024度假来看，整体我们全业态的今天合约面积平均增速且超过了分之45。发言人2 04:50整个的2020到2024度假来看，整体我们全业态的今天合约面积平均增速且超过了分之45。发言人1 05:01其中飞度业态的一个新签合约面积的平均分数只超过了百分之百。发言人1 05:07我们在优质的赛道有持续发力，比如在这个院校方面是累计外拓了超过95个项目。发言人1 05:13那么在医院方面，这个一外拓超过了50个项目，就是取得了比较良好的一个形象。发言人2 05:13在医院方面，这个一外拓超过了50个项目，就是取得了比较良好的一个形象。发言人1 05:19在外拓方面，我们也更加是有一个地标的一个战略的导向。发言人1 05:25比如说在三个核心的指标方面，签合约额里千万级项目，核心都市圈以及飞度业态的一个占比就是有明显的提升。发言人1 05:35其中千万级项目是提升了13%，达到了53%。发言人1 05:40德金都市圈是提升了17%，达到了66%。发言人1 05:44黑物业他也是提升了18%，达到了76%。发言人1 05:48这三项的一个核心的衡量的标准，我们都是超过了50%。发言人2 05:55尤其是飞度液态，今天年合约额的占比是超过了4分之3。发言人1 05:55 尤其是飞度液态，今天年合约额的占比是超过了4分之3。在增值服务方面，我们的住户增值在去年的大环境下，还是取得了一个稳健的增长。发言人2 06:01在增值服务方面，我们的住户增值在去年的大环境下，还是取得了一个稳健的增长，其中收入增长是4.2%，达到了14亿人民币。发言人1 06:09其中收入增长是4.2%，达到了14亿人民币。毛利增长是4.5%，达到了3.5亿人民币。发言人2 06:15毛利增长是4.5%，达到了3.5亿人民币。整个毛利率，也是维持在25%左右。发言人1 06:19整个毛利率也是维持在25%左右。其中也有比较做的突出的一些项目和产品，比如说我们的这个出售的业务收入和毛利增速都是超过了30%。发言人2 06:23其中也有比较做的突出的一些项目和产品，比如说我们的这个出售的业务收入和毛利增速都是超过了30%。发言人1 06:35在飞度方面，因为是受到整个宏观环境，尤其是这个房地产企业的一个关联性的影响比较大，所以收入和毛利都是出现了一个14%左右的这么一个下滑。发言人1 06:51但是可以值得去提出的一个亮点是，我们在去年的这个飞度服务方面。在整个的一个产品的组合，包括成本的控制方面就是做了很多功夫。发言人2 06:56在整个的一个产品的组合，包括成本的控制方面就是做了很多功夫。发言人1 07:02所以我们的毛利率可以在2023年的这个基础上，维持一个稳定。发言人1 07:08整个飞度业务的一个增值的一个毛利率是达到了13.3%。发言人1 07:15在这个停车位的方面，我们去年是一共卖出了2200多个车位，实现了销售收入1.4亿元，整个的毛利率是维持在20%以上。发言人1 07:26而在销售策略方面，我们全年还是去的一个经济管控的一个计划的一个策略。 发言人1 07:33也注重了一个成人营销，包括各项的灵活的合作联动，经济经营的一个优化的策略的去做一个销售的导向。发言人1 07:42除了以上提到的这个财务方面的总体和分布的表现，我们在今年也在持续推进一个信息化的转型和智慧物业的建设。发言人1 07:52比如说在整个机器的出来以后，我们也很快的推出了我们的一个海保AI的一个人工的一个助理。发言人1 08:03其中也是全部的一个层面接入这个大模型。发言人1 08:07在未来我们也会持续推进整个的一个数字的赋能，数字化的转型。发言人1 08:12并且它在我们的整个科技化的这个文件的打造方面做出更多的做做一个评价。发言人1 08:23以上基本上是2024年的我们前面的一个表现和一个亮点的报告，都看看各位投资人有没有一些后续的问题，大家再进一步的交流。发言人1 08:35好，谢谢陈总。发言人1 08:37请会议助理播报一下提问信息，然后看看各位同学有什么想要的内容，做一个QA。发言人1 08:47大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点机旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。发言人2 08:47大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点机旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。发言人1 09:04大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。发言人1 09:12网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的集手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人1 09:24你怎么检测？潘总、石总我理解可能我们半年的数还没有完成出来。发言人2 09:25潘总、石总我理解可能我们半年的数还没有完成出来。发言人1 09:31这个暂时还是想请教一下，可能从1到5月的情况来看的话，我们这个整体的收入大概的大数，或者说这个大的一个增速和全年的一个使用情况比较的话是怎样的？发言人1 09:51黄总是这样，就是现在确实如您所讲的，整个半年的数还在一个核算当中，包括六月份的一些数据。发言人1 10:00那么关于1到5月的一个具体的数，可能还要我们会在后期会有一个关于1到6月整体的一个沟通。发言人1 10:12目前可能还暂时是啊避免一些误解，或者数字上没有一个完全的核算，导致这个数据不准确。发言人1 10:20相关的我可能再去补充一下我们今年的一个大的策略跟方向。发言人1 10:28就是整体来讲我们有几大的一个重点任务。发言人1 10:32首先第一还是以这个利润为核心，去做一个高质量的一个发展。发言人1 10:39其中有几个发力的点，首先就是在飞度的整个业态方面，我们会继续加大力度去做一个拓展，包括在这个新项目的开拓方面，新项目的一个准入的指标的一个优化方面。发言人1 10:58第二，我们也会在这的这个增值服务方面，也希望可以去加大力度发挥我们的优势，把我们的去年比如说一些优质的产品可以做的更好。发言人1 11:09同时去，孵化去开发一些新的产品。发言人1 11:14希望通过把这个增值业务的量和利润率都在有一个优化的基础上，从而带动我们整体的一个利润的利润率的一个提升。 发言人1 11:27第三，我们也会在整个经营风险的一个把控方面再去再下更多的功夫。发言人1 11:34具体说来可能包括一个抽奖率的一个支撑。发言人2 11:39那么一个整个的一些比如说亏损的项目的一个距离，然后还有比如一些长账龄的一在心理各项的具体的动作，都会反映在今年的一个经营的小店里面。发言人1 11:39一个整个的一些比如说亏损的项目的一个治理，然后还有比如一些长账龄的一些心理各项的具体的动作，都会反映在今年的一个经营的小店里面。明白，谢谢陈总。发言人2 11:58明白，谢谢陈总。发言人1 12:00对我想额外再关注一下，今年上半年这个市场化外拓的一个情况。发言人1 12:07因为我们也提到刚也提到像根据我们的战略，还增加这个飞度业态的拓展。发言人1 12:15想请教一下，就到截止到目前来看的话，上半年整体的一个外扩市场的一个实行情况，然后整体的行业的格局有积分，对这个问题还是担，那么针对这个外设方面，我们可能是有几个点，我再计划展开一下。发言人1 12:36就是说从整个的这个飞度和住宅。发言人1 12:40首先这个维度来看，我们在住宅方面的存量市场，现在是一个比较谨慎的一个态度去做外扩的那这个原因其实大家也可以去感受一下。发言人1 12:51就是目前其实存量市场的这个住宅，它放出来的项目相对来说整体的质量可能要再额外要去关注一下，或者比较谨慎一下。发言人1 13:05就是比较优质的项目，相对来讲它会留在市场上的这个机会是相对低一些的。发言人1 13:12那么能不放款的项目，可能多多少少会有一些问题。 发言人1 13:17比如说这个。发言人1 13:27陈总，您这边信号好像不太好，声音断掉了。发言人1 13:44就是正在调试设备中，稍等一下。发言人1 14:22能听到吗？发言人2 14:22能听到吗？发言人1 14:26可以听到，陈总您继续。发言人1