中海物业251224

发⾔⼈ 1 00:00:00 对，呃，东北证券团队啊，也谢谢给各位投资者的⼀个关注。那么现在呃临近这个2025的年底了，呃，跟⼤家说明⼏个情况，那么⾸先呢，关于整个呃全年的⼀个业绩，包括是数据的情况呢，我们也在这个紧锣密⿎的⼀个收官和核算当中。可能会在后期吧，再跟⼤家做⼀个全年的⼀个更新。那么在本次的这个会议上呢，啊，⼀⽅⾯呢还是回顾⼀下上半年的⼀个整个的⼀些亮点的情况，那么另外⼀⽅⾯呢，关于下半年⼀些经营的动态也跟⼤家做⼀个交流，然后我们再怎么做⼀个问答。 发⾔⼈ 1 00:00:30 那⾸先第⼀部分呢，关于整个上半年的⼀个情况呢，啊，基本上我们中海物业呢，还是以这个啊中海市物业管理现代化的路线，啊，实现了⼀个持续均衡健康的⾼质量发展。从财务的整体表现⽅⾯呢，我们的收⼊是同⽐增⻓3.7%达到了71亿，⽑利呢是同⽐增⻓4.7%达到了12亿，那么⽑利率呢啊同⽐提升0. 发⾔⼈ 1 00:00:52 2那么去到这个17%那么股东应占溢利呢。同⽐增⻓5.3%啊，达到7.7亿，我们的利润增速呢还是⼤于收。增速的，呃，成利率呢保持⾼位运⾏，在10.9%中期呢，我们的派息是每股9港仙，那么同⽐增加是0.5港仙，啊，派息⽐率是30.7%那么同时呢，在中期为了庆祝我们中海物业的⼀个上市⼗周年。啊，董事会也宣布呢，派发了这个⼀次性的特别股息，每股⼀港仙。 发⾔⼈ 1 00:01:19 啊，从这个收⼊的结构上来看，我们的主航道对物管的收⼊呢占⽐是79%增值服务占⽐是21%⽑利⽅⾯呢，物管是72%啊，增值是28%在⽑利率⽅⾯呢。我们这个物管和增值的两块呢，⽑利率都是持续提升的，分别达到了15.5%以及22. 发⾔⼈ 1 00:01:37 5%在整个的服务的版图⽅⾯，我们⼀共服务163个城市，啊，代管项⽬达到2,301个。代管⾯积呢 是4.4亿平⽅⽶，啊，物管的收⼊呢是啊上升8. 发⾔⼈ 1 00:01:49 3%到这个56亿。⽑利呢上升⾄8.6%~8.7亿，那么⽑利率呢是15. 发⾔⼈ 1 00:01:56 5%在管⾯积⽅⾯，我们的第三⽅项⽬占⽐是百。40%啊，⾮住呢是占⽐27%啊，新增的这个⾯积是3,200万平⽅⽶，其中呢第三⽅的占⽐是85%啊，⾮住的⼀个业态的占⽐是接近六成。那么上半年呢，我们还是坚持这个三⾼的⼀个策略，就是⾼合约、⾼转化、⾼效益。新增的这个外拓联合约额呢，上半年是9. 发⾔⼈ 1 00:02:20 8亿元，啊，联合约额的均值呢也是稳步提升，单个项⽬的均值同⽐是上升17%同时呢，我们还是在呃体现⼀个聚焦，啊。⼀⽅⾯是聚焦城市运营的业态，那么另外⼀⽅⾯呢，是在地域上聚焦⼀个核核⼼的城市都市圈。啊，城市运营的这个合约额呢，同⽐是上升9. 发⾔⼈ 1 00:02:38 6%啊，四⼤核⼼都市圈、⼤湾区、⻓三⻆、京津冀、成渝⼭的占⽐呢，是持续超过60%啊。从外拓的年均约额的这个占⽐的⻆度来看，我们城市运营呢是占百分之六⼗四，商险是百分之⼆⼗三，住宅是百分之⼗三。在增值服务⽅⾯呢，我们的住⼾增值上半年的收⼊是6. 发⾔⼈ 1 00:02:58 1亿，⽑利呢是2. 13亿，⽑利率呢是35.2%⽐去年同期呢是增加了5%的百分点。主要呢还是来源于啊⽑利率⽐较⾼的这个社区资产经营的这个服务，啊，包括这个⼆⼿的⼀个房产的租售中介，以及⼀⼿的这个分销。那么⻜筑⽅⾯呢，我们的收⼊是8.6亿，⽑利是这个1. 发⾔⼈ 1 00:03:19 2亿，呃，主要还是受到这个上游的地产的⾏业调整的影响吧。开发商的业务呢是继续承压，啊，但我们呢也是主动去优化这个业务的结构，啊，增加了这个设备安装啊、维保啊、绿化等⼯程的项⽬，呃，所以整体来看，⿊处的⼀个服务规模的下滑幅度呢，同⽐是收窄的。⽑利率呢是在13. 发⾔⼈ 1 00:03:39 4%那么在最后⼀块呢，我们的这个停⻋位的买卖呢，嗯，也是在做⼀个精细管控和持续区划，上半年是售出了365个⻋位，啊，收，销售收⼊是2,700万元。那么我们还是在⼀个保持利润空间的基础上去做⼀个去化，现在⽑利率呢还是稳定在20%以上。那综上呢，这些就是我们啊上半年。 发⾔⼈ 1 00:04:00 ⼀个回顾，那么在下半年呢，呃，我们有⼏个点吧，跟⼤家也报告⼀下。那⾸先呢是很多投资者也关注呃对于未来呃主要可能中⻓期的⼀个展望，这个也跟咱们国家和我们这个企业，这个⼗五五的战略的规划是紧密结合的。那整个的这个规划呢，我们现在也是在啊最后这个定稿的⼀个最终的阶段吧，那相信会在啊不远的这个时间之后呢，跟⼤家再做⼀个详细的⼀个说明。那么第⼆点呢，就是在⼀个呃全年的呃下半年的⼀个表现来看呢，呃，我们的在外拓⽅⾯呢，做的还是还可以的，就是从第三季度来讲，啊，我们⽐如说这个呃7⽉份啊同⽐去年呢，啊。整个的这个外拓营收额可能有两到三倍的⼀个增⻓，那么8⽉份呢，也是做得相当不错的，所以呢，整个全年的来看我到呃第三季度的结束呢，基本上也达到了去年全年的外拓的⼀个年销售额的⼀个⽔平。那⾄于呃整个全年的表现呢，要看⼀看呃整个第四季度，包含第三季度的⼀。今年的啊最后的⼀个冲刺的表现吧。那么最后⼀点呢，就是关于啊⼤家也⾮常去关注下半年整个的⼀个经营的环境，或者说啊⼀些收缴啊，⼀些催收的⼀个情况。 发⾔⼈ 1 00:05:12 那整体来看呢，呃，经营环境的整个的竞争还是⽐较激烈的，那我们作为⼀向去很重视啊这个催收催缴，包括这个整个收缴率啊，现⾦流的这个把控的⼀个呃管理的⼀个指引吧。还是继续在做相关的这个努⼒，那么也希望能够在呃⼀个充满挑战的⼀个⼤环境下取得⼀个令⼈满意的成果吧。嗯，基本上是这些⼀些更新，那看看呃投资⼈有没有⼀些相关的问题，⼤家可以交流⼀下。 发⾔⼈ 2 00:05:40 哎，好的，⾮常感谢陈总。那接下来啊请会议助理啊播报⼀下提问的⽅式。 发⾔⼈ 3 00:05:46 ⼤家好，通过⽹络端接⼊的投资者可点击举⼿连⻨等候提问，或在⽂字交流区提交您的问题。通过电话端接⼊的投资者请按星⼀键提问，先按星号键，再按数字⼀键，谢谢。⼤家好，通过⽹络端接⼊的投资者可点击举⼿连。⻨等候提问或在⽂字交流区提交您的问题。通过电话端旧的投资者请按星键提问，先按星号键再按数字⼀键，谢谢。 发⾔⼈ 4 00:06:12 哎，陈总你好，请问能听到吗？哎，可以。哎，我这边⽼板问你⼏个问题啊，⼀个是因为看看看看中报数据的话，这两年那个业绩增幅其实是有放缓的嘛，那根据这个外拓还有中海交付的这个计划以及以及可能撤场的⼀个情况吧，就明年的这个业绩增速会有会有会有提升吗？啊，第⼆个就是分红率，这个有进⼀步的提升计划吗？此外的话是这个应收应收账款的这个住宅和⾮住结构，啊，还有后续计划，就预计会不会有所压降啊？然后呃还有个问题想请教您⼀下，就是因为住建部这⼏天有提到说呃推动物业服务进家庭啊，那这个表述在业务层⾯如何去理解啊？以及在业绩侧，因为因为可能呃不知道这块业务的这个盈利能⼒怎么样啊，那因为结构的变化可能会对利润率有怎么样的⼀个⼀个影响啊。以上，谢谢。 发⾔⼈ 1 00:07:01 好的，呃，我逐⼀来回应吧。⾸先说⼀下这个分红的这个事情，因为也是⼤家很关注的，那从呃整体，我的⼀个分红的，⾸先讲这个政策吧，就其实我们年报⾥⾯有写，就是以30作为⼀个底线嘛，或者是基准作为这个分红率的⼀个考量。那从呃公司的⻆度或者说结合市场变化的⼀个情况来看呢，啊，我们也是呃积极去吸取这个市场的声⾳。也看到就是在去年对于这个分红率啊有⼀个提升，那么在这个今年的中期呢，啊，分红率也没有低于去年的⼀个全年。那从这个⻓远的⻆度来讲呢，公司的⻆度还是希望能够给到股东⼀个啊⻓期稳定啊提升的⼀个回报。那么在啊今年全年的⼀个派息的啊具体的⼀个数字呢，可能还要等⼀等，在这个年底，董事会进⾏决议的时候，参考⼀下整个的⼀个经营情况，⼀个⼤环境包括这个资本市场的⼀个啊表现吧，去做⼀个综合的考量，这是第⼀个。 发⾔⼈ 1 00:07:57 那么第⼆个呢，就是呃说这个明年。的⼀个增速的⼀个情况。嗯，那确实呃⽬前可以看到呢，从整个的⾏业来讲，啊，⾸先讲这个上游，可能从房地产的整个的⼀个交付的情况，或者说整个⼀个销售的情况，其实⼤家都是有⽬共睹的。那作为呃我们来讲呢，其实也可以看到，呃呃，从⼯地公司，它还是可以给我们⼀定量的⼀个交付量的保证，这个也是我们的这个优势之⼀。那么第⼆呢，就是在这个呃外扩的⽅⾯呢，呃，我们也在积极去采取各项的努⼒，包括在这个我们今年讲的⼀个城市运营、城市服务的这个赛道⽅⾯，也去做做⼀些这个努⼒。 发⾔⼈ 1 00:08:39 那么另外呢，也有确实有⼀些这个嗯不利的因素吧，或者是这个经营上的挑战，啊，然后⽐如说整个市场竞争环境的⼀个加剧，那⽐如说啊⼤家对于这个费⽤的⼀个敏感等等。那这些呢，我想都是⼀个呃此消彼⻓，或者要综合考虑的因素。那整体看来，他如果说从今年下半年或者今年全年来。看呢，啊，经营环境还是呃充满挑战的。那我们呃如果说从现在这个时点去看明年或者说啊未来⼏年的⼀个增速呢？可能还要等⼀等今年全年的⼀个核算的情况，包括刚才向⼤家汇报的，我们对于整个15的⼀个全局的规划，那⾥⾯肯定也会包含啊明年啊，未来⼀到两年，这个三年啊，五年的这些⼀个增速的情况。 发⾔⼈ 1 00:09:23 ⼤概是这样，那么第三呢就是呃您讲到这个应收的这个问题，那应收是这样的，就是对于我们公司来讲呢，其实影响可能是找两两个⽅⾯，那⾸先呢就是⼀个呃从呃。⼤家⼀个收缴的情况下去影响了这个应收的规模，包括应收的⼀个周转天数，应收的⼀个天，这个这个呃这个呃天期吧，那这个呢确实也是受整个⼤环境的⼀个影响，或者说跟⾏业的趋势相类类似。都会有⼀定的承压。那么第⼆呢，就是也是啊从我们的⼀个业务结构的转变上，也会影响整个这个应收账的⼀个规模，或者说整个的。⼀个⾥⾯的⼀些细分，那因为从啊尤其是今年，啊，包括前两年呢，我们也在这个⾮住业态，包括这个呃城市运营⽅⾯努⼒去拓展业务，那这⼀块的业务呢，它天然的⼀个呃结算的周期或者⽀付的周期是会相对⻓⼀点的。当然也会对我们整个的⼀个全⾯的⼀个应收的规模啊、信息啊，有⼀个拉⻓的⼀个效应。但是从公司的⻆度来讲呢，我们还是把这个呃整个的应收账款的管理啊，催收催缴这些都是放在⼀个很重的⼀个，很靠前的⼀个⼯作的重点。那包括呢，我们会针对不同的项⽬去做分类的精细化的管理，包括呢，我们会把这些应收账款，把这个收缴率的这个指标和呃负责⼈和城市啊，项⽬的这些负责⼈的他这个 KPI 做⼀个直接的⼀个挂钩。 发⾔⼈ 1 00:10:46 跟他的⼀些绩效啊，包括⼀些激励啊，会做⼀个直接的挂钩，那就希望呢通过这些呢，啊，能够尽量去啊控制整个应收账款的⼀个规模。那么嗯再讲，再往下⼀个问题就是您提到那个。呃，后来这个呃住建部他最后讲的我有点没太听清啊，信号不太好，你可以问下这个问题吗？好的，陈总。 发⾔⼈ 4 00:11:06 就是最近住建部开会有提到说推动物业服务进家⻔，我想知道这个东西在业务层⾯怎么怎么理解，它会衍⽣出⼀些什么样的⼀个新的业务，那这种业务的⽑利率⼤概会是怎么样的呢？是⾼是低啊？ 发⾔⼈ 1 00:11:20 你说的那个呃物业服务助家能是吧？呃，物业服务进家⻔。进加能啊，进加能是吧？哎。这样，就是说其实从整个的嗯后⾯我们展开对于这个⼀个政策呢，对于整个⼀个⾏业的影响来说⼀下吧，再具体讲这个，就关于这个问题，就是说呃其实呢可以看到呢，呃，⽬前尤其是今年包括去年啊整个的⼀个政策对于呃。不管对于这个物业公司的⼀些呃各项的服务呢，都是有⼀个更加。关注的这个趋势，也包括就是从这个啊整个啊社会⼤众啊，对这个住⼾啊，对于我的服务的各项的要求也在逐渐的去提升。那么从啊公司的⻆度来讲呢，啊，我能感受到呢有⼏⼏个事情，⼀个是说呢，啊，对于⼀个啊优质服务的⼀个需求，那么另外⼀个呢，是对于⼀个透明化，对于⼀个专业化的⼀个这个需求。 发⾔⼈ 1 00:12:24 那这块来讲呢，其实作为啊我们做海物业来说，第⼀就是我们从本⾝的⼀个服务的提供的⼀个⻆度的⼀个定