2023H1汽车出海营销洞察报告

全球市场洞察

• 中国汽车出海：2018-2023年，中国汽车出口规模和影响力持续扩大，出口价格上涨，产品布局向中高端过渡，总量呈爆发式增长。2023H1出口量已超过2022年2/3。
• 新能源汽车出海：新能源赛道是中国品牌汽车出海未来五年最大的机遇，经历了从初步探索到技术升级和品牌塑造，再到加速扩张的发展历程。2023年中国新能源汽车出口量延续增长态势，一个季度超过2022年全年总量，低价微型纯电动车受青睐，出口价格稳步抬升。
• 出海重点地区：欧洲和东南亚是主力市场，多个海外市场正处高增长红利期。中东和拉美国家因资源壁垒和污染问题，积极推出新能源利好政策，为中国新能源汽车出海提供黄金窗口期。

北欧市场

• 市场情况：北欧五国激励政策力度大，新能源汽车渗透率大幅领先，充电基础设施完善，市场快速发展。挪威是先锋，中国品牌将挪威作为抢滩欧洲的首个站点。
• 竞争格局：欧美系品牌主导，中国造车新势力品牌影响力欠缺，尚未跻身头部行列。比亚迪、名爵、小鹏、蔚来等品牌均面临来自特斯拉和沃尔沃等强力竞争对手的挑战。
• 用户洞察：看重实用性的环保主义捍卫者和户外活动爱好者，关注续航里程、充电便利性、车辆性能、车型选择和环保形象。
• 中国品牌表现：比亚迪通过公共交通业务树立绿色形象，市场渗透率高，技术拓展赋予高品牌溢价，打入挪威中高端市场。蔚来打造北欧独特营销策略，构建本土数字社区，提升用户体验感。

欧洲腹地市场

• 市场情况：欧洲电动化迅速推进，为国产新能源供应链创造机遇。2023H1新能源车销量保持良好增长，订阅、租赁模式降低消费门槛，各国给予购买补贴并加快充电桩建设。
• 竞争格局：本土及进口品牌竞争激烈，中国品牌应抓住机遇。比亚迪、名爵、蔚来等品牌取得突破，但面临欧洲本地汽车品牌和特斯拉的竞争。
• 用户洞察：性能和环保并重的高教育程度人群，重视驾驶体验、环境污染和预先试驾。
• 中国品牌表现：比亚迪长期布局积累实力，深入扩张欧盟地区，突出产品技术，强调产品质量，提升品牌知名度。蔚来专注线上宣传，软文化和硬实力并重，打造高端服务体验。

东南亚市场

• 市场情况：新能源汽车市场增长迅速，未来可取得重大突破。碳减排需求推动电动化，东南亚五国积极出台利好政策，但充电桩不足阻碍推广。
• 竞争格局：中国新能源汽车品牌市场扩张速度快，比亚迪在BEV市场领先，吉利控股集团在PHEV市场领先。中国车企市场份额从38%增长至近75%。
• 用户洞察：注重配套设施完善和科技时尚的汽车订阅文化爱好者，关注充电桩可得性、续航里程、电池安全问题和购&用车成本。
• 中国品牌表现：比亚迪在泰国市场占比稳步提升，通过海外建厂提升知名度，打造新能源品牌环境保护形象。哪吒刷新出货量记录，市场份额增长，注重企业和品牌形象的建设。

拉美市场

• 市场情况：拉美新能源汽车市场潜力巨大，2023H1销量同比增长超40%，巴西是最大市场，墨西哥和哥伦比亚表现亮眼。拉美国家积极发展可再生能源，刺激电动汽车消费。
• 竞争格局：中国品牌处于初级阶段，需加大品牌建设力度。比亚迪、江淮汽车等品牌位居综合热销品牌前列。
• 用户洞察：注重节能省钱、环保智能的中产阶级年轻人，关注电力省钱、环境保护意识、科技兴趣和个性化需求。
• 中国品牌表现：比亚迪在墨西哥市场前期铺垫广，通过战略合作加速本地化销售进程，打造高端新能源品牌。

中东市场

• 市场情况：中东地区大力开展新能源政策，市场发展迅速，但缺少充电桩且群众对新能源认知不足。中国新能源汽车在中东市场处于起步期，国产品牌发展潜力大。
• 竞争格局：欧美品牌占主导地位，日韩品牌影响力增长较快，中国品牌以比亚迪、吉利等为主，主要集中在阿联酋、沙特等核心国家。
• 用户洞察：看中价格与质量的匹配度以及热爱简单操作的环境保护主义者，关注性价比、碳排放减少、外观内饰和简易驾驶。
• 中国品牌表现：吉利加速在中东地区的谋划布局，力争成为当地新能源汽车的领军者，通过合作当地企业深耕市场，广泛网络布局助力产品销售。