2023年线上面部精华油消费趋势洞察

法 律 声 明本报告为上海语析信息咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，没有经过语析咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。本报告中的数据采用了第三方大数据商业智能产品全网采集，覆盖了小红书、微博、微信、B站、快手等社会化媒体站点和淘宝天猫、京东等主流电商平台，整合搜索指数等公开数据以及参考了国家统计局、欧睿国际等行业公开数据报告所得。本报告采集的最长数据周期为年月日。用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化和分析研究品牌在用户心智中的价值维度，是语析独用模型。受研究方法和数据获取资源的客观因素限制，本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。 2 报 告 数 据 源 说 明线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越来越多。因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据对品牌极其重要。你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？品牌官用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们采集天猫、淘宝和京东的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、电商平台、社交媒体微博、微信、长短视频抖音、快手，垂直平台小红书、知乎等。 微博微信小红书抖音电商问答 1.面部精华油市场洞察2.面部精华油品牌分析3.面部精华油产品分析4.面部精华油品牌营销分析5.面部精华油用户洞察6.面部精华油趋势与建议 目 录CONTENT 报 告 概 要【面部精华油市场洞察】面部精华线上市场中液态精华为核心，精华油仅占面部精华市场的3.31%，但较2022.10MAT占比上涨1.16%。据用户说数据监测，2023.10MAT阿里和抖音两大电商平台精华油品类GMV超36亿元，其中抖音是精华油品类线上销售的重要平台，在抖音销售方式中，直播产生的销售额超过85%。阿里市场精华油趋于平价化，京东市场89-570价格段销售额占比减少。【面部精华油品牌分析】国产品牌的精华油在淘宝天猫销售额中占绝对优势，销售额TOP5都是国货品牌。其中LAN兰的精华油销售额高达1.6亿，位居第一。但精华油的主要销售平台为抖音，其中PMPM精华油在抖音平台的销售额高达2.28亿元。各品牌精华油的均价跨度较大，相差近1700元，其中最贵的希思黎近1800元，最便宜为LAN兰的均价仅131.50元。【面部精华油产品分析】面部精华油的主要功效为抗衰老、修复。促渗技术的发展帮助精华油更好地吸收，其中微囊技术作为提高精华油的活性和发挥作用起到重要作用。水油双相是精华油中重要的一部分，为了实现水油同补的效果，精华油中的水油配比非常的重要，比如娇韵诗黄金双萃精华液中使用水油配比2:1，阿芙11籽油精华油的水油配比为4:1。【面部精华油品牌营销分析】娇韵诗凭借品牌基因笔记数远超其他品牌，伊丽莎白雅顿商业笔记投放效果好。品类投放以初级达人、腰部达人为主，伊丽莎白雅顿的ROI最高。PMPM实施各流量端发力扩大品牌影响力，但娇韵诗关联小店最高且销售额位列TOP1。各品牌的主要销售渠道为直播，且主要以品牌直播和达人播的方式进行。【面部精华油用户洞察】小红书面部精华油女性粉丝高达90%，且面部精华油用户年龄主要分布在18~34岁之间。抖音面部精华油的消费主力军主要集中在31~40岁之间，且以女性为主。面部精华油抖音三线城市占比最高，为22.01%，TOP6省份占比近44%。面部精华油用户主要关注功效和成分，其中精华油的成分需求同比上升22.55%，成分中的黑玫瑰、玻尿酸、本草排名前三，其中黑玫瑰的占比高达46.77%。【面部精华油趋势与建议】产品注重抗衰老+抗敏修复双重功效。精华油更注重产品的吸收效果，所以通过调整精华油的水油配比和提高产品的促渗技术来提高精华油的吸收力，保证精华油的活性。 5 面部精华市场洞察1.面部精华品类介绍2.面部精华及其品类线上平台分析3.面部精华油线上平台分析4.面部精华均价&价格段分析5.面部精华抖音平台细分品类均价分析6.面部精华油价格段分析7.面部精华&精华油全网声量分析8.面部精华油抖音&小红书热度分析 液态精华液态精华泛指轻薄、高流动性的护肤品，通常具有高浓度的活性成分。它们的质地通常是水状或乳液状，容易被皮肤吸收。液态精华的一般目的是在基础性护肤品的基础上提供额外的滋养和功效补充，改善肌肤状态。它们可以针对特定的肌肤问题，如抗衰老、保湿、美白等。粉状精华即冻干粉，是种粉末形式的护肤产品，与液态精华一样通常含有高浓度的活性成分，但是在无菌环境下将精华冷冻成固态，使得活性物更稳定、易于保存。冻干粉需要与其他液体（如水或精华液）混合后使用，混合时可激活粉末中的成分活性。粉状精华通常用于提供针对特定的肌肤问题的定制化护理。粉状精华粉状精华真空锁鲜，易保存，安瓶精华和液态精华主要区别在于包装和浓度面部精华品类介绍数据来源：公开资料整理 液态精华粉状精华安瓶/原液安瓶精华是液态精华的一种，因其独特的包装和浓度自成一类。安瓶精华特指使用类似于医疗安瓿瓶的单次独立包装的精华，每支仅包含单次使用的剂量。这种包装每次使用都是一个封闭的环境，避免了空气和细菌的污染，有助于保持精华的新鲜度和有效性，因此可承载更高浓度活性物的精华。安瓶精华目前已发展为泛“次抛”。原液原指未经稀释的高浓度活性护肤原料，现在通常指代配方简单、核心成分与功效单一的液态精华，如维生素C、玻尿酸、烟酰胺等。原液可单独使用，也可与其他护肤产品混合使用。其目的是提供更直接、更集中的护理效果，以满足特定肌肤需求。安瓶/原液 7 精华油油质地精华其基底为油相，含植物油、矿油或合成酯，质地比较浓稠，肤感滋润度高，通常适合干燥肌和熟龄肌使用。油质地精华因与皮肤皮脂膜的融合性更高，在屏障修复与功效成分渗透方面比水质地精华更有优势。水质地精华其基底通常为水状液体，具有清爽的质地。这种精华适合油性、混合性或容易堵塞毛孔的肌肤使用。精华液油质地适合干燥缺水肌，水质地适合油性肌肤，蜜质地适合敏感肌面部精华品类介绍数据来源：公开资料整理精华液代表产品：珀莱雅双抗精华目前该款产品已经迭代到了3.0精华油代表产品：阿芙11籽精华油 油质地精华水质地精华蜜质地精华蜜质地精华质地粘稠度介于水油之间，通常含有高浓度的蜂蜜、蜂王浆作为保湿和修复功效成分。蜜质地精华较适合干燥、敏感或受损肌肤使用，能够提供深层滋润和舒缓，帮助修复受损的肌肤组织，减少红肿和炎症。蜜质地精华通常还具有抗菌和抗氧化的作用，有助于改善肌肤的整体健康状况。精华蜜精华蜜代表产品：欧莱雅鎏金蜜精华、娇兰复原蜜目前精华蜜尚未像精华油、安瓶精华等自成一类，欧莱雅鎏金蜜通常作为普通精华液推广，娇兰复原蜜通常作为精华油推广 8 三大电商平台GMV超445亿元，传统电商走势不稳，抖音市场规模超越京东面部精华线上平台分析67.442.116.211.415.825.63.712.14.04.76.9近13个月面部精华线上市场规模走势（亿元）阿里13数据来源：淘宝天猫、京东、抖音（蝉魔方）数据周期：近个月为据用户说数据监测，2023.10MAT三大电商平台面部精华GMV超445亿元，其中，阿里平台销售282.4亿元，京东销售62.5亿元，抖音销售100-250亿元。阿里平台走势起伏较大，环比极差高达333.2%，抖音平台走势则相对平稳，环比局限在-38%至72%之间，环比极差为109%。双十一大促，京东于销售峰值月销额环比达200%+，且呈现出当月爆发增长，次月降温。受抖音电商新潮的影响，传统电商平台略显乏力，2023年10月阿里、京东的面部精华市场规模均呈现负同比走势，抖音平台市场规模则以66.67%的同比稳步提升。 14.236.631.19.815.713.850.26.03.55.07.23.13.5 2.93.6京东抖音-25.59%+66.67%-2.04%202210-2023 102023.10MAT2022 11-2023 10年月年月，为年月年月-37.54%157.22%230.27%-66.57%-100%0%100%200%300%2023.10MAT面部精华线上市场规模环比走势阿里京东抖音 9264.83%71.91% 面部精华市场以液态精华为核心，精华油预计发展潜力巨大面部精华品类线上市场分析95.22%3.31%0.91%-1.50%1.16%0.07%液态精华精华油安瓶/原液2023.10MAT面部精华品类GMV占比数据来源：淘宝天猫数据说明：面部精华品类放处理面部精华线上市场中液态精华为核心，2023.10MAT液态精华GMV达268.9亿元，约为其他三种品类GMV之和的19.9倍，占整个面部精华市场的95.22%，精华油仅占面部精华市场的3.31%，但较2022.10MAT占比上涨1.16%。近13个月，线上面部精华品类GMV走势基本一致，6月精华油迎来销售额高峰1.11亿元，热门商品有LAN兰时光油。2023年10月液态精华GMV同比为-27.63%，同时精华油GMV同比为+35.32%，精华油市场规模发展潜力巨大。 1.441.080.790.490.580.770.510.78近13个月线上面部精华品类GMV走势（亿元）精华油安瓶/原液0.56%+0.27%粉状精华GMV=2023.10MAT-2022.10MAT13占比变化率占比占比；近个月线上面部精华品类65.640.614.710.814.924.513.535.4液态精华热门商品：LAN兰时光油3.0销额：632.74万元销量：1.95万件均价：324元/件 1.110.330.500.471.94粉状精华↓24.86%10GMV走势液态精华折线图经缩29.69.314.913.247.5↓27.63%↑35.32%↑113.59% 抖音GMV超过阿里，成为重要销售平台，两大电商平台GMV走势基本一致精华油线上平台分析数据来源：淘宝天猫、京东、抖音（蝉魔方）据用户说数据监测，2023.10MAT阿里和抖音两大电商平台精华油品类GMV超36亿元。其中，阿里平台销售9.35亿元，占阿里平台面部精华GMV的3.31%，抖音销售超25亿元，约占抖音平台面部精华GMV的13.71%。明显看出，抖音已成为精华油品类线上销售的重要平台，抖音销售方式中，直播产生的销售额超过85%。近13个月，精华油品类GMV在两个平台走势基本一致，都在3月、5月、10月迎来销售额小高峰，7月份销售额最低。9.353.31%05101520253035阿里2023.10MAT两大平台精华油品类GMV及占比 1.41.10.80.50.60.80.50.81.10.30.501234近13个月精华油线上市场规模走势（亿元）阿里抖音25~5013.71%抖音 110.51.9 京东均价高于阿里，雅诗兰黛小棕瓶精华带动京东均价攀升面部精华均价分析200.0155.12073582022-102022-11数据来源：淘宝天猫、京东数据说明：近商品：雅诗兰黛小棕瓶面部精华销额：1.01亿元销量：12.5万件均价：810元/件 110.8110.2107.7127.0106.5156.7132.293.02803373512812302753192652022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-07近13个月面部精华阿里、京东平台均价走