2024中国品牌出海年度回顾报告

看世界 全球营销与电商发展趋势 2 观自身 中国品牌出海N大趋势 21 看世界 全球营销与电商发展趋势 ••••全球广告市场动态营销环境关键趋势全球电商市场动态各国电商环境关键趋势 全球广告市场动态数字广告重要性进一步凸显 搜索与社媒广告构成数字广告的主体，CTVDOOH等传统广告的数字化形式也正快速成长 2024年全球字广告形式市场规模 营销环境关键趋势· 社媒使用时长微降，策略精细化加深 红人营销热度仍在，转化效果更受关注 CTV快速幅起，对品牌主意义凸显 数字户外广告影响力加深，颇受品牌关注 全球社媒使用程度轻微降低，社媒使用趋于分散 全球范围内，社交媒体的使用时长首次出现普遍性的降低，尤其是在美国。信息倦总、数据泄露担忧等原因让一些用户重新调整社交媒体使用习惯，而游戏短剧等新娱乐形式也挤占了用户的屏幕时间。 头部社交媒体的用户成长进入瓶颈期，而一些海外用户的注意力转移到一些更「生活化」的社交媒体上 社交媒体选择变化 面对社媒增长瓶颈，全球广告主正在寻求更精细化、更有效率的社媒营销方式 品牌方预计2025年增加社交媒体广告预算 +3% 社交媒体运营趋势变化 ·更「人格化」的社媒内容- -更深度的关系链接- 更多品牌正仁深化与社媒关注者的互动策陷，突破单纯的汁论漠式，坞加更多实时互动、个生化回复互动形式 更多品牌/项向于通过娱乐性和创意性内容，将自身打造成一个具体且生动的「人」，以增强案和力和情感连按 /品牌在社交炼体中尝试与创作者/用户互动评论 品牌在过夫一年中尝试在社媒平台上展现个性、塑造人设 41% 43% -更技术导向的运营思路 -更数据驱动的洞察与决策- 社媒聆听已经被多数品牌重视，求测试消费者需求与品牌评价，从而帮助品牌欲出更准确的运营决策 AIGCAIAIGC在提升创造力与效率方面的重安性有目共嗜，绝大部分品牌者已把AIT具作为在社媒营销中的得力助手 品有过去一年中用了社媒聆听工具 AI营销人员认为生成式A能够显苦提高他们的内容产出能力 82% 62% 红人营销热度仍在，品牌方策略调整，转化效果更受重视 品牌方预计2025年增加红人营销预算 23%的品牌主计划在2025年将超40%预算投入到红人营销中全A人，人人 -红人营销策略变化 ■两极化的合作选择 ■高度重视转化效果 不少品牌主已经不满足于将红人营销作为扩大品牌影响方的路径，他门开始关注红人营销能够为品牌带来的实际收益 越来越多的广告土倾向于合作尾部红人他们的粉丝粘性更强，并且在特定领域的影响力更强，能更精准的触达目标用户 CTV快速崛起，对品牌主意义凸显 对于品牌主而言TV广告的重要性毋膚置疑，近两年，CTV正在快速发展，逐渐挤占传统电视广告的体量。 数字户外广告的重要性与影响力正在逐年提升 2024年全球数字户外广告规模 2024全球数字户外/告规模ToP5国家及渗透率米 最重要的数字户外广告市场 在消费者体验中，数字户外广告对他们的日常「种草」已经是一个很重要的信息来源，大部分消费者对数字户外广告的信任度与认可度比较高，也易受其影响而调整消费决策路径 美回消费者认为数字户外广告会促使他们采取行动 品牌主正加码布局数字户外广告，撬动更大的品牌影响力 程序化数字户外广告已成审要的户外广告投放形式 全球电商市场动态电商平台竞争加剧，频繁转型 2024全球ToP电商平台－以月活计 电商平台发展痛点 同质化竞争加剧 平台问商品、服务趋同，价格战题发，导致剂油空问被压缩 用户增长放缓 欧关等成熟市场网购用户接近饱和；用1对网购本验要求提高，留存难废增加 物流与展约压力 全球供应范波动挂高物流成本，问时消变者对快速送达的需求意发强烈 各大电商平台纷纷加码招商入驻，卖家抢夺进入自热化状态 海外电商市场自然增长放缓，迫使更多平台把部分注意力从用户获取上转移到丰富平台供给上。2024年电商平台们纷纷推出招商政策，抢夺卖家资源。 Walmart * s 直接补贴降低入驻成本 24年之月后入驻新卖家在账！激活后90内状得最高50%的佣金折I与额外WFS劳用折扩等 大力补贴半托管买家入理 0入驼成0金0月租 Walmart 简化入驻门槛 2024午11月对美国市场取消逆请制，平台入沪可开放给所有美国的品牌/个人卖家 2024年起取消入江家流水审核安求，仅需业营业执照即可入驻 s EMB ••精纽化类日招商，针对主要类日设互独立招两组合井招商团队与买家服务团队，强化整合资源 高频次境内招商宣推，2024年在伞压13个城市、20多人审点产业带进行招商活动 招商体系优化 Walmart TEAB 强化培训与流呈扶持 针对美国本均备资卖家捉供站内首页固定入口、频道专两推荐位、主会场核心楼层资源、站外流军扶持等资源扶持 启动2024沃尔巧合渠道出海计划，入选的品质实家可亨受180天1V1吊顾可服务 半托管模式成为中国出海电商平台的重要发力点 为满足大量中国出海卖家的差异化需求，同时不栖牲平台的展约能力，2024年三大出海平台都重磅推动半托管模式的落地。 半托管 出商家自主经营、将部分环节（物流、仓诺、营销性广、客户服等：要H给电高平台进行竺理，保留对采购、定价等关链环节的白主双 面向有初步供应链及海外运营能力的实家 保证基本的汀单履约与服务质量 卖家白主权 消费体验的优化同样是电商平台们的努力方向 “购物体验优化”是电商平台持续在推动的变革，来更有效的留住现有的用户群体并提升他们的订单价值。 强化履约能力，最大化用户满意度 01 Walmart * AliExpress 扩大送货上门服务 全球5日达配送服务 该际快递服务扩虑至意大利、波兰、日本、英国、西班习、荷兰、比利时、国等14个国家 送货上门服务扩虑至宽城、波士频、底特律等多个地点：现已舜盖50多个市场4500多万个家应 引入AI，大幅优化用户购买前的决策难度 02 Amazon wood fired pizza ovens? 2024推出RefusAI购物助手 Gaspizzaovensheatupfasterand offlewood.fieffort to heat up and maintain temperature •••快回咨关于商品详情及核心参数相关的问题，加快消费者信点流理：利用A模型提供产品比较，帮助消获者快逗比较类产品的特性、价格、用户评价等信息。根据消费者器求背景，提保个性化产品分矿与推了 ·各国电商环境关键趋势 人O 28,902亿美元(大约1.95个中国电商市场)9.3% 欧美市场- 政策环境趋于保守与防御性，电商经营风险加剧 关税地惠下的风云变革 影响·物流成本跳涨与时效失控 ••包表清关流程可能从2-3天延长至7-15天，68%的跨境电商卖家-认为“洁关和运输等环节的时问将延长”，影响品肆效率 政策背景 2025午2月4日，美国取消了偿于800美儿小额商品的关税器免政策，而2月7日最新的行政令则官布督叫政消该政策，直至商务“建立定够的系统来全面、讯速地处理和收版关税入 影响·商品定价机制重构 ••：价格教感型商品的利润空间被快逗挤压，超80%的跨境电商实家~正在重新评估其价格体系，升预计二调幅度为10%-30% 期，美国邮政USPS宣布暂停接收中国内地及香港的包案，72心时后恢复服务 影响-隐形合规成本骤增 •管控严格下，为洁关、按税等文件制备成木与诉讼风，险必然出现大幅度走高，进一步影响跨境出海品牌的盈利能力 政策收紧，增税在即 政策背景 关键启示 欧效出台取清150欧元以下进口商品免收关税政策法国已对使时尚产品每伴征收5欧示的“环境磁 ••强化品牌价值建设，提升溢价空间重构关税防御体系，包括物流与海外仓储部署 东南亚市场 电商成长性仍在，但本土保护加剧，必将威胁出海品牌未来发展 发展机会与前景 新消费场景 直播新增长 平台格局变化 东南亚诸国消费工义逐浦兴盛，在美汝、电子等强剪品类外，瑶起了不少新消费舞道 直搭电商明显起势，诸多电商平台纷纷布局 shopee些稳首位，后来者快速发力 家居类产品YoY销产塔长 +30%宠物护理炎产品YY销乍培长 东南平消勇著消以短视频/直播带费购买 市场风险 税收政策 平台管控 ••魅南、泰国、马来西亚陆续取消“小额諾免”政策印尼正在草拟对服装、饰品等轻工业品类的关税加征 ••印尼封禁TEMU以保护本地轻工业魅南禁TEMU与5HEIN 拉美市场- 市场潜力有待进一步挖掘，政策与环境风险尚存 红利十场 核心中场 机遇 占拉美电商市场比 机遇 ••TikTokShop上线巴西与墨西哥市场面向2.6亿TikTok用户 巴西：对原先免税的50美元以下的跨境商品征收209%关税 21%2024三巨西宝亚尔完关元双宜 观自身 中国品牌出海六大趋势 海外渠道多元化布局渐成共识2品牌力建设意识正全面觉醒3.本土化投入加大，构建战略纵深资本降温但出海投资有新范式小众科技赛道蕴含巨大潜力中餐茶饮迎来大规模出海 01海外渠道多元化布局渐成共识 近两年，随着Amazon等主流电商平台运营成本攀升，增量放缓，竞争加剧，落加平台政策导向的不稳定性提升，依赖单一电商巨头的发展模式已难以为继。 2024年，从出海小白到成熟玩家，几乎所有出海品牌都在加速新销售渠道的尝试与拓展，以规避单平台风险，并在新渠道中寻找新的潜力人群和增呈机会： 难以出走但要寻求更多可能 Amz为代表的头部电商平台对出海品牌始终是非常重要的销售渠道。 然而，在诸多不利于收入增长因素的影响下，2024年绝大部分卖家都在探索新渠道，策略上作为新增长曲线和分散风险的备案： 970万2024年Amazon活跃卖家数呈 90% 2024年Amazon卖家在尝试新渠道 2024年，TikTok的电商业务在海外市场出现了本质性的飞跃，在实现自身营收快速突破的同时，深刻改变着海外消费者的消费心智，也改变中国品牌的出海路径。 TikTok Shop已成为主流选择 遍布全球的营收 $326亿TikTok Shop2024年总CMV 新锐出海品牌提供了多元化布局的杰出样本 2024年，飞书深诺评选了在消费品出海领域卓具潜力的新锐品牌50强，作为行业承上启下的标志。 新锐品牌在海外市场的布局基本已经做到充分多元化，在新兴渠道的探索地初具规模： ••••消品海品好安化新销品皮发两落力扣优元上护品牌实乡 02品牌力建设意识正全面觉醒 近年来，出海品牌竞争愈发激烈，单纯依靠价格优势已难以在海外市场站稳脚跟。出海品牌纷纷重视品牌力建设，通过提升产品品质、优化服务以及创新营销等方式，逐渐收获国际消费者认可，2024年，越来越多的出海品牌致力于加速在海外的品牌力建设，寻求长线发展的机遇。 IP合作深化泛文化+形式多元 早期出海品牌的IP联名多停留在浅层次：如服装联名局限于设计款推出。 最近一两年，出海品牌的IP合作深化，根植于IP蕴含的文化内涵、受众特征，将IP的独特魅力与品牌优势深度融合，迅速提升知名度 •••联名兰题产品系列，线上下全源盖宜传，沉浸式卖点输出 品牌案例 多元品深度电影合作 xDUNE沙丘Ⅱ ••电影正片植入－在电影正片的地面洁洁环节强势情入代衣性产品与品牌1ogo社媒宜传礼赔-同步在FB、IG发起石头与加菲猎电影周边的增送活动，通过用户分亨、转发宠物和产品的趣味限问内周边产品：塔加品牌社媒讨论度 ••深度产品创新·IP土跑品入产品创新中，推出沙丘主题灯光产品全面营销配台-大规模投资户外大屏广告资源，借办电影推广期强势除光品牌；线上落地全社源内容矩阵，亨频言质内容发布进一示放大声量 品牌联合营销全面开花 2024年，出海品牌已然将品牌联名作为扩