头部积木人品牌近况调研二20250612

动销客户群价格带KA供应链库存二号机亿年销售额，却在第一季度销量动销客户群价格带KA供应链库存二号机亿年销售额，却在第一季度销量亿元，一季亿元，五月和六月因新品的发布，销售情况有所提升，元的收藏级左的表现，认为其在中国大陆的知名度和销量增长受限于粉丝群体和 讨论了假面骑士和超级战队的购买群体，指出虽然表面看是针对小孩，但实际上很多购买者是怀旧的成年人。提到奥特曼在儿童中的影响力逐渐减弱，而假面骑士因其形象类似吸引了一部分低幼孩子。分析了不同IP的表现，其中假面骑士、初音未来和EVA 2号机表现突出，尤其是初音和EVA 2号机在断货情况下仍需求旺盛。此外，提到了女性向IP如宝可梦、小黄人、柯南和三丽鸥的市场策略，以及下半年即将推出的王者荣耀、哈利波特、特斯拉、沃佛和侏罗纪公园等新IP。最后，讨论了假面骑士的销售占比和EVA与初音未来在断货情况下的销量占比。17:39 IP联名产品市场供应紧张及销售策略讨论对话中讨论了涉及两个IP联名产品的市场情况，其中提到了产品供应紧张，尤其是在二月、三月和四月期间，这些产品的销售额接近千万级的10%。讨论还涉及到这些产品在市场上缺货的状态，即使是一些大规模的流量代理也难以获得充足的库存。此外，讨论还提及了可能是产能问题或供应链与代加工厂沟通不畅导致的供货紧张，同时也探讨了产品是否更多地倾向于在线渠道销售的可能性。21:10宝可梦与小黄人盲盒系列的市场表现与创新玩法对话围绕宝可梦与小黄人盲盒系列的市场表现、问题分析以及创新玩法展开。宝可梦一代盲盒系列的销售表现一般，存在背景板设计不精致、拼搭过程过于简单等问题。相比之下，小黄人盲盒系列在视觉效果和精细度上更胜一筹，尤其是其利用电影片段做背书，增强了消费者的亲切感。二代宝可梦盲盒通过加入内部骷髅架构的新玩法，预计能提升其市场表现，从而吸引更多的消费者。整体而言，二代产品在设计和玩法上进行了优化，有望在销量上有所突破。26:20六月份新品IP与市场销售预期讨论集中在9.9元产品的销量占比、六月份新IP和新品的市场预期，特别提到了宝可梦第二代、小黄人第二代、变形金刚产品以及柯南IP的市场表现和危机公关问题。此外，还提到了即将到来的双节（六一儿童节和端午节）对销售的积极影响，以及对柯南第二代产品的期待和对当前舆论影响的分析。28:49公司终端网点扩张计划及IP产品策略讨论公司已拥有18万家终端网点，计划进一步下沉市场，目标在年底达到30万家网点。运营团队计划在五月底至七月份集中出差，加速市场拓展。讨论中提到，新的IP产品如三菱欧预计最晚于夏季推出，同时下半年计划推出包括王者荣耀手游和哈利波特、星球大战、侏罗纪公园等电影在内的多个IP产品。产品主要定位在39至46元的盲盒价格段。公司通过两百多人的运营团队及第三方团队收集市场信息，利用CRM系统进行精细化管理，以实现对终端网点的精准把控和高效拓展。32:28终端和经销商库存状况及市场竞争压力对话讨论了终端门店和经销商的库存情况，指出终端门店的库存周期在两个月左右，部分不好的渠道可能超过四个月。库存情况相比年初明显好转，经销商的库存压力则视市场和渠道而定，江浙沪和东三省的经销商扩展量大，华南地区则稍微吃紧。从竞争层面看，有提到某些品牌出的产品可能会给其他品牌带来压力。35:05玩具行业竞争及技术壁垒分析对话围绕玩具行业内的竞争态势展开，特别关注了不同品牌如29.9元价位的奇妙、森宝卡游以及百元以下的万代产品对市场的影响。讨论指出，尽管低价位产品存在冲击，但万代的高品质产品如高达和即将推出的奥特曼系列，因其精细度和独特技术如四微米模具精度，对布鲁可等品牌构成较大威胁。此外，还提到了布鲁可在变形金刚产品上的技术优势，以及其在成本和市场定位上的考量。40:37公司国内外销量及市场目标概述对话中讨论了公司产品的国内外销量情况，明确指出之前提及的销量数字仅限国内，而海外第一季度销量为8000万，四月份为3000万。公司对于今年的海外销售目标设定在4.5到5.5之间，由两个团队分别负责东南亚和欧美市场。其中，欧美市场的团队主要由原教培产品线的人员组成，同时引入了玩具快消领域的专业人才。东南亚市场目前占总销量的60%，而欧美市场中美国的表现优于欧洲。思维导图发言总结发言人1他首先讨论了奥特曼品牌今年的销售目标为16到18亿，但一季度的销售下滑至40%到50%的占比，情况在4、5月份略有改善，这可能与新品的推出有关。他进一步分析了不同价格段产品的销售表现，特别提到了9.9元和39.9元产品线的状况，并对新IP如英雄无限和假面骑士的市场接受度进行了探讨。此外，他还涉及了渠道策略、库存管 理、市场竞争以及新技术应用对产品销量的影响。最后，他询问了公司对海外市场的发展预期和目标达成情况，显示出对全球市场扩张的关注。总体而言，他的发言涵盖了品牌销售目标、市场表现、产品策略、渠道与库存管理、市场竞争以及海外市场拓展等多个方面，展现了对品牌当前状况及未来发展的全面审视。发言人2他对当前玩具和收藏品市场的多个IP产品进行了深入分析，重点关注了奥特曼、变形金刚、布鲁可、英雄无限、初音、EVA、宝可梦、小黄人、柯南以及三丽鸥等品牌的市场表现。他指出，奥特曼和变形金刚在市场上表现突出，其中奥特曼虽热度略有下降，但变形金刚的销量占比相对较高。对于布鲁可，他赞扬了其在尊重原创和市场推广方面的努力，并强调了不同IP在价格带、消费群体和市场策略上的差异。此外，他还提到了品牌在国际市场拓展的情况，以及对供应链和产品设计的观察，特别是产品在精细度、可玩性和市场反响方面的考量。整体上，他提供了对玩具和收藏品市场趋势的全面分析和各品牌表现的深入洞察。问答回顾发言人1问：今年奥特曼希望达到的体量是多少？四月份奥特曼的销售额是多少？发言人1答：今年奥特曼希望做到16到18亿的体量。四月份奥特曼做了1.7个亿。发言人1问：现在看来奥特曼的销售情况如何？发言人1答：现在看来奥特曼的销售情况可能略高一点点，这与新品14代的火爆有关。发言人1问：对比13弹和12弹，奥特曼新品的动销情况体感上有何不同？发言人2答：弹的动销情况比13弹和12弹有所改善，设计和装备上也有全新露出，市场需求较大。发言人1问：今年奥特曼新品的预计节奏是怎样的？奥特曼新品中是否包含799元和1299元的产品？发言人2答：今年预计奥特曼会有14到17的新品，并会带一些明河的产品，下半年会有799、1299等手办级产品推出，但具体时间还未宣布。是的，奥特曼下半年会推出799元和1299元的收藏级拼搭手办。发言人1问：最近几代奥特曼与之前相比，在设计上有何更新和改进？发言人2答：最近几代奥特曼在设计上更加灵活，关节设计提高了灵活性，着装配色更加鲜艳，机甲类和武器类配件比例也有调整，尤其是隐藏版设计深受粉丝喜爱。发言人1问：变形金刚当前的销量占比是多少？发言人2答：变形金刚当前的销量占比大约在20%左右，今年任务是要达到28%到31%，销售额约为十个亿。发言人1问：五月份新出的变形金刚产品的动销表现如何？发言人1、发言人2答：五月份新出的变形金刚产品中，9.9元的产品销售表现不错，尤其是大力神系列在北上广及15个新一线城市中表现强劲，79.9元的产品也销售良好。发言人1问：9.9元的变形金刚产品何时开始允许在高线城市销售？公司为何突然改变决策，允许9.9元产品在高线城市销售？发言人1、发言人2答：从四月份开始，9.9元的变形金刚产品在高线城市被允许销售。可能是因为之前低价格带的产品没有分城市级别，对于散客和低年龄段客户有一定冲击，所以进行了调整。发言人1问：目前奥特曼是否有39.9元以下的产品？发言人1答：目前奥特曼只有一种9.9元的产品系列，主要在高线城市的KA渠道尚未看到39.9元以下的产品。发言人2问：9.9块的产品在三到五线城市销量多吗？发言人2答：是的，在三到五线城市，这类9.9块的产品销量会稍微多一些，它们更多是起到引流作用，尤其是针对第一年龄段的学生群体。对于高线城市或成人散客玩家，这类产品可以作为初次尝试的选择。发言人2问：一线城市对于9.9块产品的购买力和购买率如何？发言人2答：如果9.9块的产品在一线城市全覆盖，并且通过流量渠道和KOL等推广，一线城市消费者的购买率会比29.9块或其他十块钱的产品更高。 发言人1问：英雄无限（布鲁克）IP在一季度及4、5月份的销量占比是多少？发言人1答：英雄无限在三月份的销量为0.6亿，占当月总销售额的18%左右。但到了四月份，由于缺少新IP持，销量大幅下降至0.4亿。发言人1问：假面骑士作为新IP的表现如何？发言人1、发言人2答：假面骑士虽然在三月份表现相对较好，但从三月到四月其销量占比显著下滑，预计未来可能维持在较低水平，因为部分新IP热度可能只有三分钟，若后续更新速度不快，销量会进一步下滑。发言人1问：假面骑士和超级战队的主要购买群体是小孩吗？发言人1、发言人2答：小孩是主要购买群体之一，但由于奥特曼的影响，低幼孩子会购买假面骑士IP而，大部分消费者是对日本文化有一定了解的成年群体。发言人1问：今年新推的一批IP中，截止到5月份表现最好的是哪些？发言人2答：表现最好的是假面骑士、初音未来以及EVA 2号机。其中，初音未来和EVA 2月销售额有望过亿。发言人1问：甲面骑士目前的销售占比能否达到个位数？发言人2答：从1月到4月，甲面骑士的累计销售额已经有四五千万，所以在整个四个月的占比中可能达到个位数，具体数据没有详细计算过。发言人1问：EEVA和初音未来两个IP在缺货状态下的销量占比是多少？发言人1答：两个IP加起来，在同价位竞争的情况下，尽管目前都处于断货状态，但EEVA量占比均能达到近10%。发言人1问：KA渠道是否也有这款产品，以及市场上为何订不到货？发言人2答：KA渠道最初只有一盒或两盒，很快就被抢购一空。市场上产能问题可能是导致消费者订不到货的主要原因，尽管有人传言是内部控货，但大型代理商拿到的也只是少量产品。发言人2问：EVA新品是否在官网上能够买到？发言人1、发言人2答：新品发布后，官网是有上新的，但很快官网也显示缺货了。发言人1问：是否可能是因为产能问题导致供应紧张？发言人1、发言人2答：我更倾向于产能问题是造成紧张的原因，同时猜测供应链和代加工厂在排期沟通上可能存在疏漏，以及可能更多地将产品放在线上渠道销售。发言人1问：初音和宝可梦第二代的表现相比第一代如何？发言人2答：宝可梦第二代的整体表现预计会比第一代更好，从KA反馈来看，设计调整减少了割裂感并增强了拼搭乐趣，尤其是采用了更Q版的设计和一体化成型背景板，对女性客户更具吸引力。发言人1问：宝可梦第一弹在今年1至4月份的销量情况如何？发言人2答：宝可梦第一弹在1月至4月间的销量未达千万级，其中2月份销量为0.2至0.3亿，而小黄人IP对较好。发言人1问：小黄人IP第一弹上线后的市场表现如何？发言人2答：小黄人IP第一弹的市场表现优于宝可梦，主要是因为其有电影背书，使用暖色调和精细设计吸引消费者，二代产品预计会更畅销，因为它增加了骨骼架构的新玩法。发言人1问：9.9元产品的销量占比大概能占到整体的多少？发言人1、发言人2答：关于9.9元产品的具体销量占比，我无法提供具体数字，但预计在六月份结束时会有更多信息可以讨论。发言人2问：六月份有哪些IP产品的动销情况比较好？ 的支的产品。然号机如果库存充足，单和初音未来每个月的销的销量则相 发言人2答：六月份动销较好的IP产品有宝可梦第二代、小黄人第二代、变形金刚相关产品以及柯南。其中，柯南由于危机公关处理不专业，导致舆论影响较大，但因其经典IP属性，预计会尽快推出二代产品以缓解负面影响。发言人1问：目前终端网点大概有多少家？发言人2答：目前终端网点大约有18万家，已经基本覆盖下沉市场。总部运营团队在4月和5月期间完成了全国KA的全覆盖，并计划在五月底至七月份开始疯狂出差跑市场，目标今年达到30万个终端网点。发言人1问：三菱欧这款IP何时能落地？公司后续新出的IP中，有哪些电影IP产品预计何时落地？发言人1、发言人