- **第三季度毛利率情况**：公司第三季度毛利率为33.11%，瓜子和坚果毛利率均有所提升，主要因销售规模扩大导致单位产品固定成本分摊降低，葵花籽原料采购成本同比下降。
- **葵花籽采购进展**：9月中下旬因内蒙古雨水导致优质葵花籽价格短期上涨，公司持续采购，四季度将使用新旧原料混合。
- **年货节策略**：公司年货节启动较早，规划产品（高端礼盒、性价比礼盒）、渠道（终端网点资源投入）和市场费用（品牌代言、分众梯媒、线上直播、葵花籽终端费用）投入，重点推广葵花子品类及新品。
- **第三曲线品类进展**：公司聚焦瓜子、坚果外，推进坚果乳（孵化试销）、薯片（提升规模优化结构）、花生（椒盐、麻辣、花生果）品类，第三季度总体稳中提升，花生品类增长较快。
- **山姆渠道情况**：年货节期间销售表现良好，增加意式火腿风味坚果仁和有机核桃选品，未来计划推出礼盒定制，期望提升渠道表现。
- **线上渠道战略**：坚持电商作为品牌传播、主航道销售、新品孵化和全域营销的重要窗口，加强淘宝、京东、拼多多等基础电商及兴趣电商、抖音、私域发展，未来加大抖音投入，优化产品组合，提升互动和直播。
- **海外市场增长**：前三季度海外增速略快于整体，未来将加快发展，深耕泰国，提升印尼、中东市场，扩品类并加大渠道拓展。
- **零食量贩渠道进展**：8、9月单月销售额近5000万，通过定制产品和性价比散称小包装产品（瓜子、坚果、薯片）实现，渠道增长快，未来将继续提升。
- **渠道库存及增速展望**：目前渠道库存良性，为年货节奠定基础，四季度有望体现业绩，预计2025年年货节随宏观消费环境改善将有较好表现。
- **未来渠道扩张展望**：以“渠道精耕”为一号工程，通过招聘城市合伙人、费用投放提升终端覆盖率，开发县域市场，实现产品无处不在。
- **外延并购考虑**：投资团队接触投资项目，考虑与公司品类、渠道、价值观协同的标的公司或项目，通过并购或投资促进做大做强。
