2023年内衣品类线上消费趋势洞察

01DY.FEIGUA.CN《短视频电商品牌社媒营销专题》系列《2022年品牌自播机会洞察》（已发布）《2022年手机品牌营销分析》（已发布）《2022年眼部护理品牌营销洞察》（已发布）《2022年口腔护理线上消费趋势》（已发布）《2022年面部精华线上消费趋势》（已发布）《2022年香水品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2022年男士美妆个护线上消费人群洞察》（已发布）《2022年美护礼盒款产品社媒营销分析》（已发布）《2022年美妆品牌社媒营销年度观察》（已发布）《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年茶叶品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（本期报告）《2023年内衣品类线上消费趋势洞察》（本期报告）《2023年生活用纸线上消费趋势洞察》（待发布）更多行业报告，敬请期待...... 研究综述1.统计周期：2021年1月-2023年7月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；3.数据来源：基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。02DY.FEIGUA.CN 03DY.FEIGUA.CN目录CONTENT01020304 0104DY.FEIGUA.CNPART01行业发展现状 05市场规模：中国内衣市场规模波动上涨，抖音内衣品类增幅赶超服饰大类2018-2026年中国内衣市场规模及预测DY.FEIGUA.CN2022H1-2023H1抖音销售热度趋势数据说明：中国内衣市场规模及预测数据来自艾媒数据中心，抖音数据统计2022年1月-2023年6月销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察服饰穿搭的需求可谓是消费品中最为多元、个性的品类。人们通过服饰风格表达自我、追求舒适的材质，为服饰品类发展带来无限潜能。而作为最贴身的内衣品类，近年行业规模发展也值得关注。抖音平台销售热度可观，且复合增长率已赶超服饰大类，成为服饰细分领域的重点类目。2022年H12022年H22023年H1191120161988211620962182229324262572273420182019202020212022E2023E2024E2025E2026E2027E产业规模（亿元）同比增长率服饰GAGR3.6%内衣GAGR5.2%服饰内衣-1.5%0%1.5%3%4.5%6%7.5% 06推广概况：达人与品牌推广成效渐优，多款商品在抖音获得瞩目销量2023年H1达人与品牌表现与同比增幅DY.FEIGUA.CN2023年破亿爆款商品数据说明：中国内衣市场规模及预测数据来自艾媒数据中心，抖音数据统计2022年1月-2023年6月销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察服饰作为抖音占比最大的品类，拥有庞大的用户体量。在抖音购买过服饰的用户都是内衣品类的增量蓝海。现在在抖音平台，内衣品类已受到大量达人关注，品牌持续入场带货。同比去年，带货达人与有销量的品牌数量显著上涨。多款文胸、内裤、连体衣等商品在抖音销售破亿元。16%50W+推广达人数2023年H1动销商品数概况68%8.4%动销占比同比去年10%88%动销品牌占比文胸年度金榜TOP1品牌：舒适果大胸显小内衣薄款黑色蕾丝收副乳聚拢文胸罩秋冬女士内裤热卖金榜TOP1品牌：Miiow/猫人女内裤无痕裸感高腰蜜桃臀女士内裤包臀亲肤女款内裤塑身连体衣年度金榜TOP1品牌：Bejirog/北极绒智能"软收塑”塑身衣无痕收腹提臀裤高腰内衣鲨鱼裤塑型塑形无动销商品动销商品 07电商带货：直播带货撑起内衣品类主要销售，自播号表现具有显著优势DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年1月-7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察从带货方式可以看到，目前内衣品类直播带货的销售额远高于视频。今年以来，品牌自播号直播销售额已突破180亿元，且直播、视频的平均客单价都领先其余层级的带货达人。而在视频带货中，与达人人设、经历贴合的带货商品转化效果较优，更受到用户信赖。020406080100120140160180200品牌自播号头部达人肩部达人腰部达人潜力播主单位：亿2023年各层级达人销售与客单价表现直播销售额视频销售额直播客单价视频客单价品牌自播号：@奥斯曼娜旗舰店7月12日【抖音收腹裤购！购！购！】品牌自播带货热卖商品【升级裸感悬浮裤】高腰收腹提臀神器翘臀无痕透气液态氨纶收腹裤预估销售额：750w+合作品牌：A FISH一只鱼8月5日@湖远行视频带货预估销售额：500w+热卖商品【湖专属】A FISH一只鱼正品抗菌防臭棉袜男女同款四季吸汗夏季袜子热卖商品达人以骑行环游世界的账号内容出圈，在艰苦的骑行生活中分享抗菌袜，以实际使用感受分享更具可信度 08品牌规模：头部品牌竞争愈发激烈，多个新锐品牌凭爆款冲进榜单前列DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年1月-2023年7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察品牌更替率TOP1070%TOP5048%品牌集中度CR10CR502022H12023H12023年TOP10品牌与增长数据品牌排名销售规模代表商品Miiow/猫人1↑17亿+内裤无痕裸感高腰蜜桃臀女士内裤包臀亲肤女款内裤Bejirog/北极绒2↓13亿+智能"软收塑"塑身衣无痕收腹提臀裤高腰内衣鲨鱼裤塑型塑形形Ubras3↑103亿+小凉风浪花领|背心背勾可选无尺码凉感文胸夏季内衣女VICTORIA‘SSECRET维多利亚的秘密4↑103亿+【维密多巴胺色·反重力文胸单件】用柔软拥抱柔软logo肩带无痕夏天JM/中脉5↑242亿+紫杉醇抑菌女士内裤夏季薄款柔软透气舒适裸感防螨裤9618Langsha/浪莎6↑12亿+夏季中腰纯棉潮流女士内裤精梳棉抗菌三角裤纯色少女内裤女LUCKMEEY/幸棉7↑552亿+女士无肩带内衣美背无痕聚拢防滑防走光抹胸式内衣春夏新款zbSDIBANNY/圣迪班尼8new2亿+【尊后香妃】院系高定调整型养护收副乳内衣23007星芝亮9new2亿+【3条69.9】夏季新款无痕高腰塑身美体裤收腹翘臀打造性感曲线唯一俏10new1亿+【韩少文内衣】大胸显小轻薄款内衣无钢圈文胸收副乳YQ2002 09店铺现况：旗舰店代替个体店成主要销售渠道，客单价已稳定维持百元以上DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年1月-2023年7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察去年正值抖音电商发展起步，内衣品类的带货规模也集中在个体店铺中。到2023年，品牌商家的入局加大了抖音旗舰店的带货占比。品牌期间店配合组合装、买一赠多等商品策略，拉动客单价持续上涨。且随着消费者对内衣舒适、质量的认知与要求逐步提升，内衣商品也逐渐向高品质方向发展。2023年抖音旗舰店销售额占比提升抖音旗舰店抖音官方旗舰店其他抖音专卖店抖音个体店抖音个体店42%→33%抖音旗舰店29%→45%旗舰店客单价渐涨80901001101201301401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月旗舰店客单价客单价100Nuodun/诺盾2023年销售额爆发新店店铺名：诺盾官方旗舰店2022/09/23带货方式销售额同比上涨116%2023年主打商品诺盾睡衣女夏纯棉可外穿2023年新款带胸垫￥69-77预估销售额：1200w+14%17%69%品牌自播达人推广自然 0210DY.FEIGUA.CNPART02细分品类消费表现 11品类市场规模：常规文胸销售占比超1/4，无肩带、胸贴款式内衣销售增幅可观DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年1月-2023年7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理；气泡图为数据易读，已做百分比缩略处理，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察目前在抖音销售的内衣品类有常规女士文胸、背心、睡衣、内裤等。其中，销售额占比最大的当属常规女士文胸品类，高达25.8%。但今年以来，胸贴、无肩带内衣、塑身衣等品类在销售额与动销商品数上表现颇佳，销售额同比22年分别增长858%、406%、167%，增幅皆高于行业均值。2023年抖音内衣细分品类销售占比鸡肉肠常规文胸25.8%背心19.6%家居睡衣19.0%内裤13.3%袜类9.3%塑身衣8.1%无肩带内衣2.4%保暖内衣2.1%胸贴0.5%2023年抖音内衣细分品类销售变化动销商品数同比销售额增幅胸贴（858%，96%）无肩带内衣（406%，242%）塑身衣（167%，239%）内裤常规文胸保暖内衣袜类背心家居服 12品类价格带：50-100为各品类主力价格带，300+高价位塑身衣相对具备购买实力DY.FEIGUA.CN从价位分布来看，除袜类的价格带以30内低价为主打区间外，其余内衣品类的主要价格均落在50-100中端价位中。而300+高价位区间，塑身衣较有发展潜力，占比目前达4%，品牌商家有望持续挖掘品类潜能，拓宽销售价格范围。2023年内衣细分品类价格带销售占比细分品类价格带同比增幅TOP30%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%袜类背心内裤保暖内衣家居胸贴常规内衣塑身衣无肩带小于30300-50030-50100-30050-10050-100元胸贴39.4%50-100元保暖内衣9.9%100-300元无肩带内衣5.5%数据说明：统计2022年1月-2023年7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察 13品类直播分析：常规文胸、家居服等大力投入直播，胸贴依靠直播迅速起量DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年1月-2023年6月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察目前，常规文胸、背心、家居服类目在直播带货成效上已颇为显著，2023年1-7月销售额皆已突破50亿元。在直播销售额与平均客单价增幅表现上，胸贴在直播间带货销售额同比增幅高达935%，客单价也同比上涨60%，市场增长潜力巨大。各品类直播销售与客单价增幅高表现品类宣传卖点TOP3平均客单价增幅同比销售额增幅保暖内衣背心常规文胸家居内裤塑身衣袜类无肩带胸贴（935%，60%）隐形无痕提拉粘性胸贴服帖舒适尺码无肩带收腹提臀塑身加压塑身衣 14品类直播分析：自播销售为女士内衣等主要带货方式，袜类、家居更依靠达人冲高销量DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年1月-2023年7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜2023年内衣品类线上消费趋势洞察2023年达播自播占比与变化趋势胸贴品类自播布局案例无肩