权变视角下专精特新企业多元化路径探究——基于安索夫矩阵的多案例研究

———基于安索夫矩阵的多案例研究 计 方1王苑晶1徐光伟2 （1.重庆科技大学经济与金融学院 重庆401331；2.常州大学商学院 江苏 常州213159） 摘要：专精特新中小企业通常聚焦产业链关键环节，通过不断提高自身核心能力保持细分行业竞争优势。然而，当专精特新企业发展到一定程度时将会面临细分市场需求饱和、行业衰退等现实困境。因此，采用多元化战略是专精特新中小企业突破专业化锁定的常用策略。文章基于权变视角并结合安索夫矩阵，建立专精特新企业多元化路径选择框架。选取三家利用多元化成功突破细分市场的重庆市专精特新企业进行多案例比较分析，从产品和市场的角度出发，基于多元化权变动因，识别与之匹配的三条路径：核心技术开拓朝阳产业、产业链上的产品多元化、延长产业链与国际化并举，并使用经济增加值等财务指标从盈利能力角度对案例企业多元化路径选择的效率进行评价。研究结论为重庆市专精特新企业的发展提供了有益的启示和借鉴，有助于其他企业根据自身情况选择相适的多元化路径，提高资源配置效率和经济效益，带动全市中小企业高质量发展。 关键词：专精特新企业多元化路径安索夫矩阵 权变理论 品的专注力是一把双刃剑。而如何突破瓶颈、走出细分DOI:10.16144/j.cnki.issn1002-8072.2025.02.005 市场便成了现实中亟待解决的关键问题。 一、引言 专注于某一细分市场的中小企业最早被德国学者赫尔曼·西蒙定义为“隐形冠军”。将“隐形冠军”与中国特色社会主义实践相结合，我国工信部在2011年7月提出了“专精特新”这个概念。“十四五”规划、中央政治局会议等高层文件和会议明确提出，要加快解决“卡脖子”难题，发展专精特新中小企业。随着近年来一系列配套支持政策的出台，专精特新企业在技术进步和科技成果转化方面优势明显。这类企业长期专注于核心技术的研发、创新和突破，高度瞄准某一类产品与服务市场，能够掌握产业链中不易被替代的核心技术和环节，已成为解决关键核心技术“卡脖子”问题、强化产业链韧性的重要力量，是实现我国制造强国、科技强国目标的重要抓手。 针对这个问题，众多学者展开了讨论，认为可以通过技术研发、国际化、多元化等方式突破专业化锁定。例如，专精特新企业继续深耕当前市场与主业，进行技术研发，利用新技术推动未来市场需求，实现研发与需求双向驱动，以突破专业化“锁定”困境[4]。专精特新企业还可依托自身的核心能力去实现业务范围的拓展，采用“T型战略”布局，持续纵向深挖核心技术的同时不断横向拓宽企业产品的新应用场景[5]，通过多元化打破行业“天花板”。此外，专精特新企业还可借助国际化战略优化内部资源组合模式，变革生产流程和技术，从而维持和扩大市场份额。 通过专注于细分市场，专精特新企业专业化程度得以提高，进而获得行业内相对竞争优势并成长为制造业单项冠军[1]。然而，细分市场具有狭窄、深入且易变等特点[2]，隐形冠军在发展到一定规模之后，将面临专业化的“天花板”[3]。因此，专精特新企业对于某一细分市场与产 尽管现有文献在专精特新企业如何突破专业化“天花板”这个问题上积累了丰富的研究成果，但对于特定企业在多元化路径选择上的个性化分析与深入探讨仍然相对匮乏。鉴于此，本文基于权变理论，将权变思维应用于安索夫矩阵，为专精特新企业指出一种考虑内外部 环境动态变化的多元化路径选择框架。通过对三家重庆市专精特新企业进行多案例对比，深入剖析这些企业是如何突破细分市场并成功实施多元化战略的。揭示专精特新企业在多元化进程中所采取的独特策略及其背后的动因与逻辑，并从盈利能力角度对其多元化效率进行评价，评估当前战略的有效性，为未来战略调整提供数据支持。本文的研究结论不仅有助于丰富和深化企业多元化路径选择及专精特新企业发展的相关理论研究，还对专精特新企业利用多元化突破专业化锁定的路径选择提供参考，对于推动中小企业提升市场竞争力和高质量发展提供实践指导。 论要素之间取得的整体、动态的有机平衡。 （二）专精特新企业发展战略 2018年之后，专精特新企业成为研究热点，且体现出明显的热点跟随效应。近些年随着热度上升，开始涌现出一批围绕专精特新企业的培育路径、创新绩效、数字化转型、高质量发展等问题进行探索的研究成果。从宏观政策层面来看，政府保持政策实施的连贯性和专注性并根据形势及时地进行调整为专精特新中小企业培育提供了重要保证，有助于提升专精特新中小企业的营收增长和研发强度[13]。未来我国应重点从体制机制、基础投入、营商环境和数字赋能四方面着力推动“专精特新”中小企业高质量发展[14]。从中观区域及产业角度 来看，区域高质量发展过程中创新发展、协调发展、开放发展正向促进了专精特新企业的创新绩效[15]。产业协同集聚可以通过促进企业技术创新、降低企业交易成本和减小企业经营风险，推动中小企业专精特新发展[16]。从微观企业层面来看，外部支持、数字化生产要素、数字运营能力是“专精特新”中小企业数字化转型的三大关键影响因素[17]。此外，共享的财务数字化DBaaS平台可以用相对有限的预算加速完成专精特新企业财务数字化转型[18]。企业数字画像系统助力农村中小银行发现、培育更多的专精特新企业，帮助创新型中小企业实现渐进式发展[19]。 二、文献综述 （一）企业多元化路径选择 海格·安索夫在他的安索夫矩阵中第一次提出当企业形成了核心竞争力并具有一定的剩余资源时，可以通过多元化战略进行可持续发展与扩张[6]。这一理论的提出，引发了众多学者对企业多元化战略进行探讨。在安索夫矩阵的基础上，相关研究考察了多元化成败的因素，从多视角解析了企业多元化战略选择的依据及经济后果[7]。从多元化的经济效益来看，学者们普遍给出了正反馈：多元化被认为能够促进企业内部资本市场的形成，这不仅有助于缓解企业面临的融资约束，降低财务弹性储备水平，还能有效缓解由环境不确定性所引发的不利经济后果。此外，多元化经营的程度能够显著增强数字化转型对企业绿色创新能力提升的正面影响。从公司治理的视角出发，多元化不仅能有效抑制管理层权力过大所导致的现金持有水平的不必要提升，而且对企业的整体价值具有积极的促进作用[8]。随着研究的深入，学界对企业如何选择多元化路径、提升多元化效果有了更多思考。从长远来看，长期债务融资、人力和技术资源对于企业的多元化经营在价值提升方面起到了关键作用[9]。此外，数字化转型作为一种战略性变革，能够为企业带来强大的协同效应，从而提高多元化经营的预期收益[10]。从公司治理的视角，有学者基于沪深A股上市公司的相关研究，揭示了企业购买董责险与多元化战略实施之间的正向关系[11]。除了针对一般企业的研究，也有少量文献将研究对象聚焦于专精特新企业，考察专精特新企业的核心能力如何以不同形式对产业多元化起到显著的驱动效应[12]，认为可采用“T型战略”以达到多元化和技术专一化的有机平衡。研究结论在聚焦深耕与跨界拓展两类不同战略布局的独特功能与具体机制上提供了全新的视角，这也正是业务专一化与业务多元化两个悖 综上所述，关于企业多元化路径选择的相关研究已较为成熟，但由于专精特新企业以其在特定领域的深度专业化而著称，因此过往研究较少考虑到专精特新企业的多元化问题。另一方面，众多学者在研究多元化路径时，较少将安索夫矩阵与权变理论相结合，从权变视角进行多案例间的横向对比分析。因此，本文拟从权变理论和安索夫矩阵出发，通过多案例对比研究，分析专精特新中小企业随内外部因素权变的多元化路径选择策略。不仅深化了动态环境变化下企业多元化路径选择策略的相关研究，也为突破专精特新企业专业化锁定困境并探寻相应的对策提供了理论依据。 三、研究设计 （一）研究方法 本文采用多案例研究方法，相比单案例，多案例研究更具有普遍性与适应性，有助于提高研究的信效度。本文旨在厘清重庆市专精特新企业多元化动因及路径，探索专精特新企业如何利用自身核心技术，权衡行业相关度等因素实现业务拓展，所研究的问题具有探索性，而案例研究非常适合探寻现象背后“Why”和“How”的问 （3）神驰机电。神驰机电股份有限公司，创立于1990年，是一家集品牌营销、产品研发、智能制造为一体的全产业链企业。业务范围覆盖电机电控、储能电源、发电机组、园林机械等产品领域。拥有重庆、江苏、美国、越南等多个研发和产业基地，员工人数3500余人，年产超260万台小型电机和100万台终端产品，产品和服务遍及全球150多个国家和地区，累计服务全球约4000万终端用户。 题[20]。 （二）案例企业选择与介绍 基于多案例复制逻辑，本文选择了3个实施多元化战略后成功突破细分市场的典型企业：梅安森、再升科技和神驰机电。在确定案例对象时，遵循以下标准：一是遵循案例研究选择的典型性要求。本文所选企业必须是具有先进技术、市场占有率具有代表性的专精特新企业，且通过多元化战略成功走出了细分市场。二是遵从多案例研究的复制法则。依据逐项复制和差别复制的逻辑，选取3个面临细分市场“天花板”后采用差异化的多元化战略走出困境的案例企业，从对比分析中得出结论并相互印证，从而提升研究结论的可信度。三是资料获取的便利性和准确性。本文所选取的案例企业成立时间较长，数据可得性较高，资料相对完善，以便深入挖掘内在机理。案例企业基本信息如下： （三）数据收集 本文主要以二手资料为数据来源，包括：企业在巨潮资讯网、上海证券交易所官网、工信部官网等渠道公开披露的信息；CCER、CSMAR等数据库中有关资料；权威媒体对企业的专题报道、评论文章。本文所使用二手资料来源渠道众多，内容丰富，时间跨度大，能够满足研究的需要。通过工信部等官方渠道获取的相关信息也能够准确体现企业多元化发展的历程，适用于研究企业多元化这一长期的过程。 （1）梅安森。重庆梅安森科技股份有限公司从2003年起就深耕于煤矿安全检测设备，于2011年11月成功上市。公司总部位于重庆市，同时在全国范围内设有多个分公司。在物联网技术领域，梅安森拥有自主研发的核心技术和产品，主要有三大板块的业务，即矿山业务、环保业务、城市管理业务，在三大板块之下有许多细分的小项目，为客户提供从研发、设计、生产、销售到运营的一体化解决方案。 四、案例分析 （一）案例企业多元化路径选择 专精特新企业的多元化，必须以其核心能力的增长为中心，推动其成为业界的领头羊。从安索夫矩阵的产品与市场两个维度出发，对三家重庆专精特新企业的多元化发展路径进行梳理。 （2）再升科技。重庆再升科技股份有限公司是国内微纤维玻璃棉龙头企业，致力于超细纤维、膜材、吸附材料及吸音绝热材料等新材料应用开发研究，是全球唯一一家能够同时制造高性能玻纤滤料、低阻熔喷滤料和高效PTFE膜等三大主要空气过滤材料的专业公司。自2015年上市以来，再升科技围绕“干净空气”和“高效节能”两个产业链，推动核心产品玻璃纤维过滤纸和VIP芯材及保温节能材料的产能规模和业绩保持持续快速增长，在细分市场领域做到了行业前列。 （1）梅安森———现有产品适应新市场。在2013年之前，梅安森的主要收入来源是煤矿安全生产监控产品，占据了总收入的90%。这意味着梅安森的发展在很大程度上依赖于煤炭行业。然而，由于煤炭行业的不景气，梅安森意识到需要实现业务多元化以降低公司对单一业务领域的依赖，并提高公司的抗风险能力和盈利稳定性。通过将业务扩展到其他领域，梅安森可以减少来自煤炭行业波动的影响，并在不同行业中寻找新的增长机会。此外，业务多元化还可以为梅安森带来更广阔的市 场机会和客户群体。通过进入不同的行业领域，公司可以扩大业务范围，吸引更多的客户，开发新的产品和服务。 机的设计、生产和销售，并于2000年实现量产。然而，随着公司的不断发展，神驰机电意识到仅从事零部件生产所带来的附加值偏低，且过度依赖单一业务会导致公司抗风险能力低下。 2013年，梅安森以自身监控技术为基础，转向开拓公共安全监控产品，主要项目为城市管网气体危险源监测预警、可燃气体安全监测监控、工业园区监测监控等，在2017年后该领域产 品在城市管