2025TikTok Shop年度趋势报告

TikTokShopTikTok Shop年度趋势报告TikTokShop 目录CONTENTS TikTok Shop卖家现状调研01 TikTok Shop政策变化和大盘数据02 TikTok Shop全站点店铺分析报告03 TikTok Shop品类爆款打造思路04 第一节 TikTok Shop卖家现状调研 2024年，TikTok Shop席卷全球的势头依旧猛烈。作为全球瞩目的流量新蓝海，凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策，TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测，TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。雨果跨境通过调研、走访，以帮助卖家更直观地了解TikTokShop卖家真实的现状和处境，并为2025年的运营提供参考。 #超半数卖家布局运营美区小店 英区市场 美区市场 越南市场 泰国市场 2024年，随着TikTok Shop美区持续释放新红利，吸引到大量跨境卖家涌入平台，形成了更为稳固的卖家生态。根据调研数据显示，57%的卖家布局运营美区小店，13%的卖家布局运营英区小店。而在东南亚市场中，泰国市场更受卖家青睐，占比达到9%，其次是越南市场，占比达6%。 #销售品类呈现多元化趋势 变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会与商机。多元人群、潮流波动、频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点。 从 经 营 品 类 上 看，各 大 主 流 品 类 销 售 占 比 相 对 均 衡，时 尚 服 饰 和 美 妆 为TikTok Shop卖家相对主流销售品类，但占比并不突出，仅为17%；手机数码、玩具爱好、居家日用齐头并进，分别占比12%、12%、15%；运动户外品类占比7%；保健品占比5%；其他品类占比也达15%。 #近半数卖家仍处在低成本试错入局阶段 由于TikTokeShop小店入驻门槛调整降低，此前观望或不满足一些“硬条件”的卖家陆续以“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何海外经验的“中国卖家”和小白。 调研显示 卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入% 的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局% 的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入% %的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入 #六成卖家全年营收稳步增长 62% 卖家实现盈利 19% 卖家与去年持平 19%卖家营收下滑 受TikTokeShop全年政策红利扶持，卖家整体营收增长情况较为乐观。调研发现，截至2024年11月，62%的卖家整体营收呈正增长趋势，19%的卖家整体营收与去年持平，以及另有19%的卖家表示整体营收出现下滑现象。这表明，尽管TikTok Shop卖家在营收方面取得了显著成果，但仍有很大的提升空间。 #选品、营销及政策变化成卖家三大运营难点 2024年，跨境行业面临着诸多挑战，如全球经济放缓，通货膨胀加剧、各国贸易保护主义及美国潜在政策转变，都有可能扰乱全球的价值链并影响整个外贸环境。因此与往年相比，除了选品和营销引流问题，地缘政策的变化也成为限制TikTok卖家运营的难点之一。 调研显示 23% 的卖家关注营销引流问题 21% 18% 其他如物流和人才问题，账户安全问题、资金问题 第二节 TikTok Shop政策变化和大盘数据 数据说明 统计周期：2024年1月1日至2024年11月30日 基于第三方TikTok数据分析平台Tabcut提供的追踪数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。数据来源： 由于统计分析数据来源存在一定的局限性，报告中所有估算、分析数据所得出的结论仅供参考。免责说明： #TikTok Shop全年政策变化 TikTok Shop上线“全托管保证金政策” TiKTok Shop面向经营全托管模式的商家推出了“全托管商家保证金政策”，政策适用于经营全托管模式的商家，包含所有已入驻商家，由TikTokeShop平台统一收取1000元人民币整。 TikTok Shop美国站上调佣金！ TikTokeShop美区将卖家佣金费率从原本的2%提高到6%。而自7月1日起，佣金费率还将进一步提高到8%。最终，除了电子3C这类高客单价产品的卖家，其余大部分卖家的佣金都将上涨到8% TikTok Shop 推出亿元俱乐部激励 TikTok Shop跨境电商重磅推出“亿元俱乐部”专项政策，通过一系列专项激励与丰富资源扶持，全力助力越来越多的跨境自运营商家在美区早日实现GMV亿元美金的重大突破。 #TikTok Shop全年政策变化 TikTok Shop美区小店调整入驻政策 2024年6月13日 TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式（也称POP模式、小店）招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国香港主体的商家，开放亚马逊（Amazon）、eBay、沃尔玛（Walmart）以及独立站等平台运营经验的卖家入驻。 TikTok Shop东南亚跨境降低商家入驻门槛 TikTok Shop东南亚跨境调整招商政策，降低商家入驻门槛。其中，企业营业执照开放无电商经验商家入驻，个体户营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻。 TikTokShop英国站推出百万英镑俱乐部计划 TikTok Shop宣布启动百万英镑俱乐部计划：通过免佣金、物流履约、品牌推广等一系列专项激励政策和平台扶持，帮助新商家在平台上赚取100万英镑的收入。 TikTok Shop全托管上线JIT模式 TikTokeShop官方在全托管上线JIT（Just-In-Time）模式。JIT模式就是“先有订单，再供货”。符合条件的商家无需提前在TikTok Shop的仓库进行备货，仅需依据销售订单，在规定时间内完成发货到仓即可。 #TikTok Shop全年政策变化 TikTok Shop上线店铺保证金政策 2024年8月16日 TikTokeShop面向美区跨境自运营模式的商家更新入驻标准并上线店铺保证金政策。据了解，店铺保证金政策适用于TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体），涵盖所有新入驻和已入驻的商家。 TikTok Shop东南亚推出新退货政策 TikTok Shop东南亚跨境开始实施新退货政策，允许买家因“不再需要”的理由申请退货。这一政策将适用于马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的跨境订单，发货运费和退货运费由买家承担，此类退货不会影响卖家的店铺指标。 TikTok Shop更新美区跨境自运营入驻标准，商家的第三方电商平台运营经验由必填调整为选填 。此外，TikTokShop还将针对新商、重点商家对应提供丰富权益。商家入驻后即可享受新商组合权益，重点商家入驻时填报第三方经营资质，有机会获得平台重磅福利政策支持。 TikTok Shop上线西班牙站点 TikTok Shop开放西班牙站点线上入驻。第一波商家为定邀入驻，待正式全面开放后，TikTokeShop西班牙市场的商家招募也将启动“本土商家“的入驻。 #大盘数据 2024年TikTok Shop全球总GMV 超281亿美元 美国站点位居榜首，GMV达68亿 2024年以来，TikTok的电商业务呈现出显著的增长态势。根据数据统计，2024年TikTokeShop全球总GMV超281亿美元，其中美国市场以68亿美元的全年GMV位居第一。具体来看，GMV排名前五的站点分别是美国(68亿)、印尼(55亿)、泰国(51亿)、越南(39亿)和菲律宾(27亿)。紧随其后的是马来西亚（23亿）、英国（13亿）新加坡（3.5亿）。 除美国市场，其他国家站点之间的GMV差距正在不断扩大，逐渐分为三个层级。印尼、泰国和越南三大站点成为TikTokeShop东南亚市场的第一梯队；菲律宾、马来西亚组成第二梯队；新加坡因人口限制，体量较小，GMV排名靠后，英国的情况与新加坡类似，共同组成第三梯队。 #大盘数据 上半年GMV平稳增长 下半年美国站GMV增长强势爆发 受季节性因素的影响，上半年各个站点月均GMV处于平稳态势，但随着下半年促销活动、节日的增多，以及年末旺季大促到来，全站点GMV均呈现快速上升趋势。其中，美国站点的表现最为突出，尤其是11月的GMV较10月增长了约5亿美元，突破月销售额10亿美元的大关。 电商GMV趋势更多受节日、促销活动的推动影响，尤其是每年2、4月，往往是由于去年大促的收尾、当月节日活动匮乏等原因，消费者的购买力会有所下降，导致GMV出现不同程度的下滑。不过随着节日增多，年中大促、换季促销活动的开展，各站点GMV也将再次回升，并且一路平稳走高。 #大盘数据 印尼全年总销量最多 新加坡平均客单价最高 根据数据显示，新加坡平均客单价最高，达到21.44美元；其他东南亚五国的平均客单价处在2至5美元区间；美国、英国平均客单价在10-20美元之间。不同站点的平均客单价也反映了不同国家地区市场和民众消费行为上的差异。 东南亚直播电商模式的兴盛使得各个地区的畅销商品基本脱离不了美妆个护、时尚服饰、3C电子品类中具备低廉且性价比高的快消品类范畴。美区、英区的民众消费行为更多受兴趣电商的“种草”影响，冲动消费购物较多，且高性价比的商品更易打爆，商家可根据各国的消费能力制定合理的选品策略。 TH VN US ID GMV:总销量：平均客单价:68.1亿4.1亿16.53美元 GMV:总销量：平均客单价:51.2亿11.5亿4.45美元 GMV:总销量：平均客单价:39.2亿7.8亿5.02美元 GMV:总销量：平均客单价:54.9亿14.1亿3.89美元 MY PH SG GB GMV:总销量：平均客单价:27.3亿9.5亿2.86美元 GMV:总销量：平均客单价:3.5亿0.16亿21.44美元 GMV:总销量：平均客单价:23.4亿6.2亿3.73美元 GMV:总销量：平均客单价:13.4亿1.3亿9.67美元 第三节 TikTok Shop全站点店铺分析报告 数据说明 统计周期：2024年1月1日至2024年11月30日 基于第三方TikTok数据分析平台Tabcut提供的追踪数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。数据来源： 由于统计分析数据来源存在一定的局限性，报告中所有估算、分析数据所得出的结论仅供参考。免责说明： #TikTok Shop美国小店 3家小店年GMV破5000万美元 保健、女装内衣、手机数码、美妆个护、运动户外依次为美区Top5热销品类，其客单价均集中在10-50美元区间；年度店铺榜单中，Top3 小店总销售额均突破5000万美元门槛，其中Micro Ingredients 位居第一，Halara US 、Tarte Cos-metics 分列为第二、三位。 #TikTok Shop英国小店 服饰美妆各撑半边天，保健品持续火爆 女装内衣、居家用品、手机数码、美妆个护、运动户外依次为英区Top5热销品类。其中女装、美妆个护品类商品售价10美元以上较多，居家用品、运动户外品类商品价格则更为平均；年度店铺榜单中，女装和美妆个护品类小店各占2个席位，保健品类1家品牌小店上榜。plmakeupacademy凭借约3285万美元的销售额位居榜单第一。 #TikTok Shop印尼小店 美妆小店独霸前四，5美元以内商品受欢迎 女装内衣、手机数码、男装内衣、穆斯林时尚、美妆个护依次为印尼Top5热销品类。具体来看，0-5美元的商品占据绝大多数，5-10美元的商品次之，50美元以上的商品仅手机数码品类占比较多，达9%；年度店铺榜单中，美妆个护品类小店包揽4个席位，仅1家手机数码品类小店上榜。ownerdavienaskincare以销售额约5204万美