别克E5用户画像、战胜因及竞品分析报告

别克E5用户主要来自高知成熟家庭，70.4%为本科及以上学历，均龄36.2岁，31-45岁合计占比67%，75.9%已婚有孩，家庭年平均收入27万。他们非常注重车辆安全和质量，也看重大空间带来的舒适体验。

用户以增换购为主，个人层面首购35.0%，增购30.1%，换购35.0%；家庭层面首购15.3%，增购40.4%，换购44.3%。增换购用户主要来自通用、大众、丰田等合资品牌，其中别克本品老用户最多，也有部分来自豪华车品牌（如宝马、奔驰）。

别克E5的核心战胜因是安全性、空间、电池和续航、质保政策、品牌，其中安全性最为重要，72.4%的用户因奥特能平台的高安全性而选择别克E5。用户对奥特能平台关注度高，非常关注&很关注合计占比85.2%，37%的用户认为有决定性影响，44.8%的用户认为有显著影响。用户最看重奥特能平台的高标准安全设计与全方位电池安全防护，以及9亿公里电池零自燃的安全表现。

别克E5的核心竞品是ModelY、ID.4、小鹏G6、宋PLUSEV。如果不买别克E5，21.6%的车主会买ModelY，13%会买ID.4，7.5%会买小鹏G6，6.5%会买宋PLUSEV。ModelY战败主要是因为内饰毛坯、ID.4战败主要是因为空间、小鹏G6战败主要是因为车尾难看和电池非第一梯队、宋PLUSEV战败主要是因为空间小以及用户认为比亚迪电池不如宁德时代。