一心堂机构调研纪要

一心堂药业集团股份有限公司成立于2000年,是一家全国知名的上市药品零售连锁企业,截至2022年9月30日,共拥有直营连锁门店9164家,遍布滇、黔、桂、琼、川、渝、晋、豫、津、沪等10个省、直辖市。一心堂的业务涵盖药房零售、生物医药、医养服务等多个领域,一直秉承“一心为民,全心服务”的服务宗旨,为消费者提供遍布各地的优质服务。2021年,一心堂实现营业收入145.87亿元,同比增长15.26%,纳税4.08亿元。在“健康中国”战略的指导下,一心堂将继续坚持服务本质,变革求新,精益求精,勇立潮头,再造巅峰。 中泰证券中信证券国海证券招商信诺广发证券国信自营摩根基金 一心堂药业集团股份有限公司(以下简称“公司”)于2025年6月4日(星期三)下午14:00-15:00在公司总部进行投资者现场交流活动,公司管理层就投资者关心的问题进行交流,内容如下:问题一:存量门店选址是针对药品销售来开展的吗?转型门店选址的依据是什么?答:存量门店选址是依据各个区域目标人群来展开,目前改造门店主要是针对存量的门店的改造,从存量门店中拿出一部分适合的门店进行改造。如开展谷子类产品业务并不适合所有门店,我们会挑选部分门店进行改造,并开展此类业务。问题二:调改门店的非药占比是多少?会不会影响药品类的销量? 答:非药占比较调改前有所提升。非药产品的销售并不会对药品销售产生实质性影响,相关产品只是在门店中小部分位置来进行陈列,公司的主营业务依然是药品零售连锁。问题三:门店转型对于单店的影响有哪些?答:依据部分打样门店数据来看,门店改造,拓宽商品品类后,交易次数同比有所提升,交易次数增加会带动门店销售的增加。门店增加服务、增加产品会使交易次数增加,客品次增加,从而带动单店客流和销售的增长。问题四:个护、美妆、潮玩等产品哪个品类的毛利率较高? 答:各个品类各个产品的毛利率都不同,流量较大的产品及部分小众商品毛利率各有不同,每个领域的产品都有低毛利商品和高毛利商品。问题五:调改门店前台毛利大概有多少?门店调改前后客单价变化情况怎样?答:目前已调改的样本门店调改后毛利比以前更高。每个门店所覆盖的人群结构决定门店的产品结构,有些国货产品就比较适合三四线城市,价格亲民,销量会比较好。门店个护、美妆类产品基本都是线上线下同价,公司增加创新类产品吸引顾客到线下门店进行消费。调改后交易次数增加了,客流增加了,从而会带动销售的增长。问题六:门店改造会不会导致门店成本增加?针对创新类产品的销售培训情况? 答:门店改造固定资产、人工成本变动不大。比如门店陈列商品的货架会进行优化,货架可循环利用,其他非药产品公司会和上游供应商共同打造,供应商会负责部分产品端头陈列、品牌宣传等。门店改造增加创新产品,公司会对相应管理人员及前台门店员工进行专业知识培训,产品的相关知识培训由厂商和集团管理层共同展开,厂商对我们的非药推广部门同事进行培训,后集团再将培训计划下发到门店,以保证门店员工掌握相关知识,更好的开展相关业务。