2025乘势造风：国际美妆618种草营销全指南

洞见节点用户「新需求]618用户心智洞察1国际美妆品类趋势洞察 美护618流量前瞻大促节奏分明，需前置布局内容，承接用户诉求阅读618搜索需求前置，5.6起量，随后5个爆发峰值618内容布局同样5个峰值，高点会较前置于搜素*数据来源：小红书数据中台（取数周期：2024年4-6月） 5.20搜索月比 搜索 515 国际美妆心智占优，需求爆发更前置国际美妆VS.美妆大盘/01用户心智更高/02首波爆发更高103人群画像更优质618美妆行业搜索TOP50更前置的蓄水更显著的爆发国际品牌&国际SPU占比23-35岁年龄占比大盘一自际高于大盘9pt80%国际大盘高线城市高于大盘8pt国际品牌国际SPU国际虹妆518人群医净数据来源：小红书据中台（取数周期：2024年4-6月） 70% 分阶段用户需求侧重不同美护618用户搜索行为洞察蓄水期起量电商属性词品牌产品词主播词5.6起量5.21-6.20占比更高其它词第一波占比更高美白干皮防晒霜推荐李预告李*预告清单618美妆化妆初学者化妆推荐色号3*眼影盘618超品日618必买N*超方瓶618购买清单618美妆券在哪儿领穿戴甲防晒霜洗面奶618美护热搜词TOP300口红粉底液香水品类词占比45%数来源：小红书教据中台取教周期：2024/4/15-2024/6/20 把握用户阶段需求，科学种草助力全域生意增长4.1-5.55.6-5.195.20-6.206.21-6.30阶段蓄水期预热期爆发期延续期让更多人让更人让更多人让更多人需求喜欢我想要买跟着买/还要买抓紧买/晒出来拆解产品种草提酷和购玫略破购最后冲刺7晒单分享内容推荐Voffer玫略人群品类/行业、场景人群大促人群、同类品人群、本品人群、智能定向本品资产人群/retargeting人群群资产人群渗透大促词、品类词SOVISOC占位小红星进店NPS人群：仅为阶吸性推荐示例 护肤爆发强，彩妆多脉冲，香水强礼遇618分赛道趋势/01护肤102彩妆103香水节点爆发更强三波节奏高峰前置2周持续高热重点关注第一波预售520达到顶峰礼遇诉求高关联X1.5.205.20礼婚活求.186.18*数据来源：小红书数据中台（取数周期：2024年4-6月授实） 小红书防晒」月膨胀高，「眼部/唇部护理」赛道增速高护肤618品类格局行业高增眼部护理爽肤水/化妆水*气泡大小：阅读量2025Q1搜索同比去年护肤套装鑫部护理面膜面霜面部精华卸妆用品洁面防晒水乳乳液男士护肤大促膨胀618周期搜索环比平销期*数据来源：小红书数据中台（取数周期：2024年4-6月） 618为防晒品类全年必争高点用户诉求更细分、更科学爱搜：推荐、身体防晒、质地清爽防晒爱看精准防晒新趋势，细分场景加速渗透【防晒】搜索趋势&热词【防晒】笔记热词&TOP笔记内容类型618周期一全年高峰超势占领分肤防晒场景领先防晒霜推荐晒喷雾体防晒防晒喷雾推荐名荐学生油皮防晒防晒霜推荐清爽不油腻孕妇防晒身防晒霜排行榜霜推晒霜推晒搜索量防冏读环比+151搜素环比户外账据装就小红书数据中台（取数周期：2024年4-6月） 用户搜素/阅读目的明显，希望分肤质分功效获得明确的使用效果爱搜：油皮/控油，功效搜索环比上涨明显爱看：用户阅读明确，针对性解决自身痛点【水】搜索热词【水】笔记热词&TOP笔记内容类型搜蒸堂搜索环比护肤搭子肌肤学R读yo96%克读YOY425%水功效水+面膜推荐、晚华水肤水大促政略功效医隔针对性能决脂点环比平销期搜索增长环比平销期提案增长环比平销期提家增长+71%+68%+196%数来酒：小红书数起中含期数期2024年4-6月 阅读总房27亿水+乳液618政路更返场预告 用户爱搜面霜抗老/油皮/值得投资面霜重视夏季面霜质地也爱看抗衰日常爱搜：油皮/控油，功效搜索环比上涨明显爱看：趋势和大促内容两手抓618期间面霜品类搜索属性【面霜】大促笔记内容类型肤质，22%成分趋势占领油度油敏皮+63%##YOY+21%阅便微款3.4亿清爽面霜抗衰面霜【面霜】搜索热词大捉政隆面霜抗老保湿夏季油皮美白面霜推童天面霜面霜面霜面霜面面30初岁以上荐女搜索量抗老一捏素环比*数据采源：小红书数据中台（取数帮期：2024年4-6月） 用户爱搜精华TOP3功效美白/抗老/淡斑，也爱看大促攻略/贵气养成爱搜：油皮/抗氧化功效搜索环比上涨明显爱看趋势和大促内容两手抓618期间精华品类搜索属性【精华】大促笔记内容类型成分，15%趋势占领多酸精华传明酸健肤用法烟酰胺NEYOV77%可读YOY+20%精华刷酸次抛精华【面霜搜索热词大促政略潜客拉新大促必围爱用总结精华美白抗老抗塑化祛鲨377次能精淡斑精华推荐油皮精华精华精华精华白粮华华推荐精华搜索量搜索环比数据来源：、小红书数据中台（取数周期：2024年4-6月） 美白」热度领先，「肤质管理类」高膨胀护肤618功效格局褪红行业高增618护肤功效搜索量同比*气泡大小：阅读量抗老祛痘修护保湿补水去黑头闭口祛黄提亮清洁控油淡斑淡纹收缩毛孔平衡水油大促膨胀618周期搜索环比平销期*数据来源：小红书数据中台（取数周期：2024年4-6月） 美白诉求进阶：精细化场景化心智增强美白关联品类精华/面膜/水乳TOP3养白新趋势，细分场景加速渗透美白24年618热搜调尿搜索量势占领美白精华搜索环比美白内调变白推荐美白面膜美白提亮去黄护肤品推荐前yoy+38%全身美白健康白24年618美白品类搜素TOF场景领先LOREAL精华面膜水乳水BRETOP6通勤数据来源：小红站数据中台（取数周期：2024年4-6月） 向微总量2.6亿阿#YOY+30%内调养白去黄养白蒙环出X57借旅行 皮肤管理诉求：分肤清洁，夏季抛光成重点皮肤管理关联品类面膜/洗面奶/水TOP3毛孔净化新主张，清洁场景全覆盖按家量搜牵环比趋势占领皮简单步130%毛孔消失术4215%铸洁水油减少面膜清洁、毛孔乳液孔的皮肤口楼出油分肤清洁护肤孔收缩毛孔护肤品推荐清洁水品护肤收缩有效的方水的方品毛孔肤品法nannyebye场景领先洗面奶精华RTOP9阿速环比×55倍湿敷刷酸敢据来源：小红书数娱中台（服数周期：2024年4-6月 皮肤管理阅读环出×20倍日常浓妆 护肤「酶烦恼，以酶养肤成为新选择，正强势生长#酶2min#温和+120%阅读同比+42倍用户搜索增巾油皮跟练+130%#加速代谢# 以酶养肤搜索用户数增幅#微生态调节毛孔精油皮养肤男士去油+80%#面膜酶相关笔记下关键词阅读同比笔记热度增幅闭口+65倍油皮+32倍“控油”+65倍痘印十120倍混油肌肤NEW“去黄+24倍皮肤嫩滑“NEW“油痘肌”+88倍 3分do7分养，要想do脸效果好，长周期修护少不了项目前即刻护理项目后15天长期修护人生节点做功课冷敷镇静抗感染精简护肤补水防晒皮肤屏障加持功效+27%+89%+47%+51%「备婚+医美」搜索【医用敷料]搜索医疗美容「精简护肤」阅读【功效加持延长效果」搜索+1052%+63%+132%+264%【产后+医美」搜索「医用面膜」搜索医疗美容「防晒」搜索「皮肤屏障长效维稳」阅读 人群细生长进击蓝颜+28%男性中有护肤搜索行为的人群占比提升+55%质感男士中有护肤搜索行为的人群占比提升人群高搜痛点痘痘黑头敏感 护肤搜索兴趣人群持续延伸，蓝海人群开疆扩王精养阿尔法熟龄护理+22%+10%积进式父母41岁以上人群中有护肤搜素行为的人群占比提升有护肤搜索行为的人群占比提升+256%+63%“青少年护肤”活力夕阳红相关词条搜索同比增长有护肤搜索行为的人群占比提升人群高搜痛点人群高搜痛点黑头毛孔痘痘眼袋色沉 女性悦已意识持续觉醒，悦已消费、情绪消费在放大中女话题高相关人群悦己美容家精养奢美族天鹅颈修炼派白富美养身小姐姐气场精英优雅大女主高强度工作不墙脸高能量肌肤充电高认知内核外化气场大女主#疲态感#水油叠数#素颜自信#面部贴合术#沉浸式疗意#内服外调#韩女式护肤井分层抗老#配得感#皮贴骨#新中式面部点穴#不被年龄束缚 小红书唇妆/底妆」大体量需求稳健，「粉饼」膨胀高彩妆618品类格局*气泡大小：阅读量化妆刷行业高增粉扑粉饼思红眼影美甲工具高光妆前/隔离遮瑕阴影口红/唇膏定妆喷雾粉底液/粉底膏盘粉/散粉眉笔/眉粉/眉膏/眉胶气垫捷毛膏眼线大促膨胀假睫毛618周期搜索环比平销期 底妆粉底液搜索稳居高位伪素颜/韩系妆容增长快粉底液/粉底营底妆中TOP粉底液/粉底膏数据来源：小红书数据中台（取数周期：2025年1.1-3.31） /01传蒸颜+24%日系妆容+28%韩系妆容+54%腮红高光/阴影气垫25.01%10.82%10.77%10.76%22.03%粉饼7.58%6.26%妆前/隔离6.75% /02混油油皮增长高关注持妆性场景户外化大促期间底妆搜索环比额增属性洞察人群&肤质场景功效颜色【底妆热门内容形式本混油皮先给娜涟础根黄出8小时不脱妆我那底妆像开了锐化福蓝色气垫换牛仔皮一个走冬日底妆战的小tips无广不推的朋友跟看我拥有肤了！据来源小红节数据中台：（取数周期：2024年115-420、2024年4，15-6.20） 唇妆/01需求爆发前置粉色/蓝色/透明色快速增长25Q1唇妆搜索趋势25Q1唇妆热搜颜色20% 02裸色系/烟熏妆搜索量飙升大促期间【唇妆】搜索量环比飙增属性洞察颜色妆容风格黑色+18%【底妆】热门内容形式兰蔻新色！好伟烟熏妆适合新手小白大的气血感裸色费的烟熏妆面法，想散据来源：小红书数据中台取数周期：2024年115-4.20，2024年4.15-6.20） 帕斯蒂尔水彩色系风起，主打低色度的柔和温暖为妆容提供灵感阅读报款粉色阅读指数极光妆阳读指数2000W+3000W+#帕尔蒂斯风基础妆容公式低的和的好/美/娱提色大面悦粉色同色系总和眼影 携察环比1261%站内新增笔记数3W+展自PastelColors，柔和的水彩色在HSV色彩空阅中有较高的明度和低的色度。粉 红色、美合色、浅蓝色是常见的粉彩色橙色吉色25年1-3月彩收色系编台热惠 骨相清透学审美升级，从无暇妆面表达转向骨相美，运用高光腮红打造自然清透骨相轮廓。小红书Q骨相化妆1:1亿次阅读分区构建骨相清透感改善面中西隆调整视觉宽递清透感小脸平整度01清透底妆02面中提亮03水光腮红化叠骼感#奶油肌桂高光液#红楼搜索同比33%授索同比99%光泽底妆#光高光#清透骨相妆+113%#自然骨相美87%阅读指数7亿+接素同比+23%阅读指数10亿+ 香水1O1偏爱「果香茶香」清新香味麝香味需求增长快+80%花香茶香味美食 +55%本质点草本药香水生皮萃数据来乐红书微提中 102消费者求香水推荐水果系香味当道24大促期间香水】搜索热词24大促期间【香水】香味搜索热词香水香柠气润冰萃香水女推理香水百合香奈儿香水柑情妹的苦气男士香水香杉雨聘香水推荐粤荷香水+52%阿玛店香水香水推荐女淡击持久尚级感潮桃子味香水香冰排行榜前士名婴地电海气候+50%范思巷香水木质香奇水迪奥香水搜素环比+10.5%中药香水+173爱马仕香水斑桂兰香香水小样告橙香水leiabo香水无人区改瑰香水器插味宝格丽售水香水木质香准荐经自由之水桂香四季媒兰白正老香草世界质娇兰香水菜香水茶吉gucci香水搜索环比+9.9%木活花香调香水热理235%北国雪松（取收#期：2024年115-420.2024年4:15-620） 用户奔香途径多样品牌打造线上线下融合体验线上趋势共创/品牌形象/立体传香线上识香占比提升品牌自有表达被更多看见线上品牌34%5%春日奔香BYREDOJOMALONE细嘎春日的香息品牌专区晚起地真回忆营造一场纯净的森林浴线上品牌线下文化美学/特色服务/快闪高点3%线上品牌7%观喜国子监店LELABO春水现调数据来源：小红书凯度联合发布的《知人寻香-2024香水香氧趋势白皮书》四合院星新中式美学手工慢香水仪式质 线下60%线下53%44%线下39%54% Diptyque毛钻狂想圣诞限时快钢 利用普鲁斯特效应，以气味为载体建立独