面部精华油市场洞察
面部精华油仅占面部精华市场的3.31%，但较2022年10月占比上涨1.16%。2023年10月MAT阿里和抖音两大电商平台精华油品类GMV超36亿元，其中抖音是精华油品类线上销售的重要平台，直播产生的销售额超过85%。阿里市场精华油趋于平价化，京东市场89-570价格段销售额占比减少。
面部精华油品牌分析
国产品牌的精华油在淘宝天猫销售额中占绝对优势，销售额TOP 5都是国货品牌。其中LAN兰的精华油销售额高达1.6亿，位居第一。但精华油的主要销售平台为抖音，其中PMPM精华油在抖音平台的销售额高达2.28亿元。各品牌精华油的均价跨度较大，相差近1700元，其中最贵的希思黎近1800元，最便宜为LAN兰的均价仅131.50元。
面部精华油产品分析
面部精华油的主要功效为抗衰老、修复。促渗技术的发展帮助精华油更好地吸收，其中微囊技术作为提高精华油的活性和发挥作用起到重要作用。水油双相是精华油中重要的一部分，为了实现水油同补的效果，精华油中的水油配比非常的重要，比如娇韵诗黄金双萃精华液中使用水油配比2:1，阿芙11籽油精华油的水油配比为4:1。
面部精华油品牌营销分析
娇韵诗凭借品牌基因笔记数远超其他品牌，伊丽莎白雅顿商业笔记投放效果好。品类投放以初级达人、腰部达人为主，伊丽莎白雅顿的ROI最高。PMPM实施各流量端发力扩大品牌影响力，但娇韵诗关联小店最高且销售额位列TOP1。各品牌的主要销售渠道为直播，且主要以品牌直播和达人播的方式进行。
面部精华油用户洞察
小红书面部精华油女性粉丝高达90%，且面部精华油用户年龄主要分布在18~34岁之间。抖音面部精华油的消费主力军主要集中在31~40岁之间，且以女性为主。面部精华油抖音三线城市占比最高，为22.01%，TOP6省份占比近44%。面部精华油用户主要关注功效和成分，其中精华油的成分需求同比上升22.55%，成分中的黑玫瑰、玻尿酸、本草排名前三，其中黑玫瑰的占比高达46.77%。
面部精华油趋势与建议
产品注重抗衰老+抗敏修复双重功效。精华油更注重产品的吸收效果，所以通过调整精华油的水油配比和提高产品的促渗技术来提高精华油的吸收力，保证精华油的活性。
