假日购物行为与YouTube
执行摘要
YouTube在假日购物中扮演关键角色，深刻影响消费者行为和购买决策。平台将假日购物从交易性体验转变为沉浸式旅程，帮助消费者发现灵感、做出明智选择，并提升品牌作为假日商业催化剂的重要性。
主要提示
- 不同地理位置的用户在线购物时优先考虑不同概念（交易与可持续性）。
- 全球超过一半的在线购物者使用手机进行网购，需考虑主要以手机为平台的VAC活动。
- 129%的美国人在10月底前完成假日购物，提前曝光至关重要。
- “礼物指南”和“愿望清单”是YouTube上与季节相关的关键词，品牌可上传针对特定商店或人群。
- YouTube Shorts是欧洲、中东和非洲观众发现新产品和品牌的首号短视频平台。
- 87%的观众表示在购物或浏览YouTube时能更快做出购买决定。
假日购物概述
- 53%的英国/美国成年人计划在感恩节前开始假日购物。
- 多数消费者在购买节日礼品时会寻找折扣，其次是特定品牌。
- 食品与饮料、服装、鞋类、配饰、消费电子、家具与家居用品、玩具 & 兴趣是主要假日购物类别。
- 假日电商销售额在上述类别中均显著增长，消费电子产品增幅最大。
您在YouTube上的购物旅程
- 90%的人说在YouTube上发现新产品。
- 50%的人说网络视频帮助他们决定购买产品或品牌。
- 81%的消费者表示影响者提供的内容会激发对某个物品或服务的兴趣。
- 70%的人表示因曾在YouTube上看到某个品牌而购买。
- YouTube通过提供意想不到的灵感，增强传统购物旅程，75%的购物者认为YouTube帮助他们确保购买满意。
YouTube & 假日购物趋势
- 黑色星期五和网络星期一的电商销售额显著，YouTube购物视频浏览量相应增长。
- 购物者转向YouTube进行多种研究方法，包括网络评分、评论和价格比较。
- 愿望清单和礼品指南是热门搜索，品牌可上传相关内容或与创作者合作。
- 假日开箱视频在节假日前后均受欢迎，品牌应在秋季制定YouTube策略。
- YouTube Shorts是欧洲、中东和非洲观众发现新产品和品牌的首号短视频平台。
- 观众会转向长视频内容进行进一步研究，59%的Z世代会观看短视频应用上发现视频的更长版本。
使用YouTube优化您的购物策略
- 55%+的提升搜索性能，添加视频后搜索广告影响更强。
- 92%的VAC展示在移动设备上，Z世代更可能在移动设备上点击浏览。
- VAC广告的点击率高达1.28%，远超其他广告格式。
- 建议品牌运行垂直视频创意，针对移动设备影响和驱动转化。
- 考虑目标受众优先考虑的因素（交易、节省、可持续性等），提前创建活动内容。
- 在大型节日购物活动前创建内容，建立品牌知名度，并在移动设备上运行VAC活动推动转化。
