TikTok Shop年度趋势报告2025
一、TikTok Shop卖家现状调研
- 区域布局：超半数（57%）卖家布局运营美区小店，美区市场成为卖家主要阵地；英区（13%）和东南亚市场（泰国9%，越南6%）也吸引部分卖家。
- 销售品类：销售品类多元化，时尚服饰和美妆占比相对均衡（17%），手机数码、玩具爱好、居家日用紧随其后（分别为12%、12%、15%）；运动户外（7%）、保健品（5%）及其他品类占比也达15%。
- 入局阶段：近半数卖家仍处于低成本试错入局阶段，部分缺乏海外经验的“中国卖家”和小白加入。
- 营收增长：62%的卖家全年营收呈正增长趋势，但仍有提升空间。
- 运营难点：选品（23%）、营销引流（21%）、政策变化（38%）成为卖家三大运营难点。
二、TikTok Shop政策变化和大盘数据
- 政策变化：报告列举了2024年TikTok Shop多项重要政策变化，包括上线全托管保证金政策、启动“产业带100计划”、美区上调佣金至8%、调整美区及东南亚入驻政策、上线店铺保证金政策、推出新退货政策、升级商家权益、上线西班牙站点等。
- 大盘数据：
- 2024年TikTok Shop全球总GMV超281亿美元，美国（68亿）位居第一，印尼（55亿）、泰国（51亿）、越南（39亿）、菲律宾（27亿）紧随其后。
- 除美国外，其他国家站点GMV差距扩大，形成三个层级：东南亚第一梯队（印尼、泰国、越南）、第二梯队（菲律宾、马来西亚）、第三梯队（新加坡、英国）。
- 上半年GMV平稳增长，下半年受促销活动和节日影响，GMV快速上升，美国站表现突出。
- 不同站点平均客单价差异明显：新加坡（21.44美元）最高，东南亚五国（2-5美元）次之，美区、英区（10-20美元）居中。
三、TikTok Shop全站点店铺分析报告
- 美国小店：Top5热销品类为保健、女装内衣、手机数码、美妆个护、运动户外，客单价集中在10-50美元；Micro Ingredients等3家小店年GMV破5000万美元。
- 英国小店：Top5热销品类为女装内衣、居家用品、手机数码、美妆个护、运动户外；服饰美妆各占半边天，plmakeupacademy位居榜首。
- 印尼小店：Top5热销品类为女装内衣、手机数码、男装内衣、穆斯林时尚、美妆个护；美妆个护小店独霸前四，ownerdavienaskincare位居榜首。
- 泰国小店：Top5热销品类为保健、女装内衣、手机数码、美妆个护、食品饮料；手机数码小店Namkang mobile断层领先。
- 越南小店：Top5热销品类为女装内衣、母婴用品、男装内衣、美妆个护、食品饮料；美妆个护小店HASAKI BEAUTY断层领先，中部商家沉淀不足。
- 菲律宾小店：Top5热销品类为女装内衣、手机数码、母婴用品、男装内衣、美妆个护；手机数码小店realme Philippines位居榜首，店铺GMV差距不大。
- 马来西亚小店：Top5热销品类为女装内衣、手机数码、男装内衣、穆斯林时尚、美妆个护；穆斯林时尚小店Mewah Exclusive位居榜首。
- 新加坡小店：Top5热销品类为保健、女装内衣、居家用品、玩具收藏、美妆个护；除美妆个护小店Lassie Manna和保健小店KINOHIMITSU SG STORE销售额破千万美元外，其他店铺销售额均在300万美元左右。
四、TikTok Shop品类爆款打造思路
- 报告分析了护肤品、美妆工具、家用清洁收纳、时尚配饰、科技小设备、保健品、厨房小工具等品类的爆款营销要素和案例，为商家提供爆款打造思路。
