2025年Q1抖音电商季度增长报告

2025/04CHANMOFANGDATAREPORT ©2025ChanmamaAll Rights Reserved 本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归“蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。 版权说明 l时间维度统计范围 数据说明 本篇报告统计时间周期为2025年1月1日至2025年3月31日；本篇报告中所提及的“同比”统计时间周期均指2024年1月1日至2024年3月31日。 l数据来源说明 若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈。本篇报告所出现的“销售额”，均经过区间化处理，仅用做分析趋势判断。 行业概况 冬末春至，多行业新品频出迎来销售生机 l2025年1-3月，抖音电商大盘同比增速18%。其中食品饮料、美妆护肤、日用百货等6个一级品类同比增速超越了大盘增速，成为25年Q1带动抖音整体发展的关键行业。l服饰内衣为TOP1行业，但在第一季度增速低于行业大盘增速。3C数码头部品牌新品发布叠加优惠活动，户外运动迎来销售旺季爆款频出，日用百货季节需求以及知名老品牌跨界创新。 高增长&黑马”定义 2025年Q1六大高增长行业 l高增长类目 同比增速大于抖音大盘增速且销售额大于300亿的一级品类；同比增速大于一级品类的二级品类；同比增速大于二级品类且市场份额最高的三级品类 l黑马品牌榜 高增长类目行业下，2025年Q1行业销售额TOP200品牌中的同比增速降序排列的TOP10品牌 l黑马商品榜 高增长类目行业下，高增长商品榜中爆款新升榜单中销售额TOP10的商品（2024年Q4销售额为零或很低，在2025年Q1快速起量的商品） 鞋靴箱包同比+19.78% CONTENT 高增长类目榜 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100篇+电商报告 ©2025ChanmamaAll Rights Reserved 高增长类目榜 眼部护理 白酒 食品饮料 美妆护肤 l眼部护理的增长主要得益于细类眼部护理精华和眼膜的推动。TOP3品牌“素说美丽”、“KAZOO”、“白云山”爆发出强劲增长力，同比增速分别达5163%、2219%、3977%，带动眼部护理精华和眼膜品类的增长。商品卖点则聚焦在紧致、保湿、抗皱等。 l冬季白酒需求上升，直播销售额和商品卡销售额同步攀升。1月受春节社交宴请需求和年货节价格机制的共同推动，消费需求达到顶峰，销售额突破90亿元，其中年货节贡献当月84%的销售额。 高增长类目榜 卫生巾/私处护理 微单相机 日用百货 3C数码 l卫生巾/私处护理在细类私处保养和护垫的推动下增长。两大细类中，TOP1品牌均为“妇炎洁”。其加大达人合作力度，放大“草本成分+温和养护”产品优势，受到消费者青睐，在私处保养和护垫中同比增速分别达4.7w%和3.2w%，市场份额分别达27.1%和47.53%。 l头部品牌佳能、索尼分别占据微单市场中61.44%、23.02%的份额。其中佳能在25年Q1将运营重心转向品牌自播，关联品牌号从去年同期的10个上升至38个，结合“破价”、“买1送18”、“买相机送ccd”等机制素材投放，销售额实现1314%的高速增长。 高增长类目榜 女士包袋 跑步鞋 鞋靴箱包 运动户外 l商品卡渠道占比提升7%，年货节成为运动鞋增长高峰时期，其次为季度末。头部品牌在运动行业占据较大市场份额，推出新品受到大众追捧。新年穿新鞋、春夏换季、新品上市成为运动鞋增长的原因。 l箱包类目在1月-2月销售额领先与其它品类，知名品牌如蔻驰、达芙妮等，市场地位进一步稳固。更多大牌发力抖音平台，实现销售额持续增长。箱包品类中，高客单价类产品发展势头强劲。 黑马品牌榜 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100篇+电商报告 ©2025ChanmamaAll Rights Reserved 黑马品牌榜 慢严舒柠 l“慢严舒柠”专注于咽喉健康领域。以品牌自播为主力，兼顾视频带货和商品卡，Q1热销商品“VC清润剥皮果”以养护咽喉、清新口气、补充VC、提神醒脑等功效热卖。内容上则通过锁定“多场景+多人群”激发消费需求。 黑马品牌榜 艺星 l“艺星”，专注医美术后护理的修护护理品牌。其采取单爆品策略，“水光沁润功效型面膜”销售额高达98.47%。通过选择自带流量的“清醒大女主”韦雪直播带货，并利用达人切片号的长尾影响力持续提升品牌知名度。 黑马品牌榜 VC l“VC”聚焦素颜霜赛道，87.02%的销售额来自于官方旗舰店。通过“强付费+日不落直播间+明星背书+产品力优势”，精准锁定追求省时省事的初老人群，实现销售额突破。 黑马品牌榜 ivvi l“ivvi”是国产手机品牌“酷派”于2014年推出的子品牌，主打下沉市场。其主推产品“15ProMax”手机，外形酷似苹果手机。在竞争激烈的3C数码市场，通过合作小尾部达人直播实现销售额破亿。 70%男性44%31-40岁60%三线城市以下 黑马品牌榜 RELAXURSELF l设计师品牌“RELAXURSELF”，主打“休闲运动增高鞋”单爆品推广，品牌销售额60.27%来自于品牌自营号，39.67%来自于商品卡转化。通过“左奇函”明星代言+大量穿搭视频投放，精准锁定GenZ群体，实现销售额快速增长。 大量穿搭视频堆叠 商品名称：RELAXURSELF【左奇函同款】设计师擦色潮鞋复古百搭休闲运动增高鞋 销售额：2500w-5000w商品占比品牌：80.09% 黑马品牌榜 an ode to l“an ode to”作为抖品牌，专注防晒服。从24年H2起销售额显著增长，并在24年11月达到品牌销售额波峰。品牌前期营销沉淀+双11活动+肩部达人直播专场，积累第一波基础粉丝。在25年Q1加大达人合作力度。通过大量时尚达人，在防晒基础上外加穿搭属性，实现生意增长。 黑马商品榜 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100篇+电商报告 ©2025ChanmamaAll Rights Reserved 黑马商品榜 天之蓝绵柔型白酒 红蛮腰水乳霜礼盒 食品饮料 美妆护肤 l“洋河”旗下商品“天之蓝绵柔型白酒”，Q1销售额均来自于明星达人“贾乃亮”。乘“年货节”之风，紧抓节前消费需求，同时在明星流量加持下实现销售额增长。 l“韩束”旗下商品“红蛮腰水乳霜护肤礼盒”，Q1销售额主要由品牌自播贡献。紧抓“新春送礼”、“三八送礼”两大节日礼赠需求，并围绕“送妈妈”、“送婆婆”等场景做种草。 黑马商品榜 卡唯朵美白祛斑霜 Xiaomi 15 Ultra 日用百货 3C数码 l卡唯朵作为白牌，合作明星代言，增强品牌背书。再建设品牌达人矩阵，通过品牌达人分销方式推爆美白祛斑霜。其中腰部达人：“养肤堂杨姐-草本祛斑”通过频繁发布活动价视频和长时间直播，成为GMV TOP1达人。 l国产热门品牌小米在25年2月推出新品，小米15Ultra；作为与专业相机品牌徕卡合作的第一款手机，优质的摄像功能成为产品主推卖点。同时推出24期免息活动推动消费者转化，Q1完成1亿+销售成绩。 黑马商品榜 凯撒真皮单肩包 爱威亚经典板鞋 鞋靴箱包 运动户外 l凯撒品牌真皮大容量单肩包在鞋靴箱包爆款新升榜中霸榜，商品主要销售渠道来自达人合作。其中“左家皮具”头部达人带货排名TOP1，Q1贡献销售额7500w-1亿。 l爱威亚品牌经典板鞋在户外运动爆款新升榜中排名第一，商品主要销售渠道来自品牌号。在2月9日因为品牌号爆款视频吸引流量，达到销售额高峰，单场直播销售额750w-1000w。 往期内容推荐 为品牌商业决策提供策略支持 行业洞察 案例拆解 《抖音电商日用百货行业分析报告》《抖音电商大健康行业分析报告》《抖音电商宠物用品行业分析报告》《抖音电商生鲜蔬果行业分析报告》 《<黑神话：悟空>现象级热点营销拆解》《美妆爆品制造器品牌拆解》《鲨鱼菲特品牌营销拆解》《抖音第一美妆护肤品牌韩束，短剧共创，再创新高》 ...... ...... 增长报告 大促/年度报告 《2024年抖音电商年报》《2024年抖音电商双11大促复盘报告》《抖音电商2024年双11备战攻略》《2024年抖音电商618大促复盘报告》 《2024年抖音电商年度增长报告》《2024年抖音电商10月品类增长月报》《2024年抖音电商9月品类增长月报》《2024年抖音电商8月品类增长月报》 蝉妈妈数智营销服务矩阵 达人营销 数据决策 内容创作 蝉氪品牌内容资产创作管理中台 蝉魔方品牌增长策略服务平台 蝉圈圈达人营销智能决策与管理平台 蝉妈妈·创意视频创意洞察平台 蝉管家直播运营管理工具 蝉镜AI爆款内容创作平台 抖音电商季度增长报告 2025/04 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100篇+电商报告 ©2025ChanmamaAll Rights Reserved