2025年抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告

CBNData ID:532014CBNData ID:532014 CBNData ID:532014 时尚是一种表达，它不仅关乎服饰与风格，更关乎情绪与生活方式。每一季的消费趋势，都是对时代情绪的一次全新书写。2025年，消费者的偏好正变得更加多元且细腻——他们追求舒适与个性共存，功能与美感交融。风格正在被重新定义，趋势的边界也在不断拓展。消费者正寻求一种实用与风格、日常与个性之间的平衡。在流行的自我迭代中，抖音不仅见证了潮流的诞生，更助力商家把握先机，让风格变成生意的增长动力。 趋势先行，生意为本。2025秋冬备货已拉开序幕，如何精准匹配消费者需求、如何让商品承载情绪价值、如何将趋势转化为增长？我们想与品牌商家一同洞察新风尚，优化备货节奏，让每一季的美学演绎都能成为生意的突破口。期待与更多伙伴携手，让趋势引领增长，让风格创造价值。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 Ivy Gao抖音电商品牌服饰副总裁 2025年是中国服装业从“规模领先”迈向“价值引领”的关键之年，我们作为服装人，要努力成为可持续时尚的践行者、科技美学的探索者、人文关怀的传递者，共同书写属于中国服装产业的未来篇章！坚持“可持续”发展，推动服装全产业链绿色转型。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 以“科技+文化”双驱动，推动元宇宙技术在服装产业的深度渗透，为消费者创造跨次元的身份表达，用“世界语言”诠释东方美学，让“新国潮”从流量热潮走向文化经典。 以“人本设计”回应社会需求，关注不同消费者，推动款式设计、面料开发、色彩搭配的全方位升级，让服装回归服务人的本质。在变革中锻造“产业韧性”，利用AI数字技术升级柔性供应链，借力社交电商实现线上线下的零售模式融合。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 沈群上海服装行业协会秘书长CBNData ID:532014 未来，期待更多兼具态度与文化背景的独立品牌脱颖而出，特别是中国本土的年轻设计品牌，在国际舞台上发出更强的声音。与此同时，也希望中国年轻人能够大胆展现自我风格，积极与世界对话，善用社交媒体拓展影响力，让中国年轻文化逐步渗透至更广阔的舞台，让中国服饰品牌在全球视野中占据一席之地。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 真正的时尚不止于风格表达，更关乎对多元文化的理解与尊重，希望每个人都能理解时尚、选择时尚、享受时尚，在开放与包容中发现属于自己的独特魅力。 Neo时尚芭莎时尚总监 秋冬抖音电商服饰新风尚 在底层消费理念升级与抖音内容电商生态完善的驱动下，秋冬服饰行业焕发新动能：圈层经济与情绪表达重构品类格局，抖音内容与货架场激发消费需求。CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 秋冬抖音电商服饰流行变化 对比维度CBNData ID:532014 报告金字塔｜从市场解码到风格预言：抖音电商服饰生态全景推演模型 抖音电商服饰生态全景推演 「预埋爆款基因：从秀场元素到平台大众的风格平权运动」CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 顶层应用 PART 6趋势备货指南 「解构品类进化论：温度×场景×性别重构下的服饰新物种实验」 趋势洞察CBNData ID:532014 「锚定生态势能：洞察行业与人群解码抖音电商服饰增长原力」 目录 C O N T E N T S 02CBNData ID:532014 01CBNData ID:532014 行业洞察：服饰焕新风尚场景裂变与圈层经济助力行业焕新 人群洞察：消费观念解码从价值理念与兴趣圈层解码抖音电商特色人群 03 04 抖音电商品类机会抖音电商服饰品类细分趋势解读CBNData ID:532014CBNData ID:532014 时尚流行洞察25秋冬十大主题色彩趋势预测CBNData ID:532014 06 05 25秋冬风格趋势25秋冬六大服饰风格趋势预测 趋势备货指南25秋冬服饰趋势元素预测 服饰焕新风尚场景裂变与圈层经济助力行业焕新行业洞察 行业回顾｜国民服饰内生性消费展现韧性，抖音电商领跑线上服饰行业增长CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 近年国内服饰零售市场稳健，居民服饰人均支出不断提升；抖音电商成为服饰线上渠道的核心增长引擎，消费需求扩张为主要动因。 国民人均服饰消费稳步增长，服饰消费零售额韧性复苏CBNData ID:532014CBNData ID:532014 场域生态｜抖音服饰内容场持续增长，货架场加速扩容，双场域协同模式助力商家经营效率再突破CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 抖音内容场与货架场协同增效：内容场通过丰富的内容生态串联兴趣用户深转化；同时，抖音货架场也在不断完善，成为抖音电商服饰品类新兴增长引擎。 内容场域：抖音内容场域凭借其强大的种草能力和用户粘性，依然是驱动服饰品类成交的最主要力量CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 货架电商：随着抖音电商基础设施的完善和用户购物习惯的养成，货架场域（商品卡、橱窗等）正在加速扩容，成为服饰品类新的增长引擎CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 消费者在抖音电商购买秋冬服饰的主要渠道 平台趋势｜抖音内容生态激活穿搭场景裂变，科技升级催化功能性服饰，细分品类迎来爆发性增长CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 抖音内容生态推动大众穿搭场景向多场景化与细分化演进。一方面，以新年为代表的经典热门场景推动新中式女装等新兴类目的发展；另一方面，伴随服饰科技面料供、需两侧的不断升级，自发热运动鞋、科技保暖内衣等新类目应需而生。 增长引擎｜圈层经济崛起，抖音电商掀起“兴趣穿搭”风潮，重构品牌竞争格局CBNData ID:532014CBNData ID:532014CBNData ID:532014 在抖音电商“兴趣穿搭”风潮驱动下，服饰品牌的市场竞争格局从传统品类竞争逐渐转向以圈层属性和风格定位为核心的竞争，一批瞄准特定圈层的风格化服饰品牌领先增长。 运动圈 #冬天一起去滑雪吧59亿+#徒步丈量世界14亿+ 文化圈 #非遗传承240亿+#非遗香云纱穿搭55亿+#簪花130亿+CBNData ID:532014CBNData ID:532014 二次元 #国漫崛起58亿+#哪吒背后是中国动漫的托举121亿+#乙游穿搭1626万+ 致知知名女性时装品牌鲜活设计语言，传递东方意趣 抖音电商作为品牌实现品效合一的核心阵地，是品牌推广到销售闭环最高效的平台。其特有的社交属性天然适合构建“热点种草-精准触达-高效转化”的闭环链路。不少品牌在抖音电商持续加码营销资源投入，同步提升数字化能力，并通过差异化货盘精准匹配平台用户需求。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 CBNData ID:532014 以拉夫劳伦今年4月初在上海首次复刻Hampton大秀为例，品牌改变以往只是抖音转播国际大秀的模式，将国际大秀和抖音liveshopping秀场穿搭解读进行结合，通过达人种草、平台松弛感老钱风热点、达人观秀reaction等方式，将Hampton大秀同款等新品成功推广到新锐白领、资深中产、精致妈妈等目标人群，为品牌成功拓展了客群，借助抖音媒体属性的优势，让品牌新品快速获得曝光和关注，加速新品的市场推广和销售转化。 在抖音电商平台的运营策略中，品牌借由“经典+街头”的品牌调性与抖音内容生态高度契合，主要以“内容种草+即时转化”为核心，通过达人直播和大促流量承接销售，强化潮流年轻化形象，在抖音电商成功实现内容破圈（如明星同款话题）、渠道创新（达人矩阵与自播联动）及精准人群渗透（25-35岁高消费潜力女性）。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 2024年品牌增长核心依托“内容场-货架场-营销场”三域联动生态，围绕TONI/LIZ系列通勤包等爆款产品，结合达人矩阵，实现头部主播@小小莎单场GMV破千万。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 MCM品牌访谈CBNData ID:532014 在未来，将以“趋势引领+技术赋能”双轮驱动：捕捉平台时尚热点推联名款，通过短视频挑战赛激发UGC；利用AI选品、AR试背等技术优化货盘与交互体验，强化品牌自播内容场，结合商城搜索沉淀私域，同时以高性价比产品覆盖更广客群，构建“线上种草-体验-复购”全渠道闭环。 CBNData ID:532014CBNData ID:532014 在平台的运营过程中，我们始终坚持贯彻“长期主义”与“精准渗透”并行的双轨战略。通过移动端重构“微型品牌剧场”，在碎片化的流量环境中构建深度的认知锚点。 针对平台生态特征，我们正在强化两大核心能力：其一是前置化的趋势响应机制。产品开发逻辑源于对平台跨品类数据的交叉分析—例如内容中“疗愈经济”话题的爆发式增长，反向推导出服装领域对触感升级的需求。其二是创始人IP的精细化运营，通过“工艺纪录片”与“用户共创实验室”等内容模块，将纱线研发、版型测试等幕后环节转化为信任资产。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 现阶段的挑战主要聚焦于供应链协同效率。鉴于高端针织品从原料采购到成衣交付需经历8-10个月的周期，我们正与平台共同建设“趋势预研工作坊”，尝试将色纺技术、可拆卸设计等创新点提前植入用户心智，从而缩短市场教育周期。这种“需求反哺研发”的模式，或将重新定义奢侈品在兴趣电商领域的增长路径。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 段炼致知ZHIZHI品牌负责人 在平台的运营架构中，公司通过构建“内容场域重构+精准人群培育”的双引擎模型。数据显示，平台客群较传统渠道年轻5-8岁，该群体对柔和莫兰迪色系与情感化设计表现出高度敏感性，从而促使品牌设立专属色彩研发团队，开发抖音特供系列。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 在内容层面构建“双轴驱动”模型：一方面通过高光秀场等IP化项目打造沉浸式品牌剧场，将产品工艺解说融入艺术策展场景，实现用户停留时长提升47%；另一方面依托创始人宠物公益IP与明星代言的协同效应，建立“情感共鸣-技术信任”转化链路；在货盘策略上采取“动态响应机制”，主系列在保持英伦风基因的同时，基于平台热搜数据开发应季爆款，如借助“零压通勤”话题推出的模块化西装马甲系列。供应链端建立弹性补单系统，依托平台趋势报告指导后期翻单，确保高端丹宁等长周期产品与市场需求同步。主播矩阵实施“柔性导购”策略，发挥女性主播在男装品类的转化优势，通过无性别穿搭内容拉动男装GMV实现季度环比62%的增长。现阶段的重点是深化与平台的趋势预研合作，将可持续技术创新提前植入用户认知，构筑差异化竞争壁垒。CBNData ID:532014CBNData ID:532014 金红爱HAZZYS中国区总经理CBNData ID:532014 PART02CBNData ID:532014CBNData ID:532014 消费观念解码从价值理念与兴趣圈层解码抖音电商特色人群人群洞察 轻熟女性领衔时尚主场：应季而动，内容生态赋能衣橱高频焕新 购买行为分析：约75%的消费者每月都在抖音电商购买服饰，其中换季、内容推广与新品上市是