2024年抖音电商品牌服饰秋冬峰会风从抖音来

CONTENTS 2024品牌服饰趋势X秋冬营销规划 抖音电商已成为品牌业务增长的新渠道 抖音电商服饰行业细分类目持续增长 抖音服饰大盘GMV增长趋势 抖音电商服饰行业电商消费者画像 抖音电商面向品牌服饰商家的核心价值 行业生态的前哨站 不可或缺的销售渠道 重要的消费者互动阵地 潮流和热点发源地 越来越多的品牌在抖音开展整合营销 60%+服饰品牌已将抖音电商作为全网生意主阵地 对类目趋势、消费者需求、搜索PV进行下钻分析 原生性热点从0到10亿曝光 2024抖音电商秋冬品牌服饰营销节奏 2024品牌服饰秋冬趋势解读 携手，#雅丹风秋冬热趋发布 共创「雅丹风」 抖音电商与VOGUE共同洞察与总结2024秋日流行趋势——雅丹风，如同雅丹地貌在经年累月风蚀演化下所形成的多层次岩页，在光影变幻下呈现出丰富的色彩，以大地色系为主、红棕色系、自然色系为辅的“雅丹色调”，为2024秋季的流行色彩注入了一份沉静治愈、刚柔并济的大地能量，在不同材质、廓形、风格和造型搭配上也如大地般兼容并蓄，将秋日流行穿搭尽收其中。 9月3日上线“雅丹风”官宣热点#去年美拉德今年雅丹风，站内明星及头部达人积极参与；话题vv已破亿，热度值飙升608倍，影响力迅速外溢其他平台 【雅丹风】x秋冬6大风格趋势 #雅丹老钱风 #雅丹高智风 #雅丹率性风 关键词：职场精英、知识分子风核心类目：西装/套装、衬衫、短外套/夹克、修身长裤等面料质感：挺括毛呢、棒针等粗织羊毛、粗花呢等主推颜色：沙色、驼色、格纹等 面料质感：真皮/素皮、麂皮/麂皮绒、大地色系单宁等 面料质感：毛呢、羊绒/羊毛、灯芯绒、丝绒等 主推颜色：栗色、红棕、深棕等 主推颜色：米色、驼色、棕红等 【雅丹风】x秋冬6大风格趋势 #雅丹街潮风 #雅丹机能风 #雅丹新中式 关键词：工装山系、户外运动核心类目：防风/防水羽绒服、冲锋衣、运动鞋、登山鞋等面料质感：机能面料、棉质、摇粒绒、gore-tex等主推颜色：橙棕色、浅棕色、岩褐色等 关键词：中式元素+现代风格、随性自然、简约大气 关键词：潮酷、复古街头、中性 核心类目：外套/夹克、卫衣、羽绒服、短靴、板鞋等 核心类目：长外套、长裙、套装、夹棉外套、马甲等 面料质感：混纺面料、灯芯绒、大地色单宁、棉质等 主推颜色：米色、棕色、擦色/混色等 主推颜色：米色、金棕、单色织花等 【雅丹风】x抖in时装周-秋上新 30+服饰品牌100+趋势新品联袂演绎 2000万+直播VV；Vogue、小红书及100+媒体传播，亿级曝光量级 品牌服饰秋冬X商品场域 货品策略 商品基础运营重点策略 新品首发&覆盖 渠道品工具使用，帮助商品全域的销量/评价累积，提升商品曝光机会 双气温备货，深度备货，优势货盘库存稳定在架 结合不同地域温度预测，进行双气温备货筹备。并后续针对地域分气温进行货盘分发爆品/效率品深库存备货，支撑抖音的销售爆发及时关注来自小二和抖店后台的补货提醒，以免库存不足带来的成交损失(产品预计9月底上线) 与抖音资源场联动，持续提升抖音全网/定制款等优势新品生意占比所有新品，尤其是效率高/成交强的新品应上尽上，提升抖音新品的覆盖度 自播/达人专属价多达人带货价格区分 内容场链接报入大促使用货补 商家前置深度备货，平台智能补货提醒 特色新品抖音首发 特色商品分层 货盘资源 大盘数据 供给牵引 GMV/商品供给 GMV大盘增速60%+大盘供给量35%+ 重磅新品榜单激励赛（单品可获万元激励）UGx星图达人合作种草（百万平台出资反哺） 三只小山羊高圆圆同款羊绒大衣 搜索量级 全链路助力出爆 热门话题#太巧了明星们都穿了白色入镜#明星同款鞋女款#波司登于适同款冲锋衣#nasa联名t恤 心智爆品平台资源加码，助力双11大爆发 心智爆品在过往大促表现亮眼，将迎来更大爆发 23年双11 24年618 3500款单品成交超百万心智爆品数量同比增长+6x%心智爆品成交额同比增长+7x% 4000款单品成交超百万心智爆品数量同比增长+xx%心智爆品成交额同比增长+xx% 场域策略（商品卡） 抖音电商全域经营，把握商品卡增量新场景 秋冬类目场域放大货架资源加码扶持 秋冬货架场核心权益与激励机制 频道补贴 流量加码 搜索放大 千川激励 品牌服饰秋冬X短视频 高交易力x高内容力短视频带动生意增长 第一期8/27——9/9第二期9/10——9/23第三期9/24——10/7 挂车短视频对达人/团长激励政策 结算周期：活动结束后，T+14进行数据统计 商家利用好货品/内容优势，带来短视频GMV爆发 中小达人矩阵测试爆品卖点&内容切入点，打造爆款短视频并反哺其他体裁 挂车短视频 短视频投广 反哺其他体裁 品牌服饰秋冬X达人策略 2024年品牌服饰达人业务合作增长回顾 2024年品牌服饰达人业务合作机会类目 「新作者出道计划」有什么？ “服饰新作者出道计划” 文娇阅享生活 秋上新达人玩法 服饰秋上新大使 服饰新星直播间 服饰大咖直播间 达人小框玩法 玩法 玩法 面向已报名、较基准期有增量的头部达人的直播间活动，在符合价格/主题以及联合营销的情况下，根据单场的支付体量进行分层的激励，实时投流不超过50%。 面向超头达人的直播间活动；设立特殊席位——10位秋上新大使名额，在符合价格/主题以及联合营销的情况下，根据活动全周期的增量支付体量进行激励；实时投流不超过50%；不可与服饰大咖直播间重复报名激励。 面向已报名达人的直播间活动，在符合价格/主题以及联合营销的情况下，根据活动结束后增量支付/结算进行激励。面向中腰部二梯队达人，针对基期未带品牌服饰，活动期能做纯增量达人做动销作者打榜赛，建立女装、运动社群设置后返激励。 扶持资源 扶持资源 秋上新活动期间品牌服饰增量支付2000万以上：奖励20万；活动期所有场次UG实时投放总量不超过10万。 GMV500万以下单场UG实时投放为0.05%单场支付 达人ID活动期增量结算0.5%-3%的千川消返红包奖励，整体活动期间增量结算预算率不超3%，封顶激励3万元。 抖音商城双11好物节X平台玩法 2024年抖音商城双11策略 货架场激进冲锋 供给丰富充足 节奏前后有秩 内容场稳中求进 用户高消锁定 2024年抖音商城双11策略 货架场激进冲锋 供给丰富充足 节奏前后有秩 内容场稳中求进 用户高消锁定 再升级 24年抖音商城双11重点玩法 平台营销玩法 官方立减/一件直降 需商家筹备内容 玩法权益 官方立减/一件直降 需商家筹备内容 玩法权益 混资券 玩法权益 多元种草流量 8折-85折超值惊喜券锁定增量GMV 55%-50%平台出资比例，最高平台商家1:1出资 货架场玩法 搜索商家对赌 商家权益 商家案例 参与门槛 品牌150万以上营销投入挂载搜索结果页 根据商家搜索目标达成情况进行强体感的动态搜索曝光激励；历史参与品牌实际获得12%-143%的搜索曝光涨幅； 参与路径 搜前推荐词资源强化品牌心智，搜后资源位助力品牌曝光；品牌活动词定制专属链接，支持搜索结果页替换与强样式商品卡氛围表达； 联系对接电商运营填写报名信息表-->进行投放履约&确认搜索反哺比例-->追踪目标达成进度 店铺&会员玩法 会员用户大促期人群价值贡献明显，高爆发高转化高ARPU。双11期间面向优质会员店铺打造「双11会员挑战计划」，通过公私域联动整合平台资源，助力商家借势大促提升会员质量及规模。玩法贯穿全周期，包括蓄水期1分锁权、召回期及复购期的增量排位 商品卡挑战赛 商品卡在大促爆发高，增量贡献越来越高，因此双11重点针对商品卡单独设计玩法，加大商品卡的扶持，帮助商家做大商品卡的生意 报名门槛 活动权益 报名方式 报名时间预计9月中旬开始，线上报名 报名双11大促活动，需满足双11好物节商家/商品基础门槛要求商家通过商品卡同价铺货，优化商详页，私域引流等形式，提升商品卡销售额，达成活动商品卡增量门槛要求，从而获得平台扶持玩法其余参与门槛以各行业的实际报名门槛为准，可在各行业报名入口查看 有机会获得运营扶持&千川消返红包有机会获得双11活动额外曝光资源 超值购全托管模式 超值购官方竞价 超值购频道最新推出的官方链接竞价活动玩法，商家报名商品参加竞价活动，竞价成功的商品将在抖音商城内以官方链接形式展示和排序交易 超值购寄售业务核心基于超值购频道供给，通过抖店“超值优选官方店”为载体售卖，上线不到半年便引入超过200+行业头部品牌 优势及资源 玩法权益 全域标签流量资源：全场景展示「超值购官方精选」标签与促销氛围，可多渠道获得曝光，官方链接商品将累积历史成交的评价、销量等资源，促进商家商品达成更多交易 模式更轻全托管寄售专业团队运营供应商只需专注供货资源更好背靠超值购频道补贴更多资源更稳定 合作更灵活多种仓配方式可选4PL、商家直发均可 资源布局：抖音电商FACT+S全域运营 内容场玩法 24年抖音双11-直播激励玩法 玩法全面升级做牵引/赋能，通过开播时长/用户互动保持氛围活跃，优质供给/权益驱动做高效转化 短视频种草激励 短视频能帮助商家/达人获取更多优质内容型流量；蓄水期提前布局投稿、开播前发预热种草、开播后投切片转化等，均可有效带动内容场爆发；双11平台将针对各类种草短视频做扶持激励 报名门槛 活动权益 报名方式 报名时间预计9月下旬开始，线上报名 有机会获得短视频流量扶持有机会获得短视频红包权益有机会获得千川消返红包有机会获得双11热点话题内置顶权益 报名双11大促活动，需满足双11好物节商家/达人基础门槛要求商家/达人通过报名短视频任务赛，参与到各类种草短视频激励玩法中，发布符合门槛的短视频，获取活动权益，参与门槛以系统实际报名门槛为准，可在报名入口查看 更多玩法 节盟计划| 24年双11品牌流量秘籍 抖音月付分期免息 运费险千万补贴 玩法介绍 玩法介绍 玩法介绍 商家权益 分期免息作为高客单商品的重点玩法之一，双11大促活动期间抖音月付与商家联合出资，给予一定的商家分期免息费率优惠，报名商家可报名单品免息或全店免息，选择3期/6期/12期/24期四种免息补贴方式任意一种或多种参与本次玩法提报 活动期间报名商户可获得运费险免单或保费补贴通过大促活动广场报名运费险专属活动玩法，符合要求的商户，活动期间自动下发运费险补贴。具体活动细则以报名展示信息为准 商家在抖音站外投放广告时，画面中植入抖音商城视觉/为抖音商城引流/与抖音商城联合发声，均可兑换相应价值的节盟币（节盟币可兑换抖音流量），不额外增加成本即可实现一次投放、两份收益 发放36亿节盟币！且本次不受【全年兑换5亿节盟币】上限限制 巨量千川：千川消返红包搜索广告：搜索品专、电商品专品牌广告：开屏、TopView、TopLive站外广告：穿山甲OTT开屏、OTT贴片 活动权益 玩法权益 分期免息 双11大促期间，商家可享受抖音月付分期免息限时费率优惠，预计3期费率不到1.65%，更高期数更高折扣；商家报名免息的商品将有机会享受多场景免息营销利益点曝光，助力商品转化，包含：直播间小黄车、商城猜你喜欢、搜索、商品详情页、商品提单页以及分期免息会场和抖音月付频道等 活动期间运费险免单或补贴；活动期间享受运费险营销利益点及专属打标曝光，助力商品转化。相关场景包括但不限于：直播小黄车、搜索、商品详情页、商品提单页等 反选优质品牌，由平台出资采买广告，为商家再加码户外曝光平台投入：单品牌不低于300万刊例户外广告：高铁站、商圈LED、电梯商家仅需提供投放画面，无需出资 抖音电商双11好物节X行业玩法 24年品牌服饰-双11策略重心 服饰品类，平销造峰