2023 年 YouTube 休假日采购物行为洞调查报告中文版

假日购物行为与青年PIXABILITY REPORT总结如下：

执行摘要

• 关键作用：YouTube在假日购物中扮演核心角色，成为影响消费者行为和购买决策的重要平台。
• 体验转变：从简单的交易行为转变为沉浸式的体验旅程，激发灵感，做出明智选择，并增强品牌作为假日购物催化剂的地位。
• 投资策略：品牌应投资于YouTube策略，特别是在关键节假日前，以提升品牌意识。

顶线亮点

• 美国消费者行为：29%的美国人于10月底前完成假日购物。
• 信任度：YouTube是美国消费者最信任的社交媒体平台，用于购物决策。
• 内容趋势：礼物指南、愿望清单、与我一起购物等内容流行。
• 地理位置差异：不同地区的消费者在网购时侧重于交易与可持续性。
• 移动购物：全球57%的在线购物者使用手机购物，重要的是考虑在手机和节目上运行的VAC广告系列。

重要数据与趋势

• 时间线：假日购物季从9月22日的秋天第一天开始，直至1月的销售季节结束。
• 搜索活动：黑色星期五的YouTube搜索量在10月底开始增加，而网络星期一的搜索则在感恩节前后。
• 产品类别：食品和饮料、健康与个人护理等家庭必需品的电子商务销售增长显著。
• 购物趋势：消费者在购物前倾向于查看在线视频以做决策，YouTube成为主要的购物参考平台。

YouTube上的客户购物之旅

• 发现新产品：90%的消费者通过YouTube发现新产品。
• 决策支持：在线视频帮助50%的消费者决定购买何种产品或品牌。
• 品牌忠诚：70%的消费者因为YouTube上的内容购买了一个品牌。
• 影响力：81%的消费者因来自影响者的推荐而对商品感兴趣。

YouTube与假日购物趋势

• 搜索趋势：YouTube在黑五前搜索量上升，而网络星期一搜索量则在感恩节前后。
• 研究需求：在线评级、评论和价格比较最受欢迎。
• 内容趋势：与礼物相关的指南和愿望清单内容流行。
• 季节性内容：上传与季节相关的内容，如“最佳礼物”列表，以吸引购物者。

使用YouTube增强购物策略

• 时间规划：尽早启动假日内容策略，建立品牌知名度。
• 移动优化：95%的VAC印象在移动端，应优化移动端广告。
• 点击率：VAC广告的点击率远高于其他格式，应最大化此优势。
• 目标受众：考虑不同地区和年龄段的消费者偏好，如优先考虑交易和可持续性的消费者。
• 内容策略：围绕礼物指南、愿望清单和与我一起购物等内容类型构建内容，以激发购物灵感。

这份报告强调了YouTube在假日购物期间的重要性，提供了关键数据和趋势分析，为品牌制定有效的YouTube购物策略提供了指导。