2025年宠物保健品抖音电商行业分析报告

市场现状和发展趋势

• 宏观背景: 中国商业零售市场展现韧性，网上零售额占比逐年提高，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额近三成。
• 市场现状: 城镇宠物犬猫数量持续增长，犬猫消费市场规模稳步上升，宠物主年均消费金额小幅上升，精细化养宠趋势加速。
• 平台规模: 抖音宠物保健品GMV跃升，2024年同比增速达153%，预计2025年量级突破。增长因素包括平台政策扶持、营销策略优化、宠物主对宠物健康愈发重视。
• 品类分布: 2024年，狗类保健品市场份额进一步扩大，TOP10中狗专用保健品的市场份额达到51%。猫专用保健品市场份额下滑，犬猫通用保健品“猫狗通用营养膏”的市场份额有所上升。

热门品类分析

• 狗特色保健品: 以最大市场份额、最快同比增速和最高客单价遥遥领先，成为头号热门品类。市场向中高端拓展，100-150元区间表现最为突出。商品卡成为最主要销售方式，达人合作号挑大梁，中腰达人贡献近半GMV。二三线城市24-40岁女性为消费主力。
• 猫狗通用营养膏: GMV整体呈波动上升趋势，30-100元为核心价格区间。商品卡为销售主要方式，达人直播大促发力，小达人转化率亮眼。新老品牌博弈竞争激烈，超低价市场混战。20-40岁女性是消费主力。

综述

• 宏观经济复苏、电商发展、平台政策、营销策略和宠物主需求共同推动抖音宠物保健品GMV迅猛增长。
• 宠物保健品在抖音上机遇与挑战并存，前景广阔。
• 狗特色保健品: 优化中低价位产品，避免陷入价格战，同时加大高端产品的研发投入，提升品牌的溢价能力。紧扣销售节点，优化资源配置，达人号+自营号协同作用，将中腰部达人和小达人作为重点合作对象，提升整体销售表现。
• 猫狗通用营养膏: 优化市场定位，增加产品的适配性，稳固市场份额，深挖GMV增长点。