2025TikTok Shop年度趋势报告

信息技术 2025-01-22 - 雨果跨境 Roger谁都不是你的反派大魔王

区域布局：超半数卖家（57%）布局运营美区小店，13%布局英区小店，东南亚市场占比9%（泰国6%，越南6%）。
销售品类：时尚服饰和美妆为主流（17%），手机数码、玩具爱好、居家日用（12%、12%、15%）紧随其后，运动户外（7%）、保健品（5%）和其他（15%）占比相对均衡。
入局阶段：近半数卖家处于低成本试错入局阶段，部分无海外经验的中国卖家和小白加入。
营收增长：62%卖家全年营收稳步增长，19%持平，19%下滑。
运营难点：选品（23%）、营销引流（21%）、政策变化（38%）是卖家三大运营难点。

政策变化：
- 上线“全托管保证金政策”、“产业带100计划”、“亿元俱乐部激励”。
- 美区上调佣金至8%，推出“百万英镑俱乐部计划”。
- 调整美区、东南亚、英国站入驻政策，降低门槛。
- 上线店铺保证金政策、新退货政策，美区自运营入驻标准更新。
- 开放西班牙站点。
大盘数据：
- 2024年全球GMV超281亿美元，美国（68亿）居首，印尼（55亿）、泰国（51亿）、越南（39亿）、菲律宾（27亿）紧随其后。
- 下半年促销活动推动GMV快速上升，美国站11月GMV破10亿美元。
- 新加坡平均客单价最高（21.44美元），美区、英区在10-20美元区间，东南亚市场集中在2-5美元。

美国小店：Top5品类为保健、女装内衣、手机数码、美妆个护、运动户外，客单价10-50美元，Micro Ingredients等3家小店年GMV破5000万美元。
英国小店：Top5品类为女装内衣、居家用品、手机数码、美妆个护、运动户外，服饰美妆各占半边天，plmakeupacademy居首。
印尼小店：Top5品类为女装内衣、手机数码、男装内衣、穆斯林时尚、美妆个护，美妆个护占4席，ownerdavienaskincare居首。
泰国小店：Top5品类为保健、女装内衣、手机数码、美妆个护、食品饮料，Namkang mobile居首。
越南小店：Top5品类为女装内衣、母婴用品、男装内衣、美妆个护、食品饮料，HASAKI BEAUTY居首。
菲律宾小店：Top5品类为女装内衣、手机数码、母婴用品、男装内衣、美妆个护，realme Philippines居首。
马来西亚小店：Top5品类为女装内衣、手机数码、男装内衣、穆斯林时尚、美妆个护，Mewah Exclusive居首。
新加坡小店：Top5品类为保健、女装内衣、居家用品、玩具收藏、美妆个护，Lassie Manna和KINOHIMITSU SG STORE销售额破千万美元。