2023 年 YouTube 休假日采购物行为洞调查报告中文版

假日购物行为与青年 使用YouTube增强您的购物策略26 执行摘要 YouTube在假日购物中发挥着关键作用，成为一个充满活力和影响力的平台，深刻影响消费者行为和购买决策。 该平台将假日购物从交易转变为体验到一个身临其境的旅程，在那里个人找到灵感，做出明智的选择，并感受到一种友情，从而提升其作为成功的假日商业催化剂的重要性。 鉴于YouTube在客户旅程中的重要性，品牌必须投资于YouTube战略。 顶线亮点 YouTube Shorts是排名第一的短视频平台，供观众在欧洲发现新产品和品牌。中东和非洲(EMEA) 29%的美国人在10月底之前完成了假日购物，重要的是要提前在消费者面前假日购物 YouTube是最值得信赖的社交媒体平台，用于查找和查找在美国采购产品（2022）2 不同的地理位置在网上购物时优先考虑不同的概念（交易与可持续性） 超过一半的在线购物者全球范围内使用他们的手机进行在线购物-重要的是要考虑主要在手机和节目上运行的VAC广告系列高CTR “礼物指南”和“愿望清单”是与季节相关的关键字YouTube。品牌和创作者都可以上传礼品指南，以针对特定商店或人口统计信息3 SECTION01 假日购物概览 假日购物概览 11月和12月的消费者购物倾向于重大销售活动 品牌应该在这些重大购物活动之前瞄准YouTube观众，以创建品牌意识到这些事件发生的时间黑色星期五的YouTube搜索量最早在10月底开始增加。 假日购物概览 到10月底，美国人的假日购物已经结束。 假日购物概览 热门礼品购物策略* *受访者可以选择多个选项 大多数消费者在购买节日礼物时寻求优惠，其次是特定品牌 确保在假期前建立对您品牌的需求，这样您的品牌就可以成为消费者开始时的考虑因素他们的购物。 然后在假期期间提供优惠/折扣是一个成功的组合。 假日购物概览 2022年假日销售范围超出了送礼类别 eMarketer报告说，在假期期间，食品和饮料等家庭必需品的电子商务销售增长超过了其他传统产品假日类别。这可能是由于大流行后娱乐家庭和朋友的增加。在 相比之下，健康和个人护理销售的趋势来自低预算的美容产品和“负担得起的奢侈品”的增长趋势。 这些类别的增长表明，品牌通常与节日礼物无关在黄金时段假期期间，如果不是更多的话，就有机会变得更具竞争力。 假日购物行为和YouTube©2023Pixability,Inc.保留所有权利。10 SECTION02 YouTube上的客户购物之旅 YouTube上的客户购物之旅 消费者在假日购物旅程的每个阶段都利用YouTube 90％的人说他们在YouTube上发现了新产品 PixTip：利用品牌资产或与Creators合作，帮助您向正确的消费者传达您的信息 超过50％的人说在线视频帮助他们决定购买哪种产品或品牌 PixTip：测试创意元素，例如礼品指南，产品比较，产品评论或问答，以推动消费者走下坡路 70％的人说他们购买一个品牌是因为在YouTube上看到它 PixTip：利用针对移动设备的可购物广告格式，在主要销售期间立即采取行动 81%的消费者表示，来自有影响力的人的内容会引起人们对商品或服务的兴趣 PixTip：鼓励您的品牌粉丝参与您的赞助内容，创建自己的评论，并共享联盟链接以推动增量销售 假日购物行为 YouTube上的客户购物之旅 消费者在网上搜索产品时，将YouTube作为第一个视频平台 当消费者在网上购买产品时，他们从哪里开始搜索？（仅限视频平台） YouTube上的客户购物之旅 YouTube是最受信任的社交媒体平台在美国寻找和购买产品（2022年） YouTube是寻找购买产品的一站式商店。 此外，Think with Google报告称，87％的假日购物者报告使用Google属性（包括YouTube）。 品牌应该在假期前和假期期间投资YouTube战略，高于其他社交平台购物季 YouTube上的客户购物之旅 YouTube促使消费者在11月和12月立即采取行动 观众说YouTube增强了传统的购物之旅通过传递意想不到的灵感。 75% 在视频行动活动中添加产品提要的广告客户以较低的成本实现了60％的转化。 +60% 购物者说YouTube有帮助确保他们“对他们所做的购买感觉良好”。 70% SECTION03 YouTube和假日购物趋势 YouTube和假日购物趋势 YouTube上的黑色星期五购物者计划比网络星期一购物者提前 从10月的最后一周到11月的第一周，YouTube对“黑色星期五”的搜索量开始上升。这些搜索在黑色星期五之前几周开始。 相比之下，“网络星期一”的YouTube搜索量直到感恩节这一周才出现上升， 就在网络星期一的前几天。 从感恩节到网络星期一的网络5日，在2022年消费者人数创下了创纪录的纪录。品牌必须了解购物者的时间参加假日购物，以便在正确的时间出现在消费者面前。 YouTube和假日购物趋势 购物者转向YouTube寻求多种研究方法 根据谷歌的思考，在线评级，评论和价格比较是最受欢迎的为希望在家人和朋友的建议之前对大型购买充满信心的人提供资源。 YouTube作为主要的导航点研究购物者想要答案的这些类型的问题。鼓励品牌创建自己制作的购物相关内容他们的产品脱颖而出或考虑影响者假期的伙伴关系。这些策略提高了品牌知名度和参与度。 YouTube和假日购物趋势 季节性趋势搜索有机会跨越不同的类别 假日购物者向YouTube寻求灵感，这已经不是什么秘密了1）为其他人购买什么以及2）在假日礼物方面向其他人要求什么。 假日购物市场的品牌应该考虑上传与礼物相关的内容（例如：“Z世代要购买的十大物品”），与其他YouTube创作者合作以获得这些内容的可见性高趋势视频，或在这些类型的视频上投放广告。 YouTube和假日购物趋势 商店特定（品牌） 品牌和创作者可以参与礼品指南和愿望清单内容，以激励购物者 我们的2022年礼品指南在这里！ 1.4M视图0%参与度**已关闭评论的付费媒体广告 礼物指南是YouTube的一种灵感形式在节日期间需要帮助为他人寻找礼物的观众。这些可以由两个品牌上传和创作者，并具体说明他们的礼物指南的用途。商店特定的指南可以向观众展示他们应该在人口统计时购买的顶级产品-特定的指南是根据观众的身份量身定制的购物。两种礼物指南都可以成功推动性能。 商店特定（品牌） 终极亚马逊礼品指南下30美元| 2小时的礼物创意| *新*亚马逊必须有小工具2022 435K视图3.97%订婚率 从定位的角度来看，品牌可以针对引导内容的购物者，将他们引导到购物浏览页面或其他直接转换行。 人口统计-特定 150+圣诞礼物的想法青少年男孩2022II青少年礼物指南 338K视图4.75%订婚率 来源：PixabilityOne和YouTube API公共数据| 2022年8月至2023年1月 YouTube和假日购物趋势 YouTube“与我一起购物”内容同比增长35% 2022年，“与我一起购物”视频的数量增长了35%。 这种类型的内容通常是vlog风格的，并且对创作者来说是个人的。观众可以看到创作者正在购买的内容，以及他们的想法和意见，同时使购物变得有趣。虽然与我一起购物的内容全年都很受欢迎，但观众特别喜欢在假期。 观众们很早就在购买节日资料，因为这个店我从水晶塔拉的视频是10月初上传的。 鼓励品牌在秋季考虑他们的假日YouTube战略，以确保他们最大限度地他们的观众在假日购物一开始。 发布：2022年10月4日 YouTube和假日购物趋势 YouTube Shorts是排名第一的短视频平台，供观众在欧洲，中东和非洲（EMEA）发现新产品和品牌 然后，观众转向长格式的YouTube内容以获取其他信息EMEA YouTube观众已经转向 YouTube短裤购物灵感，所以在假期之前用YouTube短裤驱动购物者是很重要的。 Google的研究还表明，观看者将转向YouTube上的长格式内容，以对新购买进行进一步研究。Z世代YouTube观看者中，有59％还会观看他们发现的更长版本的视频 短格式的视频应用程序。 品牌应考虑将YouTube短裤和长格式内容的混合上传到其YouTube频道，以1）从YouTube短裤和 2）从长格式内容中提供有关其产品的深入信息。 YouTube和假日购物趋势 英国消费者计划在2022年进行更多在线购物，优先考虑早期折扣和交易 英国的购物者优先考虑在线购物，48%的消费者计划在2022年假日季在线购物比其他任何地方都多。 早期折扣和交易也是2022年购物者的优先事项，占消费者的82%。 为忠实客户提供独家预售优惠 针对英国假日购物者的品牌应在本季初期优先考虑其在线购物市场的YouTube策略，以获得最大的曝光率。 适合您的生活方式和品味的建议 提醒和建议，以帮助您提前计划 产品有限的“弹出式”商店 独家限量版产品 作为一个家庭享受的VR体验 通过在线聊天与个人购物者互动购物 YouTube和假日购物趋势 类别购物者最有可能购买可持续的选择 澳大利亚在线购物：56％的人会等待更长的交货时间，以减少对环境的影响 澳大利亚优先考虑在线可持续性从杂货到美容产品的各种类别购物。可持续性的最大考虑因素是可回收包装。 优先考虑可持续性信息的品牌将在假日购物季节创造积极的品牌知名度。 YouTube和假日购物趋势 83%78% 澳大利亚的测量师和 在新西兰 说他们觉得自己在YouTube上购物或浏览时获得了有关产品的最高质量信息。 SECTION04 使用YOUTUBETO增强您的购物策略 使用YOUTUBE增强您的购物策略 将视频添加到您的组合会影响客户旅程 搜索的广告影响在以下情况下更强视频已添加 使用YOUTUBE增强您的购物策略 全球超过一半的在线购物者使用手机进行在线购物。 使用YOUTUBE增强您的购物策略 像素性数据显示，大约95％的VAC印象在移动设备上提供 1B印象VAC印象从2022年第一季度到2023年第一季度在移动设备上提供，相当于95％的印象份额。台式机和平板电脑的份额约为2％。电视屏幕排名最后是1%的印象。 使用YOUTUBE增强您的购物策略 VAC广告的CTRs比下一个领先的广告格式高8倍 VAC广告的点击率为1.02%，这比下一个领先的广告格式TrueView for Reach高出8倍，后者获得了0.13%的CTR。非跳过紧随其后，为0.11%，其次是InStream，为0.10%。 建议优化您的YouTube假日购物策略 尽早开始您的假期内容策略 了解YouTube在客户旅程中的位置 •我们看到95%的VAC印象是在移动设备上传递的。•Z世代的受众更有可能在移动设备上点击。•品牌应考虑运行垂直视频创意，以最大限度地提高对移动设备的影响，并根据其VCR和CTR KPI提高性能。•VAC广告系列的点击率同比增长154％ •消费者在网上搜索产品时，将YouTube作为第一个视频平台•礼物指南，愿望清单和与我一起购物的内容是流行的购物内容类型，为观众提供购物灵感•考虑你的目标受众优先考虑什么（交易和储蓄，可持续性等） •29％的美国人在10月底之前完成了假日购物•在重大假日购物活动之前创建广告系列将在活动实际发生时建立品牌知名度