安克创新关税近况沟通20250407

2025年04月08日09:18 关键词 价格策略终端售价提价供应链布局美国市场关税影响产品创新品牌溢价充电储能智能创新平均销售单价消费终端中国制造电子产业链沃尔玛costco必需品毛利率安科市场份额挑战化为机遇 全文摘要 公司面对市场和环境变化，制定了多元化的应对策略。在价格调整方面，通过减少促销活动和调整新品定价以缓解关税带来的压力，同时维护品牌价值和提升溢价能力。供应链布局上，公司计划在全球范围内优化产能，特别是在东南亚等地增加生产，并考虑更贴近消费市场的布局以应对外贸环境的不确定性。 安克创新关税近况沟通-20250407_导读 2025年04月08日09:18 关键词 价格策略终端售价提价供应链布局美国市场关税影响产品创新品牌溢价充电储能智能创新平均销售单价消费终端中国制造电子产业链沃尔玛costco必需品毛利率安科市场份额挑战化为机遇 全文摘要 公司面对市场和环境变化，制定了多元化的应对策略。在价格调整方面，通过减少促销活动和调整新品定价以缓解关税带来的压力，同时维护品牌价值和提升溢价能力。供应链布局上，公司计划在全球范围内优化产能，特别是在东南亚等地增加生产，并考虑更贴近消费市场的布局以应对外贸环境的不确定性。同时，强调在确保合规的前提下，通过提升产品质量和服务来满足市场需求，确保公司长期发展战略的稳定性和前瞻性，即便面对短期市场的波动，公司对未来仍保持坚定信心。 章节速览 00:00家电公司应对策略：价格调整与供应链布局 家电公司负责人在会上提出两个主要问题：一是公司如何应对四月份可能在美国市场大幅提高终端售价的情况，以及在可能的通胀引发消费降级背景下，公司产品策略会如何调整；二是询问公司主要竞争对手在充电类目及安防类目的供应链布局情况，特别是在关税加征背景下，公司是否有新的供应链全球布局规划。负责人回应，公司不会首先选择涨价，而是通过减少促销频率或力度，以及根据产品定位和议价期待调整新品价格，来对冲关税影响。同时，公司计划通过持续的产品创新和品牌价值提升，来提升品牌溢价。此外，对于供应链布局，负责人表示需要进一步询问第二个问题的具体内容。 05:44供应链布局与全球产能的讨论 讨论集中在公司与竞争对手在充电类目和安防类目的供应链布局上。大部分竞争对手的生产主要在中国进行，因为中国拥有全球最完善的电子产业链，无论是原材料还是成品生产，其效率和品质难以被其他国家替代。关于未来供应链的全球布局，公司正在考虑更贴近销售地的生产方式，以应对市场变化和可能的政策调整。 07:50安克与美国大客户关税成本转嫁问题 在讨论中，提及了由于美国加征关税，如何与大客户如沃尔玛、百思买等进行关税成本转嫁的交流。特别指出，由于安克的交易模式，关税成本在形式上由安克承担，但实际承担方取决于与大客户的价格沟通。此外，安克在与美国大客户议价中具有优势，包括其线上强势表现、良好的品牌声誉和品质，以及其作为一家转型中的科技公司的强大实力。 10:43充电器市场环境变化及应对策略 对话讨论了充电器等相对客单价较低的品类在当前市场环境下的价格需求弹性问题。提到充电产品作为生活必需品，尽管面临关税和取消免税政策带来的成本上升，需求短期内可能受影响，但长期仍为必需消费。安克在全球充电市场的占比虽高，但市场过度分散，政策变化使市场竞争环境更为公平。未来，只有能够适应成本上涨并维持运营的品牌，才能成为消费者最终选择的品牌。 13:37安克创新面对市场变化的战略与计划 在这段对话中，分析师询问了关于市场上中小卖家和白牌卖家在特定品类，如小葱产品，的市场份额情况，以及如果这部分市场被出清，公司是否会推出相应产品以填补市场空缺。安克创新方面表示，公司并不参与价格战，不会降低产品价格至与白牌市场相当的水平。然而，安克创新有机会通过推出性价比高的产品系列，借助其技术积累和供应链优势，填补因市场格局变化而产生的需求空白，同时保证自身的毛利率和市场竞争力。 18:11关于加征关税后产品终端售价上涨比例的讨论 讨论集中在加征54%关税后，公司典型产品如充电头、充电宝等在美国市场的终端售价需上涨多少比例才能完全对冲关税影响。虽然公司内部尚未进行前瞻性测算，因为涨价可能带来销售量下降，但有分析师指出涨价约15%可能平衡关税增长。公司提供的历史数据显示，2022年充电器与智能安防产品的平均单价分别同比提升了7%和16%，毛利率上升5%以上，作为参考。 20:34公司关于新品及新市场拓展策略 公司高度重视新品类，特别是储能产品，将其视为重要战略品类，并已在澳洲和加拿大等市场布局。尽管面临关税等挑战，公司仍持续开拓新市场，如欧洲、东南亚、拉美和澳洲，并针对不同市场需求调整产品组合。同时，公司正在精细化欧洲市场的运营，通过自主经营和资源调配提升市场渗透率。 25:12美国关税豁免申请及出口企业政策评估 对话中讨论了关于美国关税政策下，部分美系组件是否可以申请20%以上高额关税的豁免问题。公司已经评估了使用美国企业芯片等产品申请部分豁免的可能性，但目前关于具体政策的讨论和信息分享还较为有限。作为头部出口企业，公司正全面考虑所有与关税相关的政策，以应对可能的豁免申请和其他策略。 26:05北美市场备货及海外仓布局情况 参会者询问北美市场的备货情况及其影响时间。回答者表示，虽然无法提供确切的备货时间数字，但公司在美国多地，如芝加哥，已有1万平米以上的海外仓布局，且自2021年起就开始准备海外仓。公司正全力出货，以在九号指令正式生效前完成。 27:33公司面对竞争激烈品类的策略与市场优势 在面对竞争激烈的品类，如便携储能和扫地机器人市场，公司凭借其在中国玩家主导的市场中的强势地位，通过持续的产品创新和中高端市场定位，维持其提价能力和盈利能力。公司在便携储能领域的收入已达到30亿人民币，显示出其在行业中的竞争力和话语权。同时，在扫地机器人市场，公司通过推出高端产品并取得良好市场反馈，展现了其产品力的提升和市场接受度。此外，公司还计划通过丰富其家居产品矩阵和生态布局，增强消费者粘性，从而在竞争中保持优势。 32:17安克便携储能和家庭电网接入产品策略 安克在便携式储能、阳台光伏和户用储能三个品类上都有重点布局，满足消费者不同的居住习惯和使用需求。便携式储能主要用于应急备电和外出需求，而能够接入家庭电网的便携储能是安克在市场上首个推出的产品。阳台光伏在欧洲需求旺盛，公司将继续投入并保持期待。户用储能在北美及澳洲的独栋房屋中更为常见，也是重要应用领域。这三种产品没有优劣之分，都是基于不同需求的分类，对安克来说都非常重要。 35:07美国市场关税政策对利润与份额影响的讨论 对话中讨论了美国市场加征关税后，公司可能面临的保利润或保市场份额的决策问题。提价可能影响需求和销量，而维持价格不变则可能对利润造成影响。目前公司对政策的应对策略仍在研判中，强调消费者需求的存在以及美国国内对政策的反对声音。短期内虽有压力，但长期价值未改，公司会保持灵活应对，并基于动态评估做出后续判断。 37:41安科生物：非美市场增速与供应链转移策略讨论 在最近的交流中，公司管理层详细解答了投资者关于非美市场增速的提问，强调公司内部对自身有高要求，但不对外给出具体预期，以避免误导投资者。此外，针对东南亚等地区可能面临的加税预期，公司已提前规划供应链转移，考虑在更接近原产地或东南亚以外的区域布局产能，以应对潜在的关税加征。公司内部已成立虚拟组织，专注于全球供应链产能规划，并与上游供应商积极寻求解决方案，以保持竞争优势并应对当前环境影响。 41:38投资人会议继续线上提问 在投资人的会议中，组织者询问线上还有多少人提问，并决定继续接入线上的提问，以满足大家的沟通需求。电话尾号0925的参与者被邀请进行提问。 42:09关于加征关税、供应链布局及可转债发行的讨论 讨论主要围绕加征关税的计算基础，确认其基于成本而非销售价格，并提及未来计税基础监管将趋严。同时，讨论了公司在东南亚供应链的布局，指出近两三年境外供应链比例维持在12%，并加速了全球化供应链布局，目前约一半产品在海外生产。最后，提及公司已获得可转债发行批文，计划在12个月内发行，具体时间将依据公告公布。 45:30跨国公司关税合规及经营策略讨论 在讨论中，参会者询问了关于通过调整子公司价格以减少关税的合规性问题，管理层强调了遵循两国法律的合规底线。此外，还讨论了关税在整体收入中的占比、一季度经营情况、以及在美国降低促销频率可能对收入的影响。管理层表示，将根据实际情况决定何时以及如何调整价格，以应对关税和市场变化。 49:38 2024年美国市场业绩回顾及未来策略讨论 在2024年，尽管美国市场的打折频次较高，但公司的收入增长并非单纯依赖于此，而是得益于产品和服务质量的提升，毛利率和净利润率均有显著增长。对于年初实施的十个点的关税影响，公司表示目前影响有限，且已采取相应对策。虽然无法预测未来政策走向，但公司对长期发展战略充满信心，认为市场需求认知和抗风险能力是关键。会议强调，尽管面临短期挑战，公司将继续聚焦业务发展，应对不确定性，保持对投资者的信心。 思维导图 发言总结 发言人8 他首先表达了对张总和东吴证券的问候与感激，接着深入探讨了张总提及的800美金及中小白牌卖家在北美市场的情况。他询问了这部分白牌卖家可能占据的市场份额及其变化可能对市场需求产生的影响，包括消费者是否会转向购买更高端产品或Anker是否会推出相应价格区间的产品。此外，他还询问了若中小白牌卖家被出清，Anker是否有计划涉足相关生意以及可能的消费者行为变化。最后，他探讨了关于关税增加对产品终端售价的影响，询问Anker是否有测算在加征54%关税后，通过何种方式能完全对冲成本增加，并考虑到了可能的税费分担与税率差异，以及Anker是否有相应的应对策略。他以感谢张总并表示没有更多问题结束了他的发言。 发言人9 首先表达了对提问机会的感谢，并立即转向询问Elsa关于北美市场备货时间的问题，特别关注哪些时间点可能避免当前的市场影响。他强调公司拥有多个品类，尤其提到小春品类不仅强势，还具备提价和降低成本的能力。接着，他转向探讨在竞争激烈的非小众品类，如便携储能和扫地机器人等领域，询问这些品类的提价能力及盈利能力是否受到挑战，特别是在尚未形成强势领导地位的市场中。他特别关注便携储能产品的细分市场，询问户外电源、家庭电网接入设备及大型互储产品的重点发展领域。面对美国市场净利率低和关税增加的挑战，他询问公司是在维护市场份额还是提升利润方面作出侧重。最后，他进一步追问Elsa的回答，以获取更多具体信息。 发言人7 他，招商电子分析师杜文山，在会议中向郑总提出了三个核心问题。首先，他询问了华泰家电在美国加征关税背景下的市场策略，特别关注与沃尔玛、Costco等主要零售商的沟通结果，以及这些零售商对于供应商承担关税成本的态度或意愿。其次，杜文山探讨了充电储能类产品的定价策略，特别是针对客单价较低的产品，分析了价格需求弹性的问题。最后，他询问了公司针对新产品的市场策略，并且是否对关税影响下的产品线调整和市场拓展进行了评估。这些提问旨在深入了解华泰家电在当前国际贸易环境下的应对措施和未来规划。 发言人2 他讨论了家电企业面对成本上升时的提价策略，强调公司不会首先采用涨价方式，而是会根据产品定位和预期议价能力来决定价格。他们还提到了安克品牌的发展策略，包括通过持续的产品创新和提升品牌价值来提高品牌溢价，并分享了充电和智能语音产品过去几年的价格变化趋势。此外，他还谈到了与沃尔玛等大客户的合作、关税政策的影响以及海外仓策略的布局。他们展望了新产品类别的进展、全球供应链的调整以及未来市场策略，表示安克将通过增强产品创新和市场渗透来应对挑战，以保持在不断变化的市场环境中的竞争优势。 发言人5 他，方正家电负责人吴慧迪，首先对中金科技、华创家电及曾总的邀请表达了感谢。随后，他提出了两个核心问题：一是关注公司价格策略，鉴于